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关于车讲价

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鲜花(50) 鸡蛋(0)
发表于 2011-10-16 23:58 | 显示全部楼层 |阅读模式
老杨团队,追求完美;客户至上,服务到位!
像toyota 4runner这样的车用现金买,dealer能给便宜多少钱?有经验的朋友讲讲。谢谢。
鲜花(0) 鸡蛋(0)
发表于 2011-10-17 06:36 | 显示全部楼层
一千元。某位前Toyota销售人员说的。
鲜花(5) 鸡蛋(0)
发表于 2011-10-17 09:15 | 显示全部楼层
啊....这么少吖
鲜花(3) 鸡蛋(0)
发表于 2011-10-17 09:52 | 显示全部楼层
老杨团队 追求完美
本帖最后由 放风儿 于 2011-10-17 10:56 编辑
8 }% H2 g" v/ O, w7 m+ Y& `! j1 _
如果在年底准备出手,应该是购车最好时机。以我2010的经验为例,2010的Limited, 我谈到了48900(含税和运费),虽然最后我选了别的车。
0 u* w+ q" f0 O4 [5 M8 p如在11月份,计划购买2011的库存(非2012款),对于2011款的4runner,很多dealer都可以给很好的价格。同时也要看买方的谈判技巧,以及不同dealer的年度销售。如果理想的话,loaded的limited(No navigation),49000-50000(含税和运费)可以拿下,甚至更低。还可以要4年free oil change service,再加上一些小东西,比如:烟灰缸,all season mat,cargo net等。关于remote starter(800$ value),也可以在谈判中涉及。
鲜花(2253) 鸡蛋(32)
发表于 2011-10-17 10:10 | 显示全部楼层
我的是免掉了GST,再加送车垫及其他一些礼物。大约2000多块。
! P- x: h) s5 T6 [  D- W经验是:去看车时表现出很有诚意买,给销售留下印象,但不要和他们现场讲价,在现场讲价讲不过他们的,留下好印象,你的电话就离开,让他们着急。然后过一、两天后电话他们,告诉他,你决定买了,但需要若干%的折扣,如果他能做得到,你就立刻来买。他们可能说怎么有难度的话。不要和他们纠缠,态度坚决而有礼貌地说:“要不你先和经理商量一下,如果你可以给一个我可以接受的价格就联络我。我也去其他店看看,比较一下。”用电话跟他们讲价,他们控制不了你,要比去现场讲要好。
鲜花(1348) 鸡蛋(5)
发表于 2011-10-17 10:18 | 显示全部楼层
我到现在为止讲价都是在车行里讲的,反复强调的是价格合适我一定当场买,我到总觉得电话里他们一般不实在和你讲。当然这个都是随车行,每个车行不一样的, z7 r; m# f" {$ E4 L- q+ G

! Q8 N$ X& C  Q; ]8 v' Z曾经有个车8千5的rebate之后我又讲下去2000块,合同都签了,最后我因为其他原因放弃了
% g) _4 T1 L+ _/ u" [, B" \3 j
我觉得主要是要现车,只要是场子里停着的,什么GST拉,运费拉,这些都能讲下来,这就大概3K了,再随便要点什么,4K总有的
鲜花(2253) 鸡蛋(32)
发表于 2011-10-17 10:20 | 显示全部楼层
老杨团队,追求完美;客户至上,服务到位!
我到现在为止讲价都是在车行里讲的,反复强调的是价格合适我一定当场买,我到总觉得电话里他们一般不实在和你讲。当然这个都是随车行,每个车行不一样的4 f8 y# W5 _# v# y; M3 I9 D# t
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曾经有个车8千5的rebate之后我又讲下去2000块,合同都签了 ...# C+ h; X4 d, i8 j4 C; h
sweetlele 发表于 2011-10-17 11:18
7 s. l. C& W( ?; O2 ]. K

