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发表于 2007-5-31 09:42
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原帖由 如花 于 2007-5-31 01:12 发表  # {& I9 q5 C) y2 Z6 }+ S
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但不论我动机怎么样，你有理的话，还怕我说吗？
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% `7 Z9 T3 `" g$ ~- B, q我再有理也禁不住你偷换概念，自我为是的臆断当时买卖双方的交流呀！要不是你捣乱，我不会说那么多细节的，因为我觉得太具体就显得太较真了，但如果我不说明白，谁看帖都会觉得整个事件是我很mean，对不起，我还没成熟到能忍气吞声的境界。我是八零后的独生子女，受不起委屈。For every strike, there will be a counter-strike. 所以你越喷，我就越激动，该说的不该说的最后就都说了，搞得昨天该干的事情都没干完。其实公道在人心，大家只要是有时间看完全部回帖，应该知道我是什么样的一个人，到底是我在狡辩，还是有些人没事闲的来找茬。
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综合的解答一下你全部的问题，然后咱们最好就各自该干什么干什么去吧。
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* ~6 e+ t8 g/ f0 n4 C原帖由 如花 于 2007-5-31 01:12 发表 z$ [$ x5 J1 E- J; F: Z
" E7 S- ^8 E; h( r5 ~1，你要分享你的侃价技巧，你就让别人郁闷吗？
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既然是要分享侃价技巧，就应该摆事实，讲道理，没必要遮遮掩掩，闪烁其词的。如果我阐述事实都能让人郁闷，那他／她早怎么没想到呢？加拿大有言论的自由，任何人对任何事情有不满都可以说出来。我有权分享我的经历，你也有权分享你的。假设你现在开个帖子探讨我多么的抠唆小气没肚量，只要你不添油加醋，我即使郁闷也是我自找的，但如果你是诽谤，我就可以告你了。——买家在任何时候都没有提出“请不要把细节跟别人说”的要求，我自然可以爱在哪里说在哪里说。说出来让买家的铁杆们看着不平，你怎么不去想想他们会不会哪里做的不妥，才导致这样的局面呢。（千万别再抓住我这句话说“没人非要你把车卖给他们”，我已经说了从纯business的角度讲，卖给他们我不亏，从人情的角度讲，我确实不太喜欢他们的侃价方式，但我是成年人，人情和business还是可以分开的。）% |" Z* A) A1 \! r5 P
- Y/ Y" l, |- a7 j+ W9 o原帖由 如花 于 2007-5-31 01:12 发表
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2，如果是讨论侃价技巧，为什么买家不往上加价，就不是技巧呢？
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买家打死都不往上加价确实是技巧，我13帖上来第一句话说的就是，“具体这笔交易，买家的侃价策略就是立场坚定法”，之后详细阐述了如何运用这个技巧，这个技巧对卖家的影响等等。我说我不喜欢这种技巧，是因为它让卖家很没有成就感，并不是我不承认它是一个技巧。原来在国内买东西，我经常用这个技巧，因为那时侯不懂得照顾卖家感受。现在来加拿大了一段时间，觉得还是彼此尊重，彼此顾及对方感受来得舒坦一些。其实前天我们侃价买新车也运用了这个技巧，上来说，“时间紧，任务重，我不跟您多废话，$xxxx off MSRP是我们能出的最高价格。” Saleswoman二话不说把经理叫来了，说，“对不起，这个价格我们绝对不能承受，咱们还是别浪费彼此时间了。”我们于是转身走出了营业厅（因为马上要把朋友的车还回去，没时间周旋）。是因为我们要的折扣太高吗？运用另一种侃价方法，我们成功的在另一个dealer那里得到了更多的折扣（同样的车，同样的配制）。
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原帖由 如花 于 2007-5-31 01:12 发表 ) r! ]& t8 r9 X: F
+ L5 F7 M; L* r1 W3 M' Q3 M3，双方买卖自愿，为什么成交后又说别人占你便宜呢？
: U( ?& z0 Y* A; X; `, Y0 \, Z1 a如花你也是江湖老手了，懂得怎么用"quote"哈，来，给弟弟我引一个我说人家占我便宜的帖子瞧瞧。找不着的话就别再给我戴黑帽子了。
