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——短信群发的实用营销战略
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) g: N* u' C1 T! N有这样一个故事：猪圈里有两头猪，一头大猪，一头小猪。猪圈的一边有个踏板，如果有一只猪踩一下踏板，在远离踏板的猪圈的另一边的投食口就会落下少量的食物，如果有一只猪去踩踏板，另一只猪就有机会抢先吃到另一边落下的食物。当小猪踩动踏板时，大猪会在小猪跑到食槽之前吃光所有的食物；若是大猪踩动了踏板，小猪则有机会在大猪跑到食槽之前，争吃一点食物。现在问：“小猪应该采取什么策略？”答案是：小猪只需要舒舒服服地等在食槽边。 4 T2 i3 B/ E6 k# ^( [& v
按照“智猪博弈”中小猪的想法是，筹集钱和等待“大猪们”开拓完市场之后跟进似乎是最佳的做法。其中矛盾的焦点就在于如何“花最少的钱能够获得最大的市场”。如果解决了这个矛盾，就可以得到跨越式的发展。这个在传统的社会形态下几乎是不可解决的矛盾，在当下信息时代却有可以改变命运
: m( `* h3 p& I——这就是营销的魔力。
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我从小的梦想—希望有一家自己喜爱的小店，每天让五湖四海的客人们品尝我亲手制作的醇香浓郁的咖啡，夜晚华灯初上之后可以配上格式的鸡尾酒红酒，广结朋友，听他们诉说心情，演绎每个人人生的故事。。。我爱这种轻松欢愉略带些慵懒淡然的生活方式，所以在08年初放弃了公司枯燥的生活状态，开了我这家anna’s house.心中充满了对未来的美好憧憬和热爱。但生活往往并不象希望所想，开店不久生意每况愈下，一是由于金融风暴的大环境所趋，另外一点就是因为小店刚开，尽管从装修到出品我都用了很大心思和投入，但传播力度不够，所知道的人不多，来过的客人很多都成为了朋友，他们都说品质一流，也都为这些生意冷淡可惜~ # Y7 y9 P, z/ X" J/ c: w
1 m0 M7 W2 W; W8 k( I/ W我也尝试过发宣传单，光印制各种不同的宣传单就话费了几万元，并且员工出去发时经常受到阻碍，城管部门禁止手搏传单，说是影响城市规划。。。报纸上也做过广告宣传，一天就要三五百元，消耗成本实在太大~ / ?- Z4 H' \1 s/ R
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从经济学的比较优势来看，一个小企业最缺的有两样东西———钱和市场。而这两者之间又是有关联的———钱花得越多市场也就越大。我的小店到底该怎样用最少的钱起到最好的宣传效果呢？这个问题让我苦恼了好久。到底怎样能做一只“聪明的小猪”呢？ & u. v6 ~/ C' h& s5 W
$ c& b% [3 l5 X" }# Z说到营销，大多数人的印象还停留在传统广告阶段。这是最常见的一种营销手段，但是费用较高。其缺点是有效商业客户较低，甚至投放的形式不合适，很容易引起反感。 6 y* D" a, [& n1 ~
后来居朋友推荐，我得知了 短信群发营销，投入资金少，客户定位准确，时间和宣传语还可以随时更改，一般我做了优惠酬宾活动或是节假日都会提早通知客户，一段时间下来，小店的生意明显好转了，我心里无比开心，终于可以继续我心中的梦想了。 & W8 r+ C1 ^8 W" p& H
据国外一份权威调查显示，在获得同等收益的情况下， 短信息群发器工具的成本投入是传统营销工具投入的十分之一，而信息到达速度却是传统营销工具的5—8倍。在这一点上缺乏资金支持的中小商家和大企业站在了同一条起跑线上。 0 G1 W+ Y$ M0 `9 J/ `5 ^$ A, E
, h- a/ n9 l: F r互联网的时代，当看到一些企业选用了适合自己的正确营销手段而实现了跨越式发展的时候，我有理由相信改变命运的关键还是掌握在自己的手中。“大者恒大，小者恒小”的论断在新形式的企业策略面前被击得粉碎。 ' E, ]0 ^8 y6 c. W: B
也许在这个时代，也只有在这个时代，我们互相祝福的话将会是———祝你做只“聪明的小猪”。 7 d2 B' x3 e8 Q
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发表于 2010-4-7 07:19
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