2 }: s1 e7 U4 `: k% `7 B若买房者真是初来乍到，人生地不熟，需要经纪帮忙可以理解，毕竟看在未来还有可能下张买房单、介绍点生意的可能性上。可有些买家过河抽板，用完人看房后，下单时却找了第二位。其实真做不成也无所谓，生意不成情谊在，但寻价看房时心急火燎，各类数据表、安排看房数量，啥都要求即时反应，恨不得经纪能做24小时孝子。; l* s x" Q- A) ]$ z- A7 j
* C- Y# {! M* z2 h9 S8 K' b. s地产经纪是一项艰苦的工作，从早到晚忙着工作，没有周末和休息时间。有些颐指气使的暴发户，不尊重地产经纪的劳动，一味热衷于吃“免费餐”。这次黄金周出现“看房一日游”就是免费餐的思维一种变种。7 Z6 @. u# m. j% G
) b# i1 C- D. e7 q: J0 f同样的情况也发生在和来自亚裔新移民做出口生意打交道时。要报价时，到处寻价（Shopping Around），十万火急的。可真等商家披星赶月把所有报价都准备好了，要价者开始皇帝不急太监急了，在微信上挂着一搭没一搭地聊，不断然拒绝，也不回复个所以然，就这样拖着，没有了下文反应。 . N+ q6 l' h7 F$ N
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其实做生意要看机缘，真做不成也没关系，但上家劳心劳力做好了报价连最起码的“谢谢”、后续进展情况也没有一句交待。 - & m$ C' v' k1 f1 b6 r
% |! @- [% ^0 f* O W4 z本地的商家慢慢有了一个习惯：新公司很难一下子在行业里取得下游链的信任，起码要观察这家新公司几年后，才慢慢地试着下张单，把合作生意做开来去。 , z3 N: S1 u& K6 E& X9 Z4 M" E" M$ @# q3 [ G; r& X" U- z& }
若有谁举着中国货“廉价、平易”的竞争优势想迅速地叩开市场，进货方还会疑惑新公司有没有可持续的供货能力，客户的售后服务维护等等的问题。这也造成了有想创业者感叹，加拿大生意难做、行业壁垒高筑的原因。这样的现状来源于“前人摘果、后人吞食”，商家的无用功做多了，疑惑、谨慎、拣选就密了起来。 & D* M d6 X2 Z& Y5 @% ]- ] 5 s- H" O7 C; |' R! a1 M. ]% n: c在华裔商家间，还有一点，同行间弥漫着抢客割喉战。你价格低，我比你还低；你佣金返的多，我比你还多。有些新入场的公司、个人没有太多市场营销技巧、人脉关系，唯一能做的就是靠“价格战”频频抢单，这对于正常经营的企业带来很大的冲击力。恶性减价竞争的思维发生在亚裔进入的各行各业，从教车、理发、移民服务、教育培训到家具、食品销售。 / o9 W; }) a: d# c e& ^1 @, `: [: Z) n) [ \" o
林肯总统有句名言：“有什么样的人民，就产生什么样的政府。”（What the people having what to the government having right away），社会是由民众组成的，用于商业行为上，也可以说有什么样的顾客，就容易产生怎样的企业。 * r C$ |& _! q$ e; [; M/ l- h5 N/ H$ S7 K7 J* ~9 _
笔者在此要呼吁，站在企业方来说，应关注于产品升级，品种创新，增多使用附加值，通过提升技术含量来扩展新的利润增长点和市场销售的新出路。作为顾客，要将心比心，尊重商家的劳动和付出，这样的一个商业社会才能良性循环，人和人之间友善相处、彼此信任和尊重。 , P5 R+ g1 [' M5 c
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发表于 2013-10-15 11:05
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发表于 2013-10-15 22:54
