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如何做好网上销售?如何面对你的最终用户在网上来销售我的产品?这个问题是最近三个月来接到老客户电话咨询较多的一个话题。能不能再换个说法,企业如何把网上销售做到更好呢?相信这些客户都是懂得营销学上“决胜终端”的重要性。终端是“最后一战”不假,但“胜利之婴”的诞生并不取决于“摇篮”。一切竞争从设计时开始。终端胜负实际上早在开端时就被部分地决定了。
8 s7 H8 L6 r) s 事实上,网上销网就是如些,能否做好网上销售不取决于某一个阶段、某一个点,而取决于全过程、全方位;任何一个元素的“结构性缺位”,都会给整个销售带来惨败。3 `) O8 J. |1 Q# a; S, W" J
如何做网上销售?如何面对我的最终用户在网上来销售我的产品?听着老客户的这两个问题,心中有一种震撼,同时更有一种后怕---震撼--其中有一家客户是安徽的,是我们二年前刚合作的一个小城市的客户-安徽神州机械刀片厂;后怕—一年了,我们提供了一年的专业的营销型企业网站建设服务,为什么那个上海刀片的企业不提出“如何把网上销售做到最好”?是我们服务没有做好,还是企业根本不就知如何在网上做好一件事的方式及方法?
1 M- u. f6 [; | d2 u2 N: m 如果他们问的是“企业如何把网上销售做到更好?”这个问题几乎含括了企业网站营销的全部范畴,但他们提到的“如何做网上销售?”,相信对企业网站营销的认识还有一个阶段,在此建议还是一步步的通过如下步骤在实践中去体会----营销型企业网站是开展任何网络营销磐石。
( T" c! E. m, s; h+ W& h 1.您必须重视您的营销型企业网站;
$ J& t/ Z+ J9 b* u* T6 v6 ?9 u0 g 具体表现:
- n& q9 W& L: U. n" P6 O- Q( R7 E+ P (1)有明确销售目标,并且要有达到这个目标的具体的网站评价指标为依据; + u& \7 `2 m9 u, `/ k
(2)准确的说出您的企业网站共有多少个大的栏目,为什么要这些栏目; 7 ] Z1 i" i# p( j
(3)精确的说出您的企业网站一共有多少个静态的Htm(Html)页面,为什么要有这些多Htm(Html)页面? 6 Y' V" M( b A% S
如果以上这三条您没有做到,那您的重视程度还不够,网络推广,这样的网站不会有什么太大贡献,网络推广方案;
" s; c/ v0 ]% L6 q& r 2.您必须深刻的认识您的营销型网站;* U+ w" H3 k; t
具体表现:
, a! h% X' S+ A4 i" p$ u Y (1)网站内容的组织与编辑是如何进行的?都按排了什么样的人来参与这些内容的编辑与发布?
; y- ^0 h U( c( M; a! N (2)您的产品展示页是否有分页?为什么关注这个页面?
( k) f! `! Q7 T8 g7 u/ s* i A7 Q4 N (3)单个产品的具体展示页都有些什么信息,网络推广方法,是什么,在什么条件维护这些单个产品? - m: {7 C3 e; N5 v; y2 y
同样的这三条信息您仍没有做到,告诉您,您的企业不适做网上销售!" L2 \6 s% l, _$ n9 g4 S3 S
营销型网站成败的决定性因素是坚持不懈,关键性因素是领导对自己的企业网站建设的重视及认识程度,最后是网站建设服务提供商的技能及专业水平。. [" p$ p$ R( W* G2 l' q
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来源 李列柱网络推广博客( M; J% m4 _* z, Z# Z5 G, F. n
电子商务实时代如何做好网上销售# B! i4 P# i7 o% l; P3 T* n
http://www.61690.cn/post/20100213987.html |
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