8 c3 V. m9 d( B# |9 r我谈的是toyota,美国车可能降价多些。
鲜花(1348) 鸡蛋(5)
发表于 2011-10-17 10:25 | 显示全部楼层
我谈的是toyota,美国车可能降价多些。" m" Y1 m4 f& h  _0 }9 T
如花 发表于 2011-10-17 10:20
  o9 y% J% @( M
我觉得这有可能个common misunderstanding,我倒觉得最近美国车不好讲,美国车你想在厂家活动基础上再要点啥好难,没有活动的时候你往下最多也就讲个2,3千的样子。我前面说的那些讲价都是在尼桑讲的。
5 x% `- P; H( Q, i% x3 N; A( {0 O" c' a2 W- W# n
我在jeep花了9牛二虎之力,也讲不下来5000块,我老觉得美国车那上路就掉一半,肯定要往死里讲,但实际上你往死里讲他就不干了,我觉得可能还是美国车不愁销售量?
鲜花(3323) 鸡蛋(28)
发表于 2011-10-17 10:31 | 显示全部楼层
老杨团队,追求完美;客户至上,服务到位!
不都是排队买么?还要雇人啊,每买到一台就给500块。
鲜花(2253) 鸡蛋(32)
发表于 2011-10-17 10:32 | 显示全部楼层
老杨团队,追求完美;客户至上,服务到位!
我觉得这有可能个common misunderstanding,我倒觉得最近美国车不好讲,美国车你想在厂家活动基础上再要点啥好难,没有活动的时候你往下最多也就讲个2,3千的样子。我前面说的那些讲价都是在尼桑讲的。
  b/ I- k  Q3 Q/ w8 N! J1 f3 M1 q0 K
我在jee ...  @' J$ \& y2 t# A
sweetlele 发表于 2011-10-17 11:25
( x8 @- L! [! z% n7 P

8 x' L6 S! q6 V( @$ h) z我这样说是根据个人经验。我去GM讲价,能讲7-10%,我还没尽全力,因为我没有打算买。
鲜花(1348) 鸡蛋(5)
发表于 2011-10-17 10:38 | 显示全部楼层
我这样说是根据个人经验。我去GM讲价,能讲7-10%,我还没尽全力,因为我没有打算买。
6 i) J$ C3 C' V% l* U如花 发表于 2011-10-17 10:32

; ?" d5 M% A! j5 Q2 w% X我反正一共跟美国车行打过两次交道,没有一次能搞到85%以下的,不管用多大力,不管我多大诚意
鲜花(2253) 鸡蛋(32)
发表于 2011-10-17 10:48 | 显示全部楼层
我反正一共跟美国车行打过两次交道,没有一次能搞到85%以下的,不管用多大力,不管我多大诚意0 j% b2 m. T' U1 Q: Q" H
sweetlele 发表于 2011-10-17 11:38
5 p7 k) u; I, ^9 ?: t; v1 C# H" H
  l0 }9 [1 k8 z3 b9 \: [
我也没有能把日本车讲到93%以下,也没有能把美国车讲到85%以下。
鲜花(50) 鸡蛋(0)
 楼主| 发表于 2011-10-17 13:20 | 显示全部楼层
同言同羽 置业良晨
谢谢以上各位回复,很有帮助。另外问一下如花和放风儿 ,你们说的讲价情况是针对现金买车的情况吗还是通常的finance.谢谢。
鲜花(2253) 鸡蛋(32)
发表于 2011-10-17 13:32 | 显示全部楼层
老杨团队,追求完美;客户至上,服务到位!
本帖最后由 如花 于 2011-10-17 14:34 编辑   z5 y7 Q9 F9 y! V0 g- A
谢谢以上各位回复,很有帮助。另外问一下如花和放风儿 ,你们说的讲价情况是针对现金买车的情况吗还是通常的finance.谢谢。
& j& X1 g* H5 }. D; ?" ?. L% }  [. t5 yusoon 发表于 2011-10-17 14:20
5 c4 Y# Q/ z5 ^5 Y1 q8 `  e2 m. i
$ h4 u$ J8 |0 ]1 y+ I
我两种情况都问了,没有差别。给我的感觉是,丰田对于有能力还款的人倾向于他们贷款买车,这样他们能赚利息。
鲜花(3) 鸡蛋(0)
发表于 2011-10-17 13:33 | 显示全部楼层
本帖最后由 放风儿 于 2011-10-17 14:40 编辑
" v& m, Z$ S" Z! J3 [. v" `! P
谢谢以上各位回复,很有帮助。另外问一下如花和放风儿 ,你们说的讲价情况是针对现金买车的情况吗还是通常的finance.谢谢。
* X+ M; X8 J7 k0 b( Z4 D1 O, Cusoon 发表于 2011-10-17 14:20

