 鲜花( 4)  鸡蛋( 0)
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发表于 2008-10-22 18:24
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原帖由 蕉窗夜雨 于 2008-10-22 17:14 发表 
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. C- ?/ f. _/ @8 V卖房策略之(3)-----看房的前四周是关键
: g& {" Q- W& ^; H' ]$ Y h. x加国无忧 51.CA 2007年3月16日 20:42 来源:宁攸贤房地产专栏 作者:宁攸贤 [ 加大字体 | 缩小字体 ]
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# h0 k; [. V6 e# [0 ~一间房子上市出售,前四周算是房子的“保鲜期”,能吸引来绝大多数的看房客人。所以说前四周是房子能否尽快出手的关键期,准确地说,在这几年的行市里,前两周就已见分晓。
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如果一间房子长时间上市卖不掉,对卖主来说是件累人累心的事。为了避免这种情形,卖主除了要售前装修,合适定价之外,在看房期间,特别是前四周内,还有一些必须注意的事项:
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1,尽可能地给看房的客人提供方便。
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9 |; p- M y0 z. J X: s0 W有的客人只有在晚上7-8点钟以后才有时间看房,就不要因为自己要做饭和吃饭而拒绝看房。
4 T) ^/ P m- @9 m: [ G不要担心家里没人,会丢失损坏东西而拒绝看房。陪同买家看房的经纪是有责任保障在看房时卖家的财物安全。同时,卖家也应事先将贵重物品收捡好。7 r/ s& }( v8 F0 C
晚上打开前门后院及各个房间的灯,让前来看房的客人看得清楚,感到方便。不要尾随看房的客人,让人家感到不自在,而会尽快离开。- e# L% N6 H, d3 w# x9 _: R
能做得到时,在约定的看房时段里离开家,让买家能无拘无束地看个仔细,同时给他们发挥想象的空间,让他们想象自己在这个家里会如何生活。! B/ \+ V- M, J; E: @
H/ f: q! r$ I8 s# M6 Z2,营造适当的家居氛围。! I: a9 _. [. q" J& I2 `/ H- G( O
. w. J% B* z7 M8 y4 n# |打开窗帘,显得房屋宽敞明亮,这是大多数买家所喜欢的;
! l: ~) ]( V+ y$ {# v! e夏天时,打开冷气,冬天要将暖气的温度调高到合适,将湿度调低一些,有壁炉的将壁炉烧起来。 u& X% P5 Y. L7 |- F
将冰箱上的小贴纸,个人的像片,证书,奖品减少到合适,收拾好厨房,洗手间里的家当,干净整洁永远会让看房的买家赏心悦目。
& j: p, _( K6 F- B. A! l' P( D8 i$ U在有人看房的时段里避免烹饪,饮食。将电视关掉或调低声响,或打开音响,放些舒缓的乐曲。
3 G/ {4 c! v6 ]; i# n如果家里的宠物不是那种人见人爱的,在有人看房时最好关起来或带出家去。7 j* Y7 T9 Y" r I3 C; g+ I0 S
不要喷洒气味浓重的空气清新剂,但要清除烟味和烹饪的气味以及潮湿,污浊的气息。
1 ], ^; Q. u3 s3 Z" O8 f# t2 n; X摆放鲜花和绿色植物会有画龙点睛的效果。( j0 J: |7 t# q: D& G# Z
: Q D% E& |5 V$ T0 h- r- B4 `6 i3,与准买家们建立一种和睦的关系。, T! F: t1 [. R: D! Z$ ]
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很难一眼看出哪个看房的客人是真正的买家,但真正的买家一定出自他们中间。
& j! }: i; ^. H! j8 O尽可能由家中的主要人物为看房的客人开门,善意的点头,微笑,简短的问候,表现出恰到好处的热情,让客人有个好心情,也会更喜欢看你的房子,对房屋的印象也会好一些。
\5 O, Y4 r' P( o- J对客人提出的问题,尽可能地客观回答,对于价格等不愿回答或不方便回答的问题,可以推给自己的卖房经纪,避免与客人有任何争执或语言冲突。; a$ ?* t/ d+ z$ l
! p& M9 b: u7 s: X6 I一间房子要卖得快而好,除了市场的需求,经纪的市场推广,卖家在看房其间的配合实在是功不可没的。5 _- v; s1 i9 M, T# V
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/ v9 \# h: D" Z- Bhttp://info.51.ca/article/ajzy/fcxw/2007/03/16/37430.shtml |
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