营销论剑互联网的行销秘籍之营销结构

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营销论剑互联网的行销秘籍之营销结构


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有一句话说的好：结构决定功能。
那么你如果想打造互联网自动赚钱机器的话
一定要有好的结构。

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那么——什么是好的结构呢？


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% i" n8 w: _& ?4 S9 U( {4 t8 V; e首先：我们拥有一个核心的资产~
" j: o' Q; Z, g8 R核心的资产是什么呢？
核心的资产~客户数据库！
$ c/ q0 I- d' `+ _0 e; Z0 b0 ?& q对于我们普通的一个创业者来说
+ F  y( L% }( J, g3 v' h激情、设备、厂房——这些是无法化成你真正的资产
. Q0 f+ V7 J7 t9 e3 r因为：它会占用你的资金；而且没有变成你现金的回报
更有很大的存货的风险。
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  G" a. |- x6 ]
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8 d6 y; j% X( a3 {/ r所以！真正的创富者——财富取决于你的客户资源
# ?! i& T  c  \2 p1 f+ w9 \客户数据库（鱼塘）
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但是！单单有客户数据库（鱼塘）还是不够的~！
+ T8 L- P5 A* _3 {1 }+ |" s5 J我们必须还要解决两个问题~
第一：鱼从哪里来~也就是你的客户从哪里来！
解决问题：客户进入你鱼塘的关键环节——入库
. e- D! ?$ V: I& k, i! _+ }如何把别人鱼塘里的鱼转化成自己的鱼塘

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第二：如何提高客户转化率——促销（销售信）
+ Y7 U2 z' m- ^5 K8 k* }你可以在你的销售信写上限时间、限量促销、并附上赠品。
比如：7天内购买8折优惠！七天之后~立即恢复原价格

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( x, U0 k9 i2 a+ b- o顾客和你成交之后呢？不够？
顾客浑身都是宝~来了之后就绝对不能跑~！

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1 x9 [5 L8 J  Y1 Q0 |$ Q# d第三：追销、转介绍
) d  B8 k  X( ~9 D+ F1 T6 X5 J% V5 M代金券方式（可以自己使用、也可以送给自己的朋友使用）
: E1 c! d8 N  q) s6 Q, I; E代金券（限时间、限金额）
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模式分析：先获得自己鱼塘的第一批客户数据；
  \* W8 ]4 d5 {2 J9 y5 R对这些客户进行促销、成交；
再对客户进行追销；
并且对老客户给予一套模式让老客户介绍新客户；
+ [) J/ ~$ R. q% c6 B# ^# e4 x成交老客户介绍来的新客户；
/ u8 G/ l% H6 |  x$ C再对这批客户进行追销且让他们转介绍；
0 w9 _/ P$ N1 v这样就形成了一套固定模型；
  m  K; [1 k$ ~8 v  f源源不断的自动运转。
$ \+ P& Y- O) A/ ]8 ^* D具体操作模式：请看下回分析
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