0 h$ p  p. A% L# X
( N  `# O/ K' ^' [& A事实上我谈的是financing价格,所以说如果是pay cash还应该有余地。
0 y( a8 N2 d' x7 q8 {7 @+ j! _& l0 T, x, n& f# e- n$ p4 ~
现在4runner limited (with navigation)out of door sticker价格大约54000,个人觉得整体谈下来4000-5000是没有太大问题的。当然不同dealer有不同的底线,就看你要不要去试一下。
- {4 M2 H, x  a9 g5 t5 T: x% Y. A
另外我觉得有两点要让对方清楚:一方面你是一个serious buyer,另一方面你有tons of choices,! l4 Z7 u- g- e, a2 f! V7 r. f* y
个人感觉当面谈判更有效。不要轻易触及价格,但一旦开始价格谈判,务必在正式谈价格前做好功课,并在适当时给出你的的offer,告知对方没有商量余地。但若对方答应你的offer,承诺可以马上签paper。不同意的话,也无需多费口舌,dealer后面说的都是废话。然后扭头就走,对方改变主意一定会给你打电话,在所有dealer如法炮制,你会找到dealer的底线的。
鲜花(1348) 鸡蛋(5)
发表于 2011-10-17 13:47 | 显示全部楼层
车行知道你肯定能付的时候就offer你做贷款,然后你可以马上付清,好像只要他们跟银行谈成一笔贷款就能多拿点回扣什么的,所以他们会跟你说贷款买
鲜花(11) 鸡蛋(0)
发表于 2011-10-17 21:56 | 显示全部楼层
同言同羽 置业良晨
我也不知能讲下来多少,反正开个较低价给一个车行,拿不到,再去第二家,加少少,成交后就高高兴兴的不想它啦。
鲜花(60) 鸡蛋(2)
发表于 2011-10-18 00:34 | 显示全部楼层
屯子里,每个品牌也就两三家专卖店,没有太多选择的空间。, r' l' ~% C% H
2 q/ Z/ Y; l7 L; z+ |* d" A
买的没有卖的精,我们好几年买一次车,人家一天都接待好几个客户,我们玩的伎俩人家一清二楚。
% B+ n: U  B0 A# h+ H
% p" k/ B0 a' X% s# f8 W卖方有价格底线的,你就是知道进货价也没有用的。
1 Y2 w; @5 }- ^: d' l; l4 e1 i; |9 r9 w4 J. f' @$ n
其实,最好的谈判技巧就是让他清楚你今天就会下单。+ P6 p- \* f. J7 {2 D
% E& j( a0 |' x- @. ?/ [0 k
对了,汽车销售和其它销售最大的不同就是他们不会在意客户群的培养,因为很少有回头客。0 E3 C7 `( l, v9 f

/ F/ H' r/ C8 E( |/ C5 p你可以问他是否有Cash Incentive,因为到年底了。
鲜花(0) 鸡蛋(0)
发表于 2011-10-18 01:10 | 显示全部楼层
鲜花(48) 鸡蛋(0)
发表于 2011-10-18 01:40 | 显示全部楼层
老杨团队,追求完美;客户至上,服务到位!
我觉得这有可能个common misunderstanding,我倒觉得最近美国车不好讲,美国车你想在厂家活动基础上再要点啥好难,没有活动的时候你往下最多也就讲个2,3千的样子。我前面说的那些讲价都是在尼桑讲的。; A6 |3 x+ k( E
5 N9 B% [4 l- v9 Q6 o5 s
我在jee ...* ^; K/ ^7 E' F$ m
sweetlele 发表于 2011-10-17 11:25

0 \1 `, F( a; h3 I" f2 I9 Mjeep 的WRANGLER比日本车还保值。
鲜花(3323) 鸡蛋(28)
发表于 2011-10-18 06:49 | 显示全部楼层
jeep 的WRANGLER比日本车还保值。
" ^' i2 Y. m' l, S$ n! l/ tscuba1995 发表于 2011-10-18 02:40
7 S9 K, l: C8 R% U9 F3 M
/ d$ N4 U  V/ a( L4 V0 t& N  H: a
严重同意。
大型搬家
鲜花(1348) 鸡蛋(5)
发表于 2011-10-18 07:31 | 显示全部楼层
同言同羽 置业良晨
jeep 的WRANGLER比日本车还保值。/ ?. y$ v' B0 `
scuba1995 发表于 2011-10-18 01:40

