营销论剑互联网的行销秘籍之营销结构

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营销论剑互联网的行销秘籍之营销结构
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; C$ r0 u" i, r) P& O
# q* l6 h' b7 M, Q
有一句话说的好：结构决定功能。
8 G; ~: N4 u$ ^# [那么你如果想打造互联网自动赚钱机器的话
# r6 P9 s0 g/ q2 ^6 ?# t' {一定要有好的结构。

; d, ]1 H0 n) N2 C* |# i5 }; F, ?

( H2 {2 |* k, M- m那么——什么是好的结构呢？

5 V7 v( x% x  q

首先：我们拥有一个核心的资产~
( s" ]: n* Y4 N& Z( j核心的资产是什么呢？
核心的资产~客户数据库！
/ y! V) |4 d; `9 s对于我们普通的一个创业者来说
; {) w2 _+ D- C9 u6 Z; V1 P5 {, U激情、设备、厂房——这些是无法化成你真正的资产
因为：它会占用你的资金；而且没有变成你现金的回报
更有很大的存货的风险。

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所以！真正的创富者——财富取决于你的客户资源
9 f' [5 e: r; `2 M* |7 o& R6 X2 @客户数据库（鱼塘）


$ |6 [4 M+ I+ `$ d  t
但是！单单有客户数据库（鱼塘）还是不够的~！
我们必须还要解决两个问题~
, d) c# Q. ^& _0 d, j5 ]( p第一：鱼从哪里来~也就是你的客户从哪里来！
解决问题：客户进入你鱼塘的关键环节——入库
- T% H! @2 }8 S  Z如何把别人鱼塘里的鱼转化成自己的鱼塘

. P8 L. o' g  I8 t" ?

第二：如何提高客户转化率——促销（销售信）
你可以在你的销售信写上限时间、限量促销、并附上赠品。
比如：7天内购买8折优惠！七天之后~立即恢复原价格
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6 }; K- u7 k  e3 O

$ b$ k: C3 E) Z' Q! D顾客和你成交之后呢？不够？
  q/ {8 J" C" W% ?! @: M4 {顾客浑身都是宝~来了之后就绝对不能跑~！



第三：追销、转介绍
% L! b$ D2 B2 m0 U代金券方式（可以自己使用、也可以送给自己的朋友使用）
0 ^; A6 a$ b. J* W; y# x/ y; C9 G代金券（限时间、限金额）
/ B2 G2 v& w( C! r# S' U4 G' V/ V
" X# c1 c" g# n- s

模式分析：先获得自己鱼塘的第一批客户数据；
对这些客户进行促销、成交；
再对客户进行追销；
并且对老客户给予一套模式让老客户介绍新客户；
3 O% p2 p0 k- k$ \3 Q* g/ o成交老客户介绍来的新客户；
再对这批客户进行追销且让他们转介绍；
这样就形成了一套固定模型；
) E/ }0 }5 ?: @0 |8 U" c源源不断的自动运转。
具体操作模式：请看下回分析
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