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个人创业十大秘诀
9 b0 f" C# o/ |7 a1将创业资金数额减到最低。
/ {2 N* W( X& B4 I$ {别举债,别投下家庭储蓄,成功机会只有20~30%的新事业,不值得你这样冒险。你计划的事业要由现有的构想和你个人才华及专长做起,而且只需要少许现金。
9 M3 X4 `3 Q' T: o- k2学习销售自己。 G, h7 e4 R- j: b
身为小企业经营者,人们买的是你,不是你的产品。只要你知道如何销售自己,初期投资并不需要准备大笔资金。开业三十天内,你就可以找到客户,现金60天内就会进来,帮助推动业务成长。
7 U! i1 R; i& }0 c3对客户要大方。
+ G& w/ P0 J! `6 @5 N" b新事业不宜对顾客收费过高。以我的作法,甚至提供免费服务给顾客,让他们知道我能做什么。就算后来没有签约,他们也会介绍其他付费客户给我。有时,你得用小鱼钓大鱼。 , p1 n( d- z" G# u `. v8 c
4开始时最好能由家中直接提供产品或服务。 1 @4 w' q( A5 m" D" K8 s. S* C' t/ M
我曾在卧房一角,以一桌、一椅、一台小电脑,开创顾问公司。五年内,公司收人超过五十万,有自己的办公室和十二位员工。一切从小规模开始,逐渐扩大。
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5从第一天开始,一切电脑化。
# V- d$ Q# X" r t; d8 n! U, n打字机及人工作业方式,在目前市场上已无竞争力,书信往返、会计、市场、文书、销售都不例外。从第一天开始营业即要使用电脑。
( l' ~! g6 K2 J1 J6长时间工作。
( P0 b% L& |; f% [把会计、书信等行政工作留到夜晚。这些事绝对不能占用朝九晚五的时段。这个黄金时段只能用来建立人际关系,作简报,打电话,或与客户面对面交谈。和客户谈了一天,回家后才从事不能产生收人的工作。 6 v9 I0 ]7 m. S
7爱你的顾客。
( W$ [6 L( A; u6 j6 o6 O永远有礼貌地和顾客说话,不论他们有时多么令你生气。记住,顾客不仅是国王和王后,还是独裁者。没有人比小企业经营者更清楚这一点,要尽力使顾客满意。我的作法是介绍上虽指明服务项目,但我经常多做,超出顾客期望。经常超越合约项目,提供更多服务,超过顾客期望,这便是小企业主最好的广告方式。
0 \6 O m4 D7 [( o" i7 a7 t' N4 [8开始不成功也要继续努力。 7 G7 Y5 M N& `
绝对不要放弃,成功经常就在失败的另一侧。 失败代表你已经在正确的道路上,只要失败次数增加,努力的时间够长,途中做出聪明的选择,你终会成功的。
g9 b, ^& S* E/ w' V8 U, N9独自经营。
; ?( Y9 y6 i) K# H5 R" z开始创业时,避免邀其他人合伙。合伙就像婚姻,你愿意接受这样的束缚吗?更何况,统计显示婚姻的合伙关系,两对中就有一对以离婚收场。一般来说,如果你想创业,最好自己来。当然,这得由你自己决定。 4 l( @8 C& S& F) W+ ~8 I+ Y+ n
10安排休闲时间。
. _2 D/ p( C: R# u% f尽管待办事项堆积如山,也要强迫自己星期六或星期日休息一天。你损失的那一天,会因为下周生产力增加而加倍补回,而且家人和顾客也希望你造样做,因为休假使人愉快和悦。拨出时间运动,和家人出游,或甚至看场电影,让你暂时忘记业务,工作反而更有效率。
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Are you interested in network market?6 W! m1 E1 Q9 v9 g) Z1 t
The Spirit of USANA , m/ L. F! a; f. f) [+ i. ~
MONEY COMES WHEN YOU CREATE VALUE FOR OTHERS
) I3 d, }, ?* B3 {你的财富来源于当你为别人创造出财富
- \6 H+ c, C2 ^* ], ?7 [6 U点下这一刻,改变你的人生8 `4 T( c" A1 ^6 ^2 d; Z# ^4 j
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