 鲜花( 1394)  鸡蛋( 16)
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楼主 |
发表于 2006-11-7 19:52
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（四十五）
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) y5 K% i& A- M# G+ I告别老张，我去了老孔家里。这位孔博士来到加拿大多年，帮助过很多中国人，也经常在埃德蒙顿中文网灌水、答疑解惑。我到老孔家是请他帮我做一件事情，谈完之后他把话题拉到汽车销售上了：“老杨，我看你写的《我在加拿大的工作经历》，发现你还没学会怎么卖汽车。”% z1 u8 n) R$ l7 [! v3 u V- B
- a8 J' ~" f3 \! G% _9 D“哦？我已经有销售业绩了，新车旧车都卖过了，怎么说我不会卖车呢？”
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: |) R, S* ]$ c9 A; I“我承认你有销售业绩，但你的业绩很差，说明你的销售水平不行。你想没想过，为什么你的洋人同事卖车的业绩就好，而你的业绩远远不如他们？顺便问一下，你文章里面写的克瑞斯真的那么厉害吗？”
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4 _$ V: H! b8 m9 ~) v“克瑞斯不仅是我们公司第一名，而且是KIA在加西的第一名，这是我昨天在KIA的一个内部网站上看到的。我们公司的白恩居然还是第四名呢，我也不是最后面的，现在排到第209名。好像加拿大西部的销售员一共有三四百人，我这二百多名还算可以了。”
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“你还挺容易满足的！”
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“是啊，你看我的英语不好，所以一般有洋人客户的时候我都不主动去接触他们。中国人倒是每天都有到我们车行的，但是中国人的消费水平低，而且都不太看好KIA这个牌子，所以业绩不好也是正常的。”
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' c4 v8 d: S2 h. r. U0 o4 g: X“老杨，没想到你居然有这个观点，太让我失望了！”
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' i, l. ^$ u4 B& l2 g+ j4 Z8 I+ c“啊？老孔你别失望啊，我这人文化水平低，但我一向能够听取别人的意见。你可以指点指点我，我一定虚心学习。”: r. S% K- s! ?2 Q' Y, ?' p
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“我告诉你老杨，KIA这个牌子并不差，你看看KIA的二手车，它的价格介于美国车和日本车之间，这说明它的质量已经超过美国车。我一个朋友在多伦多最近要买车，找我咨询，我用了一个星期的时间进行调研，最后帮他选了一台KIA的Magentis，跟你刚买的车一样。要不是他在多伦多，我一定让他找你买车。我通过调研发现，其实KIA的车真的不错，安全性很高，质量也好，价钱比日本车便宜，五年保修比别的牌子多了两年。现在大街上跑的KIA越来越多，我刚来加拿大的时候根本看不见，现在这么多人买KIA，难道他们都是傻瓜？通过我的总结，有三件事情阻碍了你的销售。”
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“孔博士果然是做研究出身的，分析事情头头是道。请问是那三件事情？”. l/ G R7 S( T( h' T: y7 y
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（待续）! j& l* U- k- X" Q, T
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楼主: 老杨
狗仔卡
发表于 2006-11-7 12:28
显身卡
发表于 2006-11-7 12:45
发表于 2006-11-7 13:18
知道是谁了。
是哪三件事情？
