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发表于 2008-10-22 18:24
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原帖由 蕉窗夜雨 于 2008-10-22 17:14 发表 
3 R u8 q' L: \( J9 E《看房的前四周是关键》在哪? ' c1 o( y2 x6 u
! E* ^- K! k$ p- x5 H卖房策略之(3)-----看房的前四周是关键$ D: P0 U, d1 v( F
加国无忧 51.CA 2007年3月16日 20:42 来源:宁攸贤房地产专栏 作者:宁攸贤 [ 加大字体 | 缩小字体 ]6 x/ f0 P5 ]7 H4 w% J- {4 m& @
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一间房子上市出售,前四周算是房子的“保鲜期”,能吸引来绝大多数的看房客人。所以说前四周是房子能否尽快出手的关键期,准确地说,在这几年的行市里,前两周就已见分晓。# c7 h( G- d" e* |9 D1 X7 ~
' w5 {+ h8 U$ a+ p a( U如果一间房子长时间上市卖不掉,对卖主来说是件累人累心的事。为了避免这种情形,卖主除了要售前装修,合适定价之外,在看房期间,特别是前四周内,还有一些必须注意的事项:
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, G% s. B' q3 A& N5 j# Z3 B1,尽可能地给看房的客人提供方便。 j$ `% T9 n0 \. M2 o: L
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有的客人只有在晚上7-8点钟以后才有时间看房,就不要因为自己要做饭和吃饭而拒绝看房。: C- [+ I1 o9 ]0 H+ s7 Y9 O) J
不要担心家里没人,会丢失损坏东西而拒绝看房。陪同买家看房的经纪是有责任保障在看房时卖家的财物安全。同时,卖家也应事先将贵重物品收捡好。! K- \: D+ {3 D$ J
晚上打开前门后院及各个房间的灯,让前来看房的客人看得清楚,感到方便。不要尾随看房的客人,让人家感到不自在,而会尽快离开。
4 `# T! L/ q0 T2 K+ L! f! L能做得到时,在约定的看房时段里离开家,让买家能无拘无束地看个仔细,同时给他们发挥想象的空间,让他们想象自己在这个家里会如何生活。
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# ]* k) ~7 H, Y$ a8 ^0 S2,营造适当的家居氛围。* N5 a, D* x$ Q
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打开窗帘,显得房屋宽敞明亮,这是大多数买家所喜欢的;5 \) A3 P( M# q( m7 H1 U9 g/ J }
夏天时,打开冷气,冬天要将暖气的温度调高到合适,将湿度调低一些,有壁炉的将壁炉烧起来。* X' }1 B# C# Z H
将冰箱上的小贴纸,个人的像片,证书,奖品减少到合适,收拾好厨房,洗手间里的家当,干净整洁永远会让看房的买家赏心悦目。
: @; |4 o( U+ n9 R在有人看房的时段里避免烹饪,饮食。将电视关掉或调低声响,或打开音响,放些舒缓的乐曲。2 y% X) f( m- m/ F8 G8 @
如果家里的宠物不是那种人见人爱的,在有人看房时最好关起来或带出家去。 y/ e- A) {, g `2 t3 y0 _
不要喷洒气味浓重的空气清新剂,但要清除烟味和烹饪的气味以及潮湿,污浊的气息。$ c: ~# h7 e/ T5 z
摆放鲜花和绿色植物会有画龙点睛的效果。3 d+ X4 {" I! B1 w
$ ]- o- C8 w1 f+ t3,与准买家们建立一种和睦的关系。
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4 _1 V( d& s% n0 _2 J6 x很难一眼看出哪个看房的客人是真正的买家,但真正的买家一定出自他们中间。9 b6 U! M3 _) S9 w' J
尽可能由家中的主要人物为看房的客人开门,善意的点头,微笑,简短的问候,表现出恰到好处的热情,让客人有个好心情,也会更喜欢看你的房子,对房屋的印象也会好一些。' Y; ]8 i0 \/ h) _
对客人提出的问题,尽可能地客观回答,对于价格等不愿回答或不方便回答的问题,可以推给自己的卖房经纪,避免与客人有任何争执或语言冲突。6 e1 g0 F) k/ C' ]# _
$ O3 ]$ f( {: D6 L. Z一间房子要卖得快而好,除了市场的需求,经纪的市场推广,卖家在看房其间的配合实在是功不可没的。. J1 z0 V5 h' L
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http://info.51.ca/article/ajzy/fcxw/2007/03/16/37430.shtml |
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