: {2 A: A' R1 e哎,人家跟本不愁卖不出去,最接近的一家senior sales都已经基本松动了,结果经理说不行,还提高了价格...
鲜花(3323) 鸡蛋(28)
发表于 2011-10-18 07:35 | 显示全部楼层
同言同羽 置业良晨
哎,人家跟本不愁卖不出去,最接近的一家senior sales都已经基本松动了,结果经理说不行,还提高了价格...
7 n1 g, }: h  ]& @sweetlele 发表于 2011-10-18 08:31
5 O" H  C. M" c: O$ |6 n! u( C
) S3 Y3 I* P1 X9 h$ X
将来咱们团购新的吧。
鲜花(647) 鸡蛋(0)
发表于 2011-10-18 08:00 | 显示全部楼层
jeep 的WRANGLER比日本车还保值。
& B* H6 [9 z2 k6 Qscuba1995 发表于 2011-10-18 02:40

4 A- M  Q7 z. b2 b) v% l$ B# H* r7 l7 ~* y& w8 y
JEEP这款车,越野性能无敌
鲜花(1348) 鸡蛋(5)
发表于 2011-10-18 08:03 | 显示全部楼层
老杨团队,追求完美;客户至上,服务到位!
将来咱们团购新的吧。
$ e/ d% v. d9 Z& L3 P2 D浪里黑条 发表于 2011-10-18 07:35

* G- N& `) b, G0 B; L行啊,sahara unlimited就行,不用rubicon
鲜花(3) 鸡蛋(0)
发表于 2011-10-18 08:15 | 显示全部楼层
jeep 的WRANGLER比日本车还保值。
) @4 F& n4 e% L, I- Zscuba1995 发表于 2011-10-18 02:40

% {% _) a' p: B- }8 ?我的JEEP Grand cherokee,只有一年,但遇到诸多问题,唉就不说了。。。。。& O: [( U% t" ^. k# C2 ^6 Z2 \

% _! i* X7 p! V8 l8 V3 ~) Y2 mJeep如何保值现在还不敢说,但下次不会再选Dodge的产品了。
鲜花(3323) 鸡蛋(28)
发表于 2011-10-18 08:20 | 显示全部楼层
行啊,sahara unlimited就行,不用rubicon
6 s+ G+ d' E  U! R, n1 K# J6 csweetlele 发表于 2011-10-18 09:03
7 U: U6 G5 b4 e& d+ Y7 J3 p! I9 A
4 L7 s5 N. p" c- Q+ H9 e* m2 @
新车多少钱,弗雷漏带得。
鲜花(3) 鸡蛋(0)
发表于 2011-10-18 08:32 | 显示全部楼层
屯子里,每个品牌也就两三家专卖店,没有太多选择的空间。: o7 I* Y, _; `

7 I* A  j9 R* c1 y7 X# Q买的没有卖的精,我们好几年买一次车,人家一天都接待好几个客户,我们玩的伎俩人家一清二楚。
7 @3 Y- {5 B2 e, v6 Z( }+ F' ^: h. o* C, g, |$ K2 W& }/ q& e
卖方有价格底线的,你就是知道进货价也没有用的。8 m8 ]9 d+ d: x4 t

* h% l) W$ Z0 w% }7 h ...3 {: ]/ [( N& T% a  U
驻足闻香 发表于 2011-10-18 01:34

' U+ |# [6 v8 S6 n  f: vToyota在屯子市区内有5家dealer,dodge有8家dealer,ford有8家dealer。大的品牌都有不止5家dealer可以选择。" q7 Q; x! X) R3 c& o5 C% R1 p

5 O8 e; n: b! u/ Xdealer的sales的却与客户打交道大都比较有经验,有些sales非常狡诈,但他们比你更想make deal(个别车型除外)。因为针对你这个买家,你还有其他更多选择,这就是他们的短板。我想只要买方谈判技巧得当,给对方留有一定利润空间,一个好的deal是可以实现的。培养回头客还是很有用的,虽然不一定是你本人,但可能是你的朋友或同事,这个道理,他们是懂得的。
鲜花(3) 鸡蛋(0)
发表于 2011-10-18 08:34 | 显示全部楼层
老杨团队,追求完美;客户至上,服务到位!
新车多少钱,弗雷漏带得。) A3 V: B7 u: w4 U
浪里黑条 发表于 2011-10-18 09:20

6 C8 Y1 e8 q0 ^) v( u) c想买新玩具啦?
鲜花(3323) 鸡蛋(28)
发表于 2011-10-18 08:34 | 显示全部楼层
想买新玩具啦?
/ I% |4 V. y5 s6 b4 K& {放风儿 发表于 2011-10-18 09:34
) r) u3 _% E3 |& O. _
1 e9 d$ `* ]9 }0 s
芳心正在大动。
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