 鲜花( 87)  鸡蛋( 1)
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发表于 2010-6-3 15:58
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本帖最后由 精打细算 于 2010-6-3 17:03 编辑 . q- C5 c& P* ]; I' @ y$ U B8 J
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还有,我从来就没有说我代理的几家保险公司价格是最好的。* {" D+ u$ k/ Z2 X" G
+ b: x, o7 e7 s- J' M8 ~! H这个行业每个人都有自己的niche market, 大家各有各的生存空间。 大公司与小公司的差别在于如何处理与接受风险。 没有一个case 的保费都100% 一样的。 风险生意针对的就是如何决定收取的保费是低风险。 刚拿车牌的新手每年 2千算贵么? 如果收10个,8个出事故每人赔2万, 损失的难道保险公司向政府要求补助么?这么作任何保险公司都立马破产倒闭。& K' G! J' K: e) h! L0 x. a: _: ?
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保险公司收的保费其实就是大家所交出的。理赔也是从保费里支出。 每年事故都不一样,赔得多,不想倒闭就马上加保费。 如果理赔少,自然有利润空间可以把保费降低。 收益的还是投保人。5 E/ O% S& |8 B* w. Q7 |( S
) {) G# }! g/ ~ S0 e商业保险的风险由于经常上路,赶时间,还要负责车上所载货品价格, 自然比个人险风险高多了。 : A& y/ B/ x3 \( K- Z' T7 f6 M
! w+ Y, a, Q/ U$ S0 Z. C说实在,要选低价格的保费,当然要投保理赔少的保险公司。 而保险公司的主要工作也是选择风险低的投保人。 至于如何选,就要视乎每家保险公司的受保条件。其中一种手段是,高风险客户提高保费, 但如果太高又招不到客户时,就要降低, 可是又怕理赔多。
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风险生意 - 往往就是非常矛盾的。要如何取得平衡点,就学学小平所说的,摸着石头过河。 |
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