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戴尔加博科乱点鸳鸯谱

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鲜花(70) 鸡蛋(0)
发表于 2011-6-6 11:05 | 显示全部楼层 |阅读模式
老杨团队,追求完美;客户至上,服务到位!
  现在,科技行业被谈论最多的传言之一就是,戴尔正打算要收购博科通信系统公司(Brocade Communications Systems Inc),后者是一家网络设备公司,专长是光纤频道存储和以太网连接。要是追根溯源,这传言最初或许是来自一些分析师,他们宣称,戴尔“应该”收购博科。
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  于是乎,传言四处散播,最终连股票价格也受到了相应的影响。3 K# V( n) `; l9 a" [

9 o4 c6 l% \- R  E& t/ E: ^( N6 U2 U  其实,在我看来,如果说戴尔(DELL)确实是在考虑收购一家网络公司的话,他们的目标也应该是别个。
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  之所以会有戴尔可能收购博科(BRCD)的传言,当然并不是一点原因都没有。这里有一个简单的事实,即在一些戴尔能够得到好处的领域中,他们确实有可观的市场份额。2 o+ V; C& {& }, X1 ]8 v. N  Q  H
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  此外,另外一个算得上根据的根据就是,如果戴尔吸纳一家网络公司,进行垂直整合,他们就可以销售全套的“解决方案”了。可是,他们为什么就一定需要这些市场份额呢?
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6 Z9 q, F3 R; {8 M! H  具体说来,如果你希望获得一家有众多客户的公司,那么这种做法还是有其道理的。问题在于,我觉得戴尔更希望,或者说更需要的,其实是集成。% n. w! V  C; b: ]# P! c0 V

+ d$ f  ~4 h& L! q" ^$ _$ N7 p& t: Y  至少,我是这样认为的。此外,我对这种逻辑本身多少也不那么信任。这些观察家们相信,戴尔正在担心自己的个人电脑销售额,因为这个市场正持续受到平板电脑的挤压,在这种情况之下,他们就需要开发更多的垂直产品。
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. i( q' m) K5 u# h4 ~  L+ h$ E  对于这些人,我不能不提出若干质疑。首先,个人电脑销售乏力,其根本原因其实并不在于平板电脑。反正我没有见到过谁买平板电脑来代替个人电脑的,通常,人们都是既买个人电脑,也买平板电脑,两者派的也不是一样的用场。
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8 N! M4 S* M+ n, K! Z7 r  和过去相比,现在的个人电脑更加廉价了,功能也更加强大了。同时,人们升级它们的理由也少了许多。近期,我们根本没有看到过什么软件层面的突破性进展,非得用户购买新的和更强大的机器不可。$ D# x) f. [9 q3 |# X
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  然而,恰恰是现有个人电脑的强大与可靠本身,成了它们自己的死敌。所有这一切,其实都和平板电脑毫无关系。. _. V2 @3 I! M) `8 I0 `
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  还必须看到的是,戴尔在中国市场已经扎下了相当的根基,在那里有很多的活动,开设了很多的工厂,可谓是关联密切。假如说他们需要一些垂直产品,为什么不选择和当地冉冉升起的高成长率新星华为合作呢?
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1 U8 O6 t5 g# A" Q  华为就是中国的思科系统(CSCO),生产各种各样高品质低价位的网络设备。9 Z7 j; _/ y% D/ ]# F
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  如果我是戴尔的管理者,我会更加愿意选择和华为做生意,发布戴尔品牌的华为系统。
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  事实是,华为很快就要强势进入各个市场了。戴尔显然是有这样的前瞻性眼光的。事实上,我甚至怀疑,目前美国市场上各种代工的网络设备,恐怕有半数都是出自中国人之手。# s' ^7 P# _7 N! {0 O. A  n
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  如果有人对我说,戴尔和博科现在已经在接触了,那么我肯定会大吃一惊,将我自己的全套想法都丢到垃圾桶里面去。
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1 c! Z2 `1 ?2 a: C8 ?: R  可是,我现在的所见所闻,都是传言,都是试图利用戴尔/博科交易的可能性博上一把的投机,我便不能不劝一句:为什么不去赌点别的呢,赢面还能大一点?(子衿)
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