 鲜花( 1)  鸡蛋( 0)
|
ZT
6 {5 R' l$ l2 ^" O
$ A& G% P% s; {5 N, b _作经纪为什么？ 赚钱。 找一个经纪 收费少少，做事多多，送东送西，另加回扣， 多好! But 找一个好经纪难.
( L$ O1 e2 ?3 e" K: D. L, E( w' ^+ C, W
因为找一个很负责的经纪很容易！% ~+ w9 g" S/ P2 o& \" N& K: b$ u
找一个收费很低（或者回扣很多）的经纪也很容易！: Z1 {5 C/ V$ q, i: \$ t
找一个很负责但是同时收费很低的经纪（我定义为我的好经纪）很难！ 说到底，就是“性价比”最优！
$ t1 D F6 y/ K
& D4 h# }. N$ R+ S% T% m+ U经纪遇上一个好客户又何曾容易. 1 d, l# \6 |' G% g
5 {7 V- X. `% t3 v. g
作为经纪,要设身处地多为客户着想,从客户的利益出发, 无论case大小,要一视同仁,
8 q8 O+ X) k0 J) F/ Y: n" J! |; J作为客户要尊重经纪的劳动,要有commitment. 俗话说;看人挑担不吃力. 看似简单,其实在它的背后有许许多多的付出.! U- v O+ r0 K& K' v5 k8 q& [
6 t' V; o* T' k) Q. m
关键是大家要以诚相待,起彼此信任. 希望大家与经纪多一点理解, 多一点信任, 合作愉快! c' ]7 u, Y" ~* |$ n6 z! l- a
+ u3 r4 P$ P+ p b
那么怎样才算是个好经纪呢? 我觉得应具备以下条件:
' ^3 ]7 ]' p! w: s9 l7 _6 b* V8 \9 y4 X0 l6 Y
1. Sense
, S! p1 z# f4 c2 Z" V; {- E-Sense 包括对客户需求的理解,需求是买方在能力范围内能买到的房子或者卖方对所属房子符合市场的心理价位.
# g& I, r5 ]" ]: `( J' F" K j-Sense 还包括对市场敏锐的观察力和分析力. 从而对每个客户进行准确的定位: q4 @+ u7 t6 X- c' U) }
: }- W6 H% d; S+ G w! @; {2. Care
7 Q% K0 W* ]5 q V+ ~-认真对待客户,每个客户要付出一定的时间和精力
/ A& i! M$ G* A# q, E* [-从客户的利益出发.为客户争取利益最大化# t( q9 J$ u( W; K9 E- m% j3 I
# I, q: ]/ T- t) ?3. Knowledge( ?! \8 q$ f: o' l [5 O6 k' @
- 要有充分的本行业专业知识6 U2 _! O" s6 |0 R8 T, [
- 同时要对整个房屋买卖所涉及的知识有一定的了解,能够提供个客户一个total solution1 Y) u1 {, J- f: C+ L! R
% [7 t6 d2 K/ N& N0 b6 u* D( J K
4. Professional7 I+ e: \2 A) J3 S
-谈吐,举止和行为要有职业的水准
: f: n! [) g; G1 W; K3 }" h6 H
* J; t1 u3 k7 k8 _5. Efficency, F" |8 I0 z; O- }
-及时回复客户的问题, no matter by email, phone, etc.
/ ], b& N3 @1 Y' |+ L. F-及时提供房产信息! d2 t& ~8 D5 O4 Q, l' O! G
-最终,在短时间里成交./ d- t+ C: L" y8 W! J
& P2 e' Z: j, z0 w9 K
好的经纪应该是一个好的参谋,为客户出谋划策, 并帮他实现他的房屋买卖需求. 不push客户, 不拿客户当傻子, ... ... 别拿客户当傻子!!! |
|
狗仔卡
发表于 2007-9-9 22:03
提升卡
置顶卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
显身卡
楼主
