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内衣企业自创品牌 网上年售3000万-互联网新闻

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发表于 2010-5-27 22:52 | 显示全部楼层 |阅读模式
老杨团队,追求完美;客户至上,服务到位!
  “贴牌生产”被看作是为别人生“孩子”。全球经济危机下,国内企业纷纷趁机把帮别人生的“孩子”抱回来自己养。在珠三角做内衣生产的菲儿服饰就是其中一家。受到金融危机的影响,珠三角地区不少为国际品牌做代工的工厂,出口业务受挫,但这家内衣公司并没有因此而退缩,而是创立了自主品牌,利用网络营销成功转型打入内销市场。如今,这家两年前默默无闻的内衣公司,仅网店零售额,每月收入就达到了两三百万元。
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  初见张翔的人都不太相信,这个长着一张娃娃脸的大男孩竟然是一个拥有2000多名员工的工厂老板。他不太像个商人,永远都是一身休闲的打扮,你无法把他和那些在巨型大办公室里,坐在大班椅上的威严老板联系在一起。
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4 s7 s) k+ e* F, I  外销受挫转做网店
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3 t( Q5 @& J9 P. E# D+ }  18岁进某国际知名内衣企业,有3年内衣采购销售经验的张翔在2001年选择了创业,花费50万元在中山南头办了一个厂,做的仍是内衣这个老本行。
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+ [. B5 l. x- r3 L6 p  2003年,凭借努力搭线以及良好的产品质量,张翔的菲儿服饰开始走上代工之路,它的客户名单上不乏一些国外服饰流行市场上的大牌。多年后,公司从最初2个人到后来18个人的小团队,由家庭式的作坊到现在2000人的工厂,多年的外贸代加工为他带来了丰厚的回报。但张翔不甘于自己精心设计的时尚内衣贴上别人的标签,变成昂贵的消费品,甚至将国内生产和加工的东西,加价后再返销国内。
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  和其它代工企业一样,华尔街一个“喷嚏”,让国内的外贸型代工企业全体“感冒”。从2007年年末开始,菲儿净利润就持续下滑,“利润忽然断掉了,从20%降低到6%,根本无法接受。”
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  张翔决定转型:将内衣销售从出口转为内销。张翔在淘宝开了自己的内衣店,专门注册了一个品牌,刚开始每天只能卖出20多件,日营业额才几百元。! S7 }0 J# b& s

) g4 M$ B% E9 W$ W  网上销售额日过10万元
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6 l# x# o4 H4 u; I* s  经过一年多经营,后来每天能卖出1000件左右,销售额10万元。张翔说,“现在一天销售额达到30多万元。”其注册的内衣品牌已经成为淘宝内衣第一品牌,在内衣销售的地位暂时无人可撼动。
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  l* V5 N( T3 W, s  自主品牌最大的难题在于如何推广。张翔说,对于一家小型内衣加工厂,他们没有实力像大品牌内衣那样的国际大牌重金打造品牌广告,只能利用成本低,见效快,速度高的网络传播渠道。3 R1 z+ [& Q$ r5 o5 o# n

) O2 e1 h; ^" @0 V7 T  2008年4月,张翔开始以电子商务(电商频道)的方式开展品牌宣传和市场营销。那段时间,张翔忙得不亦乐乎———建电子商务营销中心,下设品牌策划部、客服部、物流包装部、售后服务部。
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) g: H: A% M8 v8 s9 g9 D6 A  其中,品牌策划部负责产品图片的处理,上传,促销活动的策划。张翔认为,顾客在网店上买服装,最直观的是看款式,内衣和其他服饰一样,也需要通过上传精美的图片,给顾客一个直观的感受。网店内大量精美的商业摄影图片,对吸引人气起到了关键作用。7 M/ L& e! d8 W$ l) K

8 {* c: }4 Y) a0 V3 t# G  网店开张仅短短2周销售出千余套内衣,这样的业绩,让张翔更坚定当初选对了渠道。张翔说,在没有任何推广的情况下,网店经营始终还是要靠质量和信誉,从产品、款式、结构等方面,根据市场需求去调整。
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, V$ M! b0 x! X& |1 e4 T  优势
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  网货品牌成本更低8 m1 h( V6 K) N1 X0 g1 M1 Y

5 m, v; a9 W: [# n7 [; V  尽管眼下出口利润微薄,但以出口来增加企业的生产规模,使得整体生产成本降低,也让内销产品价位比同类型的商品低1/4至1/3,加之网络内销模式,节约了打通超市和商场等渠道的费用。! K5 t4 |+ ]4 n) `8 b( I
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  “好像一些国际品牌,在淘宝上设立的只是直销店,价钱不能比线下的便宜,他们自身还有其他销售渠道,重点不在网店上。此外,成本高是小工厂和小代理商店的软肋。”小的工厂或者小代销商拼不过我们。例如原材料成本,小工厂拿1000件,成本相对高,但是我们一张订单就需要10万件,可以获得折扣,成本整体减少了3%“
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  成本是他们的一大优势,而相对利润也较高。采取网络内销模式,张翔也节约了打通超市、商场等渠道的费用。据悉,淘宝收取占营业额5%的服务费,而由于他的公司目前销售额去年达到了3000万元,则只收取营业额的3%,因此与其他网店相比较,在渠道上也节约了2%的费用。按照张翔的数据,去年的年营业额为3000万元,净利润50%。据预测,今年的营业额至少可以翻一番。
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6 C& O; X2 B6 P6 z* m  张翔的企业,去年给国外企业代工的产值大约在3亿元,而去年的网上营业额则达到了3000万元,”虽然产值只有代工的十分之一,但利润一样。“张翔表示,目前代工的产品主要出口欧洲,受欧元贬值影响,”以欧元结算的这部分内衣利润为零。但张翔称还是不能放弃出口这一块,“以出口来增加企业的规模,以降低内销产品的成本,同时通过内销的高利润来补贴出口的利润。”张翔表示。
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  经营心得
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# `, j5 K0 c! }) O5 s  1网络传播渠道取代重金打造品牌广告。网店内大量精美的商业摄影图片,对吸引人气起到了关键作用;
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  2网络内销模式,节约了打通超市和商场等渠道的费用;
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! E# h. ?: s* ^  3网店经营始终要靠质量和信誉,产品、款式、结构等根据市场需求去调整;1 r# o# O$ `9 K& T* V5 \

2 Z" B* ]' Y: |) J0 n! g# K- n+ ?0 w  4以出口来增大企业的规模,以降低内销产品的成本,同时通过内销的高利润来补贴出口的利润。
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) l: v6 B8 r9 g+ D' M+ X9 F7 V  算算账
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  ◎价位:
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9 J( ?. O0 P  P( Z( d  比同类型商品低1/4至1/36 T& o# `2 e6 @% d! k
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  ◎年营业额:
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! \/ t2 m! P* I" m* q  3000万元" w1 d2 A! G! P0 U9 t: p- ]" N
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  ◎淘宝服务费:
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  收其营业额3%8 w! ~* x; {: b, d& @
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  ◎净利润:) B8 U5 N8 O+ i. x! y2 e3 _# o

7 K0 A1 w5 u4 y- b* R+ @  50%,约为1500万元; W, Y9 q3 ^( ^# Z2 {% @9 b9 N
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  采写:南都记者 杨同峰
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