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我正面重申一下我的态度：我从来没有觉得自己被占便宜了，$6300的价格对买家来说超值，对我来说可以承受。我不满的是买家侃价的方式，一切讨论也是围绕侃价方式进行的，我开始的几个帖子故意没有涉及任何有关金额的内容，就是不想让需要学习侃价技巧的朋友陷入我们这笔特定的交易里，得出一些诸如“侃价就要砍下$1000，要么就没脸见人”这类误人子弟的经验。从business的角度，这笔交易我能承受，所以我就把感受层面的不满留在心里，把车卖了。如果我当时有别的选项，比如chmwl11点之前给我回了电话，或者Sarabpreet决定第二天一早就看车，之后马上“finalise the deal”，我可能就不会给买家打电话了。但“如果”多了，没有后悔药卖，我也从来没想买。
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原帖由 如花 于 2007-5-31 01:12 发表
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7 s5 v2 p2 d6 a1 v$ V& u5 u' M! x% Z4，别人肯出6500，只是不是在你买新车的那天上午成交，你就不卖给他，非要卖6303呢？
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说我有才，我看你更有才。居然能偷换概念搞个$6303的价格出来，我佩服得你五体！请仔细阅读一下第110帖，那里我明确说明了“一手交钱，一手交货”中钱的金额是多少。你再说$6303我就怀疑你的智商了。
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对于你问题的主干，我的回答是：价格永远不是确定价值的唯一因素。我在第13帖就说了，我作为卖家虽然不怕Inspection，但更信奉“多一事，不如少一事”。“不需要Inspection，当场就拍现金”就相当于省时间、省精力、省下一步的侃价。老杨都说用这种方式去他那里买车能省不少，在我这里当然也一样。千万不要说什么，“既然价格合理为什么还来抱怨”之类的话，我不是以抱怨为目的的，而是回复12帖的问题“怎么砍的价？想长点经验”，这一初衷相信也能从我下一个回帖（第15帖）看出来：我继续分享的是我们当年侃价的方式，而不是抱怨这次的买卖。在后来发现帖子要变味的时候，我也尽力澄清，“确实是你情我愿，我也从来没说他们占我便宜了。我上面两个跟帖完全是在技术层面探讨在加拿大的实用侃价技巧。”回顾一下进展，我更坚定了是你，如花，把题带跑了的事实。( N7 M, g w0 ~7 _9 ^$ Z, k0 m
/ l. f8 p' \% [1 Z3 V8 V原帖由 如花 于 2007-5-31 01:12 发表 7 Q/ i" Z4 q4 h$ n U. V: Z
8 l Z/ E+ c: R& [4 D5 K R5，别人不肯多出100块，换来你额外“随车附送”的价值200多的东西，你就不高兴呢？
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2 b1 ^) B; M% Z1 ^$ ~) [2 a$ u这又是你另一个偷换概念和臆断的血淋淋的例子。这次请回去通读五遍第46帖！这次和买家打交道经历了（或本该发生）三件独立的事件：' S! Z* B7 Q3 U
* R8 q" [( n* O# g( o0 E" P事件一：汽车的买卖，一手交钱（$6300），一手交货（2001 Ford Taurus, VIN: 1FAHP56S41G27****）7 w3 U' X0 v0 @
事件二：（未发生）本想只要大家高兴，在成交之后我把一些自己用不着的关于这车的东西送给买家，锦上添花嘛。但既然是锦上添花的事情，就没有打算在事件一发生前透露一丝信息，以免confuse买家，让大家觉得我是强买强卖。4 h0 L5 c, e8 S' |9 q0 s' s3 |
事件三：车子交在买家楼下，我没带零钱，想和曹姐换钱坐车回家，曹姐大度，给了我三块钱硬币，此事我心存感激。
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之所以事件二没有发生，是因为头天还价的电话让我比较不爽，我就觉得没必要把事事都干得PERFECT了。在事件一完成之前，我可以肯定的说买家一点都不知道事件二的存在。所以不存在多出100块换赠品的说法。赠品就是赠品，我高兴就送，我不高兴就不送，没打算卖钱。我“不高兴”也不是因为赠品没赠出去，因果倒置了，是因为我“不高兴”所以赠品赠给别人了。
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, j/ s; K4 y# m0 h原帖由 如花 于 2007-5-31 01:12 发表 # m* q" F4 i5 p4 L+ b# Z
