但自信和自负是不同的

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１９９３年，我大学毕业后，在一家公司的策划部工作。部长对我们几个新人说：“公司要做个全国促销方案的策划，时间是一周，董事长要亲自过目。大家都是年轻人，好好抓住这个机会。”

　　冥思苦想之后，我决定在策划方案的数量上超过别人。在规定的时间里，我把四份文案交给了部长。几天后，部长告诉我，董室长要我去他办公室。
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　　屋里坐着一个和蔼的老人。“坐下来，小伙子，我有个故事要讲给你听。
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" O3 b9 B0 \& l5 w　　“‘森林之王’老虎一胎产下两个宝宝，所有的动物都来祝贺，惟有老鼠不以为然。因为它刚刚产下１０只老鼠，觉得‘森林之王’不如它。猴子知道了它的心思，说：‘老鼠呀，１０：２是客观存在，但你忘了，人家的品种比你好得多呀！’

, V5 m% I5 X0 F# s　　“我的故事讲完了，你的四个策划案我看了，也看出你尽了１００％的努力。但你忘了，当你把１００％的努力投入到四个策划案中的时候，每个方案你只有２５％的努力，而你把１００％的努力投入到一个策划案的时候，你得到的是一个１００％的策划案！”

7 h- M' G  M1 Z) s" @3 B* {8 ?　　“数量只是一个标志，质量才是根本，我要的是精品，而不要庸作，哪怕你有很多。”两年后当我坐上策划部主任的时候，我对手下也经常如是说。当我由策划部调到经营部。这一年，公司董事会决定，由现任中层各自率领自己的团队开展为期一年的工作，自负盈亏，做得好，年终奖励，做的不好，末位淘汰。很快，公司将分管的城市名单分配下来，看到分到我手里的几个城市，心里不禁凉了半截，全是偏远不发达地区，这不明摆着是为难人吗？第二天，我就向公司递交了辞职申请。

　　董事长又一次把我叫进了办公室。“盘子里有３块西瓜，一块３００克，另两块均２００克，你要哪块？”“我要大的，要３００克的。”我赌气地说。“好！那我要２００克的，我们一起吃，我的相对小些，所以我先吃完，那么盘里剩下的应该给我吧。你刚才赌气要大的，想占便宜，但是结果呢？是我吃了亏吃到小的，但是我两块可是４００克呀，比你要占便宜呀！
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　　“同样，你并没有了解那些城市的本质，为什么就断定那里没有市场前景呢？表面的东西可以迷惑人的，但是一个成功的商人不会被表面的大小好坏迷惑，市场是做出来的，不分大小好坏的。这是你的辞职信，你可以选择重新递交或者收回。”
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: N) h$ p3 b8 l( z6 c. ]( T　　在我被破格提升为公司高级管理人员的当天，董事长在办公室给我讲了第三个故事：

$ D1 M  J1 d! f( U3 G9 @　　“在一个仓库里，几个人把一块手表掉了，大家竭力寻找，却怎么也找不到，后来……”我没想到的是这样一个老掉牙的故事，就插言道：“后来一个小孩趁这几个人休息的时候来到仓库，趴在地下，找到了那个手表，因为他用耳朵听到手表滴答滴答的声音。”

　　“很好，看来你听过这个故事，但是你明白这个故事吗？”

0 f& _4 N$ O0 O) O" H　　“当然知道，就是要我们学会倾听，倾听可以发现许多意想不到的事情！”

　　“没错，但是你在倾听我说吗？孩子，自信是商人成功的标志，但自信和自负是不同的。你现在是公司的高级管理人员，如果你不去倾听来自员工的话，你将和市场脱节，懂吗？”

　　从此，这个故事一直跟随着我，我要求自己具备自信的同时，更要具备亲和力。


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