从小留学生到加国公司老板的路有多远？

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来源：新时代电视新枫采
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. \' [8 [  i8 x, U1 t8 |1 u0 E到加拿大留学的梁嘉元是吉林长春人，商科毕业后没有找到相关工作，而进入一家地板厰打工，现在他已经在经营自己的地板公司，回首来时路，一切磨砺都很值得。

0 w8 h+ e( J, W! {9 B2 {“08年毕业之后我找不到工作，到处投简历，去了几个地方试也不行，有的地方可以但是工资又很低，那时我就想办法，没有出路怎麽办，我就想去打工吧，试一试，一开始没有进入这个行业。

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“我并不喜欢装修，装修对我来说脑子里完全没有概念，后来我进入到这个行业里面，我在老板那里干了大概有一年半的时间，这一年半吃了好多好多苦，因爲这个活在后面做的话，是比较繁重的。”

9 G& W2 e; P; {" [* E2 Y尽管打工的日子非常辛苦，但是梁嘉元在这个生意里，看到了前景和希望，2010年5月他开始创业，虽然当时并没有累积到足够的客源，但是他相信生意会越来越好。


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“因爲我在这个行业里看到了希望，因爲我的老板也和我一样，也是来自我们那里，他今后的生活就是我要达到的目标，把店开了之后我开始打传单，然后让我身边所有的人知道，我进入了这个行业，在做这个生意，一点一点慢慢做起来。”

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开业后经过几个月的淡季，凭着信心和努力，梁嘉元的地板公司生意有了起色。
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* _, h) F4 R0 \2 n- x“头三个月几乎没有人进来，是很困难，通过我实行一些办法，比如做广告呵，宣传呵，通过一些办法提升了营业额，现在的销售额差不多能达到十五万左右。”

从艰难的起步到生意发展，梁嘉元的合伙人陈伟光，也功不可没，两个背景非常相似的年轻人，在创业路上共同打拼。
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陈伟光：“如果自己要想在北美打出一片天地，就还要自己创业，我看来看去就发现装潢这个行业上升的空间很大，整个公司可以说是一个月比一个月好。”  

, o1 x% N& \* w' e2 i3 m$ k8 T市场上的地板品种繁多，怎样选择产品是一门学问，由于木材在运输过程中容易受到气温和湿度的影响，所以梁嘉元放弃了从中囯进口，全部就地取材。”

4 A$ U. n9 A) W4 i1 Q  T1 X* [梁嘉元：“因爲市场上大概有两百多个品种，顔色样式非常繁多，我们会在比较好的厂家选一些比较好的，档次高一点的木板，包括原来我在中国也进口一些原料，但是国内的产品问题比较多 ，就停了。现在大部分是从加拿大本地和美囯来进。爲什麽加拿大？几乎百分之八十的客户都会选择红橡木，因爲这种品种来自本地，它的本地性是最强的，还会有些客户选择像这种非洲红木，它的硬度非常够，红橡木的硬度大概在两千左右，它的硬度则在四千左右，是一倍还多；还有些客户会选择巴西樱桃木，还有加拿大本地的枫木等等。”
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' b$ H, J& t; f' ?! f& e梁嘉元的地板公司以经营中高档产品爲主，也承接安装业务，许多工作需要亲力亲为，据他介绍，现在市面上的地板价格基本上已经透明化，所以主要是靠售后服务的竞争力，创业以来他遇到过的最大困难，就是资金的周转问题，爲此，梁嘉元甚至把心爱的车卖了。

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# W# B! h$ B1 N- a+ z“因爲这个工程拉的时间比较长，有时要做一天，两天，一星期，有时候一单生意要两三万左右，客户可能只是先付百分之三十，或者好一点会给到一半，但是所有的材料和人工都要提前发放，所以时间一拉长，我的资金也拉的比较长。有时候会在外面欠五六万，十来万都有，有时再有新的工程就很难有资金，现在已经好很多了，现在几乎很少这样。”
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不单经营一家地板店，梁嘉元也是一家橱柜公司的股东，两个生意都属于装修行业，合作的目的在于相辅相成，彼此扶持，带来更多的生意。

! s# \' k4 ?. A* B/ A4 g“因爲我在做这行的时候，我看到橱柜的市场也非常大，一个偶然的机会，遇到了以前的好友Alan，他刚好也刚毕业，在寻求出路，我就和他合开了一家这样的店。”

这家橱柜公司位于Pickering，袁涛02年来加拿大留学，学习了6年的市场经济学，东西方思维方式不同，袁涛在开始经营的时候，也受过不少挫折，根据当地的情况，他及时调整思路，转换经营策略。

% \  p4 C4 u8 X9 N# E  m袁涛：“刚开始很简单，我卖的价钱比较低，但是服务跟不上，因爲一分价钱一分货嘛，但是这边的西方人在装修方面是非常舍得的，愿意花时间的，其实重要的不是价格，而是服务。”

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橱柜的加工是在中国山东，而云石则在本地取材，店里还雇用了一位设计师，以便更好的为客户服务。

1 Z* D, W" m, x; C6 t; g3 ?8 k袁涛：“因爲一套纯实木的厨房在加拿大本地，要是找当地人做的话，大约是在两万到两万七左右，如果在中国做的话，我报的价格基本上在一万五到一万八之间，等于有将近八千到一万的差价，因爲我们也是把这边的木头运囘中国去加工，质量上都是枫木。”

梁嘉元和袁涛都是留学生背景，合作经营，利润根据股份的占有率来分配，在生意场上，他们认爲比起其他类型的移民，也许可以更充分的发挥自己的优势，开发西人市场。
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袁涛：“我们的优势在哪里呢？我们的优势在于来的时间久，已经通过了六年的学习，基本上融入了当地的文化，这样我们又比他们有更多的优势，接触到当地的客户，不会像之前来的那批华人，做的那麽辛苦，所以我感觉我们两个人的合作，就是像我在外面冲锋陷阵，他在后面帮我缴获战利品。”

梁嘉元：“在整个Pickering 和Ajax 这个区域，做大理石和橱柜做的比较好的，实际上不多，样对我们来说空间就比较大。”


- Z& y; B2 ~5 ?- E6 }两家店同时经营，毕竟需要付出更多的心力和心血，不过，爲了离梦想更进一步，年轻人縂有用不完的干劲。

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