打造亮剑团队创造销售奇迹

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   在激烈的市场竞争下产品款式和产品价格竞争日渐白热化。市场上，每天都在上演一幕幕无硝烟的战争；如果我们代理商、经销商还停留在过去传统的营销模式——店面式销售，靠的是产品的功能，产品的价格优势。那我们很快就会在市场竞争中被淘汰；我们应该唤醒自己心中那个产品第一、销售第二的传统思想，马上打造一个“亮剑精神”的销售团队。下面，我们一起来看看如何打造“亮剑精神”的团队。
. T  z$ R. L# E   一、团队的灵魂
, }1 ?) p& e7 z, p每个销售团队的组建，必须认真挑选领导者，领导者的性格、气质、品德直接影响了团队的灵魂、因为销售精英或是销售骨干的出现。往往是由集体形式出现的。而不是由个体形式出现。理由很简单。他们受到同样传统的影响、养成了同样的性格与气质。任何一个销售团队都有着它自己的传统。传统是什么？传统是一种性格、是一种气质！这种传统与性格，是由这个销售团队注入了灵魂。从此不管岁月流失。人员更换。这个销售团队的风格永存。这是什么？这就是团队灵魂。
" q& p4 a( o+ A   二、团队训练必须让你心惊肉跳
: Z8 b+ }; M+ A* S6 j  y有很多企业或代理商从来就不喜欢训练销售员。因为他们都知道训练要花大量的时间与金钱，是一笔很大的费用。就让他们自己在市场上慢慢成长或者找一些老业务员带他们几天，但这些领导从来就没有好好算过一笔帐，这些没有经过专业训练的业务员走在市场上，他们没有方向，也没有自信，更不懂产品只是；他们给企业带来了多少订单的流失？多少市场和资源的浪费？给企业形象带来多大的负面影响？我们做老板的，或者销售管理者，必须要懂得怎样训练业务员。这才是真正帮助企业节省资源避免浪费。
7 S9 b6 N! `) ?2 _8 O! u6 K, q   训练业务员必须要系统化，针对性要强：
3 {' k  |  I0 d9 u# d- U7 D   1、业务员一定能吃苦
方法：把业务员送到市区。把他们按照人数分成几个小组，每组两个人，把他们身上的钱收掉，把他们的手机关掉,鑫万顺门业专业生产：伸缩门 电动门 停车场系统 无轨悬浮门 官网：
   2、业务员一定要有胆量
方法：就是把业务员带到大型的开发区，按照人数分为几个小组，每组两个人，把他们的手机关掉，让每一个业务员每天步行收取50张不同的名片，连续三天，每天都增长工作量。经过这两种训练之后，基本就可以淘汰一些不想吃苦，不求上进的业务员了，这样公司也可以节省时间和金钱的浪费。
2 ]8 P# o! c0 g% @1 g4 P   3、业务员一定要实弹演戏
- }+ H+ s5 m* Y' c- {, I9 a  q4 H方法:让业务员在一周之间，了解产品的款式、价格、参数，性能；然而帮主他们客串训练，让每个业务员都把同事当成客户、面对面销售；把公司领导当作对手，进行销售和演讲，直到和他们沟通应对如流，才能真正走出市场，才能与对手拼杀。经过以上训练考核合格者，可以重奖，甚至薪资待遇大幅提高，因为人才都是免费的。
   三、团队利益大于一切
- S% y" h" C7 A3 k7 q5 z9 h9 c为什么有无数的代理商，经销商，却只有少数的人能够获得成功呢？因为很多代理商，经销商都把眼前的利益看的太重了。把他们自己的业务员当成自己赚钱的工具，把业务员帮助自己看作理所当然，顺理成章的；他们自己也没有想到，有什么样的领导，就会带出什么样的团队！他们自己都没有把自己交给事业，你的业务员又怎么会放心把他交给你呢？他跟着你没有任何前途，也没有任何的希望！业务员看不到老板的抱负，也看不到自己的未来。更何况他们自己都没有把业务员当成自己的兄弟、亲人、朋友去看待，业务员又怎么会为你去拼命呢？怎么又会站在你的角度去思考问题呢？只要别的地方有大的诱惑，业务员就会离你而去。
. T4 q- N! Q% a& ^5 L2 N   反之，代理商不要总是埋怨代理的品牌不是太大、品牌质量太差、价格太高、公司不够支持。把自己投身于事业中，把业务员当作自己的兄弟、亲人、朋友去对待，当业务员遇到挫折最需要你帮助的时候，你就鼓励他们说：没事，一切都有我在。这样的团队，他们会背叛吗？他们会离你而去吗?只要每个人都愿意牺牲个人的利益来维护团队的利益，才能有真正的团队精神和团队利益。
   四、打造亮剑团队就是打造狼的团队
% K8 [% b( E6 B+ c' H   狼——是一种又凶狠又狡猾的动物，尤其是狼群更是可怕，就是老虎见了都怕三分。我们的团队必须要像一群野狼。像一群嗷嗷叫的野狼，在野狼的眼里，任何对手都是他嘴里的一块肉。
/ I. l- `* ?0 z   反之，在许多团队里，有很多业务员抱怨产品知名度不大。价格太高，交通工具不好，天气恶劣。每天都有不同的借口向老板解释。你们都不仔细想想，如果品牌的知名度非常高，质量非常好，价格又非常低，那老板请你们回来干什么呢？就是因为哪些原因的存在，老板才请你们回来，帮助他一起解决问题的。遇到问题，我们应该一起去思考，一起去面对，把所有的困难都当作我们的猎物。一一去解决；特别是碰到强劲的竞争对手，大家要一起去分析，把对手了解透彻，有必要的时候，可以叫几个业务员一起拿着不同厂家的图册，做出不同的方案去围攻。不达目的，誓不罢休！这就是狼的团队。
8 `0 Z# [  f. i6 h% ^$ A   五、锁定目标，创造奇迹
% H& b& M& x5 r5 Y' I8 o   我们打造了一个亮剑团队之后，还应该培养一个像李云龙一样精通带队、打仗的领导，把他和团队一起制定营销计划，置顶营销目标，锁定目标。然而把目标量化，分解到团队的小组，个人。让他们互相配合、进攻市场、轰炸市场。让客户无法拒绝，让竞争对手望而生俱。我们的团队就这样源源不断，自强不息的去开发市场，占有市场；“万客隆”品牌很快就会脱颖而出，销售奇迹就会马上实现！
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