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发表于 2008-10-22 18:24
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原帖由 蕉窗夜雨 于 2008-10-22 17:14 发表 
' {: v" P& A7 e( O7 _《看房的前四周是关键》在哪?
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卖房策略之(3)-----看房的前四周是关键
* K. U* s* h) B4 R f: F加国无忧 51.CA 2007年3月16日 20:42 来源:宁攸贤房地产专栏 作者:宁攸贤 [ 加大字体 | 缩小字体 ]4 W- C! Y; h1 s# O& `$ j: o# j8 i
% U& l9 H5 f* p! R) X3 j1 }一间房子上市出售,前四周算是房子的“保鲜期”,能吸引来绝大多数的看房客人。所以说前四周是房子能否尽快出手的关键期,准确地说,在这几年的行市里,前两周就已见分晓。7 |& t5 ?! F! {. D; K) |
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如果一间房子长时间上市卖不掉,对卖主来说是件累人累心的事。为了避免这种情形,卖主除了要售前装修,合适定价之外,在看房期间,特别是前四周内,还有一些必须注意的事项:
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1,尽可能地给看房的客人提供方便。
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7 k& c, S5 S: i: a# N* r/ K6 n3 u有的客人只有在晚上7-8点钟以后才有时间看房,就不要因为自己要做饭和吃饭而拒绝看房。- q2 |7 e" \: Z6 R# b# @8 X5 i* }
不要担心家里没人,会丢失损坏东西而拒绝看房。陪同买家看房的经纪是有责任保障在看房时卖家的财物安全。同时,卖家也应事先将贵重物品收捡好。
5 w+ u' \9 @; U4 w晚上打开前门后院及各个房间的灯,让前来看房的客人看得清楚,感到方便。不要尾随看房的客人,让人家感到不自在,而会尽快离开。4 E% y* ?( m9 G9 m3 g5 {
能做得到时,在约定的看房时段里离开家,让买家能无拘无束地看个仔细,同时给他们发挥想象的空间,让他们想象自己在这个家里会如何生活。0 i* j) r3 f% T6 S
0 S! C7 j! n2 ? w2,营造适当的家居氛围。
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打开窗帘,显得房屋宽敞明亮,这是大多数买家所喜欢的;
/ a% v7 X" A- p夏天时,打开冷气,冬天要将暖气的温度调高到合适,将湿度调低一些,有壁炉的将壁炉烧起来。' e7 K! Y* Z6 |3 c& `9 o& E
将冰箱上的小贴纸,个人的像片,证书,奖品减少到合适,收拾好厨房,洗手间里的家当,干净整洁永远会让看房的买家赏心悦目。7 l7 k' y! o7 }+ {; z8 A0 w, w
在有人看房的时段里避免烹饪,饮食。将电视关掉或调低声响,或打开音响,放些舒缓的乐曲。
$ K8 K4 @- R% P4 @如果家里的宠物不是那种人见人爱的,在有人看房时最好关起来或带出家去。
; T! m: l9 G$ p, W不要喷洒气味浓重的空气清新剂,但要清除烟味和烹饪的气味以及潮湿,污浊的气息。
4 j+ c( r0 [ o9 V摆放鲜花和绿色植物会有画龙点睛的效果。: b; S% z3 W) y# y# v$ O! @. j7 `
% U' l. I6 k# ~6 ]0 \ S) j: }/ D3,与准买家们建立一种和睦的关系。2 R. p3 [$ G) S# q4 K/ n* u o% N
: }" Q% v* w" C$ j+ M1 B很难一眼看出哪个看房的客人是真正的买家,但真正的买家一定出自他们中间。
* a4 f* k1 Z9 C7 h+ o' o! s尽可能由家中的主要人物为看房的客人开门,善意的点头,微笑,简短的问候,表现出恰到好处的热情,让客人有个好心情,也会更喜欢看你的房子,对房屋的印象也会好一些。
! q* y4 s) n) H0 C! W" T对客人提出的问题,尽可能地客观回答,对于价格等不愿回答或不方便回答的问题,可以推给自己的卖房经纪,避免与客人有任何争执或语言冲突。/ Z$ h* N, t9 s! ] |$ s0 P' ^& a* I
- V: P; h1 X' a- W一间房子要卖得快而好,除了市场的需求,经纪的市场推广,卖家在看房其间的配合实在是功不可没的。
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http://info.51.ca/article/ajzy/fcxw/2007/03/16/37430.shtml |
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