 鲜花( 87)  鸡蛋( 1)
|

楼主 |
发表于 2010-6-3 15:58
|
显示全部楼层
本帖最后由 精打细算 于 2010-6-3 17:03 编辑 n. Q, z7 C. K8 h$ N: c" I+ ~$ l
+ s% D) c3 [, r; ]- a9 e
还有,我从来就没有说我代理的几家保险公司价格是最好的。
! q9 o& q% Z4 h; [& w- f* W: o+ k: k- m5 T) F6 |
这个行业每个人都有自己的niche market, 大家各有各的生存空间。 大公司与小公司的差别在于如何处理与接受风险。 没有一个case 的保费都100% 一样的。 风险生意针对的就是如何决定收取的保费是低风险。 刚拿车牌的新手每年 2千算贵么? 如果收10个,8个出事故每人赔2万, 损失的难道保险公司向政府要求补助么?这么作任何保险公司都立马破产倒闭。
0 R. S1 S4 m! ^8 y; D g1 D2 o$ b2 g: G q4 _
保险公司收的保费其实就是大家所交出的。理赔也是从保费里支出。 每年事故都不一样,赔得多,不想倒闭就马上加保费。 如果理赔少,自然有利润空间可以把保费降低。 收益的还是投保人。
]" ?0 @ L$ l5 j4 ~" O4 h( R, G. F
商业保险的风险由于经常上路,赶时间,还要负责车上所载货品价格, 自然比个人险风险高多了。 ! c, T% \3 [3 D W! P2 c
- m7 L7 T: X) Y6 ^
说实在,要选低价格的保费,当然要投保理赔少的保险公司。 而保险公司的主要工作也是选择风险低的投保人。 至于如何选,就要视乎每家保险公司的受保条件。其中一种手段是,高风险客户提高保费, 但如果太高又招不到客户时,就要降低, 可是又怕理赔多。& M3 S T+ `7 x; [9 t5 y# r
# N H9 E. h, {
风险生意 - 往往就是非常矛盾的。要如何取得平衡点,就学学小平所说的,摸着石头过河。 |
|