营销论剑互联网的行销秘籍之营销结构

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营销论剑互联网的行销秘籍之营销结构
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有一句话说的好：结构决定功能。
9 [& B0 o2 T+ i7 I7 ?/ W; M' c那么你如果想打造互联网自动赚钱机器的话
! L: `" W% }# Q' b% u* y# E0 J一定要有好的结构。
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那么——什么是好的结构呢？


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5 `" [9 [9 y  W, B7 y0 ?! B( c首先：我们拥有一个核心的资产~
核心的资产是什么呢？
核心的资产~客户数据库！
9 z0 S( C" a2 C& ^/ F9 t对于我们普通的一个创业者来说
激情、设备、厂房——这些是无法化成你真正的资产
3 q8 P( A" S+ \4 y% \! l因为：它会占用你的资金；而且没有变成你现金的回报
更有很大的存货的风险。



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所以！真正的创富者——财富取决于你的客户资源
客户数据库（鱼塘）
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但是！单单有客户数据库（鱼塘）还是不够的~！
4 r4 G8 r1 G6 v' k1 r# E& o. V我们必须还要解决两个问题~
! j3 Y4 D( J, h* u0 k, z3 b第一：鱼从哪里来~也就是你的客户从哪里来！
解决问题：客户进入你鱼塘的关键环节——入库
如何把别人鱼塘里的鱼转化成自己的鱼塘


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第二：如何提高客户转化率——促销（销售信）
你可以在你的销售信写上限时间、限量促销、并附上赠品。
比如：7天内购买8折优惠！七天之后~立即恢复原价格



顾客和你成交之后呢？不够？
) ]9 Z5 v+ d, y3 |% M4 z1 n顾客浑身都是宝~来了之后就绝对不能跑~！
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1 V. Z/ i! w( E8 N3 C第三：追销、转介绍
代金券方式（可以自己使用、也可以送给自己的朋友使用）
/ G+ t" H/ ?/ ?( {3 I# r' R代金券（限时间、限金额）


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- w' V& U; I  t- }! H9 ~5 ~模式分析：先获得自己鱼塘的第一批客户数据；
对这些客户进行促销、成交；
; c3 F+ V' |) C/ r: p' `) W1 _再对客户进行追销；
- S; R( f; A3 J6 R并且对老客户给予一套模式让老客户介绍新客户；
成交老客户介绍来的新客户；
再对这批客户进行追销且让他们转介绍；
这样就形成了一套固定模型；
9 Q' f: O- f5 p) c3 Y0 A源源不断的自动运转。
0 L! G3 l- B% Y$ i( q. e: l9 R/ u具体操作模式：请看下回分析
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