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6，为啥成交后，还搁下话：几百块便宜就让中国人占了呢？
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“便宜让中国人占”确实是我有说过。但不是指那几百块！这里你又来了一个偷换概念，强呀！
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我们对此车的信心很强，不管是$6300卖了也好，还是$6500，甚至$6800卖了，在我们看来买家都是得到了个好的deal——花六千多买这个车相当于占了便宜，因为在VMR上估算Retail价格是$7500。不是占我们的便宜，因为理论上讲，只要成交价格比dealer给我们的trade in价格高，我们就没亏。我从来没觉得被占了便宜，还是那句话，我不舒服的是买家讲价方式。
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6 Q+ L: r% N3 Y- y; U# a原帖由 如花 于 2007-5-31 01:12 发表
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7，为啥前面说几百块不在乎，后面说多要10块也开心呢？最后还跟别人多要3块呢？
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% w7 [6 e- y+ y/ V5 i对，如果我在乎那几百块我就不会$6300卖给买家了。我从最开始也没说我接受不了$6300这个价格，只是一直跟买家说，降价要有降价的道理。我上来从$6888降到了$6500是因为曹姐LG强有力的握手让我觉得实在，觉得他们喜欢我的车，真有诚意买这车，当时就能给我钱，试驾之后对我的车有信心，不用做车检……再向下降就要说出点道理吧？后来电话里确实也是我先妥协的，并不是什么我脆弱或是走错了一步棋什么的，都说了我不在乎那两百块钱，找的就是一个心理平衡，一个成就感。而买家偏偏就是不给我这个台阶下，让我对他们之前那些好的感觉都没了。我觉得如果谁都这样谈价钱就太可怕了，我能做的就是倡导“各退一步”的方法，而反对“任尔风吹浪打，我自岿然不动”的方法。不可否认，如果买家开始说$6200，后来给我个台阶$6300成交，我反倒会好受得多，事件二也会顺然发生——从一开始我就明确了一点，讨论的不是具体金额，而是如何侃价才更合理，更稳妥。/ Q+ Y* T/ ]) H+ B5 `
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至于多10块为什么会开心，首先10块是我打的一个比方，自己还没有脸皮厚到问人家“加10块钱能行不”的地步，其次，不管多少钱都是一个台阶，是多是少没有本质的区别，但给不给这个台阶就是质不同了。首先我100%确定买家不是只有$6300整买车的钱，也自认向买家解释清楚了此车价值不只$6300，但他们死活不肯多出一分钱，只能说他们“任尔风吹浪打，我自岿然不动”的方法运用得淋漓尽致。究竟是不是应该这么运用呢？这是我本想讨论的问题。5 L3 n# t, k7 ^5 J/ |
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“跟别人多要3块”的问题是事件三，和别的事件没有关系，解释见上。
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/ z0 z$ Q0 Z" |/ T0 [. _原帖由 如花 于 2007-5-31 01:12 发表
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8 Q1 f7 z. ]; J7 E$ {8，为啥你每次回答上面问题都闪烁其辞呢？
2 E; @! S6 ^* |) a因为你不好好读我的帖，读个一知半解再加上自己的臆断就不过大脑的上来喷。我给你回答就不错了，如果你仔细读我发的每一个帖子就不难发现，这个综合帖子里的内容我之前都说了。如果在这之后你在反复问我已经解释得清楚的不能再清楚的问题，我不但会怀疑你的智商，还会直接ignore你敲的每一个字。, B1 S# k9 U. J! Z4 m
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有啥新的，有建设性性的问题尽管提，要是没有什么有价值的话就保持沉默吧，言多语失呀。& A1 n, Y( m8 x* S& R
, f. V% U% s3 o( ?[ 本帖最后由 Waynergy 于 2007-5-31 10:49 编辑 ] |
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楼主: 走了
狗仔卡
发表于 2007-5-30 23:54
显身卡
发表于 2007-5-31 00:08
发表于 2007-5-31 10:30
