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[聊天灌水] 大陆新移民喜欢钓鱼 在加拿大钓出名堂(图)

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发表于 2007-4-24 16:40 | 显示全部楼层 |阅读模式
老杨团队,追求完美;客户至上,服务到位!
 因为爱好钓鱼,来自中国山东的初锋,接触到大温哥华地区的体育休闲用品市场,便开始将将中国的钓竿,引进到这里来卖。历经数个年头,从一整个货柜进来都没人要,一直到今天占有多个行销据点,初锋说他一路走来“吃足苦头”,都是靠“好的预算案”才得以撑下去。 % G- o/ S" L1 @" v( S- V- n  Y6 F! m
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  曾经在日本待过8年的初锋,1998年来到温哥华不久,就幸运地找到一分日本贸易公司的工作,每天衣冠楚楚地到市中心的办公大楼上班。但好奇心满满的他,却始终盘算著要自己做生意。“我是一个商人,电脑工作我做不了,也不喜欢朝九晚五的上班族生活,那就只能出去卖东西。”他说。但想归想,该卖什么呢?刚开始他尝试过卖其他东西,但在考察产品价格及市场后,都没有真正投入,直到他进入钓鱼用品这个特别的行业。
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  (初锋为了让经销商愿意卖他公司的钓竿,每年开车四、五万公里促销,卑诗省几乎跑遍。苏娴雅摄)6 @  K( @9 r1 e
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  初锋是个好玩的人,一大爱好就是钓鱼抓螃蟹,进入钓鱼用品这个行业似乎顺理成章。可是,万事起头难,“第一船货根本没人要,客户不接受,工厂又不想拿回去。”初锋回忆说。创业伊始就面临焦头烂额的处境,只好认栽。 0 R' g, v7 y2 G1 ^( g. Q

* C7 T/ _5 ~( S8 ?  他决定去客户那里,先了解人家到底需要什么样的东西,慢慢才发现原来大陆的钓竿根本不能“放诸四海而皆准”,初锋透露,“这个行业非常特殊,地域差异极大,”为了尽可能多了解信息,他驾车跑遍了低陆平原,还经常跑到卑诗省中部甚至北部地区,多数时候可谓风雨兼程,吃足苦头。所幸加拿大商人很客气,即使拒绝也不会太过分,所以一般去个几次总能见上一面,聊几句。初锋就这样边学边干趁机汲取知识,不会的专业名词回去马上查,客户心目中的产品,他花时间去寻找与设计。 8 t1 ?8 {$ N* `8 B8 m9 \: ^& l

6 u& [8 o6 S+ `0 W  天道酬勤。几年下来,无数次的客户访问,随时解决问题,加上产品定价低,品质好,销路逐渐打开,如今公司主打的KUFA钓竿和螃蟹笼等,已受到众多钓客的青睐,销量愈来愈大。而公司以温哥华为起点,产品不但行销卑诗省,还运销亚伯达、萨省等草原省分,并有部分产品销往美国西海岸几个州。
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  “其实自己当老板比帮别人打工累得多!”回顾走过的路,初锋说,“我一年开车四、五万公里去拜访客户,经常一整天忙到晚上都还没有吃上一顿饭,但是产品卖出去的时候很有成就感,很高兴。基本上,我想必须是完美主义者,有一定的自虐倾向,才适合自己当老板吧。”
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& p; G4 s' O: w$ I  对于有兴趣自己创业的人,初锋的建议是,一定要先做好财务规划,因为新移民在这里创业时通常没有家人、朋友及现成的关系网络可以在危难时筹措资金。因此,好的预算案非常重要。必须充分考虑到可能面临的困难,有器物的资金来度过最初的难关。“创业成败的关键在于信心与坚持,对自己所设定的目标是否有信心,以及在关键时刻要能解决问题,这两点非常重要。创业的压力很大,一定要拟好计画,特别是预算方面,否则很难走下去。”4 b8 h, ]5 h. l: Y+ i+ [7 F/ u
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  (原题:天道酬勤 初锋独钓温哥华)
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发表于 2007-5-20 07:17 | 显示全部楼层
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发表于 2007-5-25 21:13 | 显示全部楼层
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发表于 2007-5-27 10:33 | 显示全部楼层
老杨团队 追求完美
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发表于 2007-5-27 14:35 | 显示全部楼层
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