ZT:卖房慎用“十万火急”

执迷不悔

想尽早把房子卖掉？关键不在说什么，而在怎么说。
0 {% V6 P0 Z9 Y+ X8 D
被房地产中介定性为“拎包入住”(move-in condition)的房子，其卖出速度比没有这类描述的房子快12%。标明为“简易房”(starter home)的房子的卖出速度快则9%。但要注意，虽然“巧匠特别房”(handyman special)的卖出速度比没有这些词语的房子快50%左右，其成交价却低30%。
5 N3 e# Y9 ~& {! A7 M+ `
在过去10年，圭尔夫大学安大略分校(University of Guelph in Ontario)房地产副教授安格林(Paul Anglin)一直在研究房产描述中特定词汇的影响。
& P, c# I/ W- r  F3 P% d$ Q0 }* }/ D$ M
最容易出问题的词语之一是“十万火急”(motivated)，它既压低了售价，也降低了评级。安格林说，奇怪的是，疯狂使用“诚心卖”(must sell)一词对成交时间和价格都没有影响。

美国国家经济研究局(National Bureau of Economic Research)2005年的一项调查显示，描述独特属性的词语──如“花岗岩”、“枫木”和“美食”等──对应的是更高的售价。而“干净”、“安静”、“梦幻”和“迷人”等被视为“虚饰”的词语，非但没有效果，甚至还有损价格。

0 ^/ U5 v7 Y5 e根据另一项调查，描述具体属性的词语更有可能提振售价：德克萨斯大学圣安东尼奥分校(University of Texas at San Antonio)的房地产与金融学教授汤姆森(Thomas Thomson)说，提到“车库”会将售价提高9.8%，“壁炉”提高6.8%，“湖”提高5.6%。汤姆森与人合著有《房产中介用词：帮忙还是炒作？》(Real Estate Agent Remarks: Help or Hype?)一书。
, Y( J5 S5 P4 r+ q( m0 T
! `6 n* h6 [, d" a7 V( C如果没有更具实质意义的修缮，就不要提那些小敲小打的改良。汤姆森说，夸耀最近粉刷的 壁或新的地毯有可能拉低最后的成交价。这些词语可能导致买主产生过大的期望，到现场观看后又会感到失望。

; ?" ]7 V( F+ s' L他说，这就像是给猪涂口红，涂了口红，猪还是猪。
" N/ d7 L$ L0 Z! \8 v6 D
  h; i2 J7 ]; V  D7 S" K/ V$ Z8 \
) d# |' A/ \5 U+ r0 ?3 q6 d

平安结~

这种销售技巧很有道理啊