 鲜花( 1394)  鸡蛋( 16)
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再实话实说 发表于 2013-6-24 22:22 
) p1 G. a# _' @' [: c0 @各位看官： 请认真思考一下几个问题。# ]" Q' v) P/ l( |- M1 L
1.如果你们自己或是你们亲友是这个CONDO的买主，你们会是什么感受？ ...
9 i) P/ p X! ~我来试着回答您的问题。8 W7 a* i8 s% H$ p ?
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1、买和卖永远是一对矛盾。卖方高兴了，买方必定不高兴。具体说到这个CONDO，我代表着卖家，买家是个洋人，她是否高兴与我没有关系。8 _7 Y' o: q2 q3 _5 y, J9 l4 Y
/ j( [8 F6 x0 j+ r2 Q, M1 v3 {$ [那么，买方经纪人在这个交易中是否有失职？我认为未必。在我过去的经历中，我曾经遇到过少数的客户，在我反复强调condo fee以及其他未来的隐患之后，他/她仍然坚持要买。这时候，作为买方经纪人所能做的，只能是代表客人去下offer。当然，去下offer不意味着放弃技术细节，认真谈判，争取最好的价格，这是一定要做的。所以，虽然condo存在这样或者那样的问题，但每年市场上依然有很多交易在进行。
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) E6 I0 D7 w3 y2、我在33楼说了，在这个交易过程中，我觉得我做的最大的贡献，是在价格上帮楼主提供了准确的建议。能够把房子卖掉，取决于诸多因素，我能做的，是把我应该做的那部分工作做好，然后就是听天由命看运气了。如果房子没有卖掉，只要我做到了我应该做的，我不怕房主COMPLAIN。如果房主COMPLAIN，那一定是我没有尽力去做，那么我一定会接受批评。假如房子本身有硬伤，或者标价过高，我也不相信房主会COMPLAIN我没有帮他卖掉。
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3、房子卖的快不快其实主要在于房市和价格，我非常同意这个观点。但这个观点不是100%准确的，因为除了最主要的“价格”，还有一些次要因素，比如如何去布置房子，房子上市之前是否需要做装修，如果装修是大动作还是小修补，是否要拍摄一组漂亮的照片，是否通过多种渠道去打广告，等等。这些“次要”因素，正是我所需要做的工作。我们可以想象，假如一位美女去应聘电视台的主持人，我相信她是否会被录取主要取决于她的言谈举止，但次要因素也不容忽视，比如她是否梳妆打扮了。如果她脸都没洗就去应聘了，她口齿再伶俐，也未必能应聘成功。$ J& ~# X2 Z' {; _
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4、目前大陆背景的经纪人卖房不多。今年我卖了这么多，也只有这么一个表扬帖，按照这个比例算一算，别人没有得到表扬也算正常。我认为，做人应该有一颗感恩之心，如果你觉得别人为你所做的事情值得感谢，那就应该去感谢。如果将来表扬、感谢的帖子越来越多，其实是一件好事。 |
鲜花鸡蛋xbmxwm 在2013-6-26 22:56 送朵鲜花 并说：我非常同意你的观点，送朵鲜花鼓励一下
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楼主: 自由的像风
狗仔卡
发表于 2013-6-24 21:22
显身卡
发表于 2013-6-24 22:48
楼主
发表于 2013-6-25 16:04
发表于 2013-6-25 18:30
