 鲜花( 4)  鸡蛋( 0)
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发表于 2008-10-22 18:24
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原帖由 蕉窗夜雨 于 2008-10-22 17:14 发表 
1 U: O- Z) `! d( a4 v) c, k( F, G《看房的前四周是关键》在哪?
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: b2 N( b! z7 c卖房策略之(3)-----看房的前四周是关键
$ {% A- p( d% X* z9 W" @2 h加国无忧 51.CA 2007年3月16日 20:42 来源:宁攸贤房地产专栏 作者:宁攸贤 [ 加大字体 | 缩小字体 ]/ @% o; Y# m2 \ X9 E# P
) s ~4 U/ ~9 ^& j3 w$ P一间房子上市出售,前四周算是房子的“保鲜期”,能吸引来绝大多数的看房客人。所以说前四周是房子能否尽快出手的关键期,准确地说,在这几年的行市里,前两周就已见分晓。2 I0 I% I4 q& L2 ]1 _8 ?
u( `5 D; C4 Z" f# J如果一间房子长时间上市卖不掉,对卖主来说是件累人累心的事。为了避免这种情形,卖主除了要售前装修,合适定价之外,在看房期间,特别是前四周内,还有一些必须注意的事项:
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. @' h2 p+ E- @, g! R( x3 x1,尽可能地给看房的客人提供方便。
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4 F z3 P, L4 z' B$ j( g$ ?有的客人只有在晚上7-8点钟以后才有时间看房,就不要因为自己要做饭和吃饭而拒绝看房。! F8 U# S7 U& W
不要担心家里没人,会丢失损坏东西而拒绝看房。陪同买家看房的经纪是有责任保障在看房时卖家的财物安全。同时,卖家也应事先将贵重物品收捡好。 r4 T: K% m' Z! o* Z
晚上打开前门后院及各个房间的灯,让前来看房的客人看得清楚,感到方便。不要尾随看房的客人,让人家感到不自在,而会尽快离开。! c& h: M7 l& B; g) B
能做得到时,在约定的看房时段里离开家,让买家能无拘无束地看个仔细,同时给他们发挥想象的空间,让他们想象自己在这个家里会如何生活。" `" R( r8 s2 Q% N# [
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2,营造适当的家居氛围。; F0 K% e( u# X
! y( R7 ~6 ~# ]# |4 Z: I7 s2 V7 q打开窗帘,显得房屋宽敞明亮,这是大多数买家所喜欢的;8 W1 { B3 ]9 H# h
夏天时,打开冷气,冬天要将暖气的温度调高到合适,将湿度调低一些,有壁炉的将壁炉烧起来。3 b' D, ~3 s" y% X l9 D
将冰箱上的小贴纸,个人的像片,证书,奖品减少到合适,收拾好厨房,洗手间里的家当,干净整洁永远会让看房的买家赏心悦目。
2 n5 R5 r4 ]3 {在有人看房的时段里避免烹饪,饮食。将电视关掉或调低声响,或打开音响,放些舒缓的乐曲。$ U0 p! M! y8 h; _) y# Q% g
如果家里的宠物不是那种人见人爱的,在有人看房时最好关起来或带出家去。 l+ f9 K9 t, C' E* x
不要喷洒气味浓重的空气清新剂,但要清除烟味和烹饪的气味以及潮湿,污浊的气息。
& K0 Y& r3 z9 n2 @摆放鲜花和绿色植物会有画龙点睛的效果。
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3,与准买家们建立一种和睦的关系。 X# i5 v% K$ t
T$ O5 n9 s! m2 w/ ~, m. |# ]很难一眼看出哪个看房的客人是真正的买家,但真正的买家一定出自他们中间。
3 k1 @4 W8 z) F7 z尽可能由家中的主要人物为看房的客人开门,善意的点头,微笑,简短的问候,表现出恰到好处的热情,让客人有个好心情,也会更喜欢看你的房子,对房屋的印象也会好一些。( G+ s! W% p6 H1 o8 q
对客人提出的问题,尽可能地客观回答,对于价格等不愿回答或不方便回答的问题,可以推给自己的卖房经纪,避免与客人有任何争执或语言冲突。
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% ^ @1 V2 A* a, T% N4 b一间房子要卖得快而好,除了市场的需求,经纪的市场推广,卖家在看房其间的配合实在是功不可没的。" i( P$ W K6 w& V' E
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http://info.51.ca/article/ajzy/fcxw/2007/03/16/37430.shtml |
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