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汽车制造商最近推出各种优惠办法以刺激销售率,甚至个人经济状况亦成为提供优惠的条件之一,而这项办法显然产生了效果。
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3 Q( g2 J7 v* \8 g6 d P9 \$ P 由于消费者对经济前景缺乏信心,几乎所有厂牌汽车销售率在近几个月都大跌。
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但韩国现代汽车在美国市场销售率,二月份已是连续第二个月上扬,和去年同期相较成长了14.3%。3 V' H. V- ~& w
( T0 O. y4 N5 Q 其中一个原因应是该车商推出一项名为“现代保证计划”的租车优惠措施,凡是参与该计划的租车车主如不幸失业或重病,客户可能不必偿付一分钱,即可提前还车解除租约。
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现代汽车美国分公司执行长卡费克表示,他们认为这项计划成效极佳,估计该公司新增获利中有10%至15%是该计划的功劳。! x( |1 [+ J- O8 S5 Z% A4 e
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加拿大汽车经销商也采用了一项由Walkaway公司推出的类似计划。根据起亚汽车(KIA)新市(Newmarket)经销商致 Walkaway 公司的一封信函提出,他们这个月有三宗交易都靠该计划促成,温尼辟的本田(Honda)汽车经销商亦对该计划赞誉有加。" {( a5 V; N, N9 v' H
/ V3 o. ?" t( P4 O8 E. n 按照上述计划,消费者租车时可透过经销商参加该计划接受保险条款保障。* m7 S# V6 C2 x, j$ L" O- k2 L
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由于经销商在面对客户无法按期支付租车款要求提前解约时,租约上所订的预估车价往往比市价高出很多,其差额被称为负数差价,而这项差额已衍生出不少问题,但如果车主加入Walkaway 公司的上述计划,7500元以内的负数差价都会由Walkaway承担。
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Walkaway公司总裁瓦卡表示,该公司在多伦多已成立10年,由于经济不景气令消费者对未来感到畏惧、购车开始迟疑,上述计划经车商介绍马上大受欢迎,无论车商及消费者都觉得这个计划非常适合当前经济环境需求。
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* E) O T+ Z& c. p8 u 受到“现代保证计划”促进业绩的鼓舞,加拿大起亚汽车最近亦推出类似计划。
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1 ? w3 n* ^) k. G 丰田加拿大公司则提供购车者不同优惠措施,根据该措施,凡是在6月1日以前购买 Corolla、Yaris、Matrix 或是 RAV4等车款的消费者,如果突遭解雇,可获得最高1万元的车款减免保障。' H: \3 E) A$ e. w$ P
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另外,美国一家连锁经商 AutoNation Inc. 正在拟订一项更佳优惠办法,可让失业后无法付的款车主,继续免费开6个月车。 |
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