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中国人"买车真累"! 看欧美人与中国人买车的差异

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发表于 2006-4-15 23:59 | 显示全部楼层 |阅读模式
老杨团队,追求完美;客户至上,服务到位!
美国、欧洲和我们的买车方式存在着差别,但不是差距,那只是适合与不适合的差别,是汉堡、雪茄和全家福的差别。( d+ X4 V5 L- x$ k
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当欧洲人有了买车的想法后,他们会漫步到经销商那里订购,订购的车将在数个星期之后被送到。整个过程,就像坐在岸边的酒吧里品尝雪茄那般慢条斯理,充满了诗意和悠闲。与美国人比起来,欧洲的买车族更像从经典油画中走出来的贵族。
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3 {1 }5 ?2 i6 O& ~5 Q/ X: x而美国人走进汽车销售公司,一边随意吃着免费提供的汉堡,一边认真听着销售员殷勤的唠叨,不一会儿,交钱、拿车钥匙,开车走人——这是美国人的购车方式,是那么随意。2 m2 M2 _# ^: Q! g4 W/ K

8 J$ c0 F' v5 f在我国,买车就好像读一个MBA,首先是温习功课:哪里产的、有啥配置、发动机什么型号什么性能……都要了如指掌。在我国,想要买车的人好像都要达到博导级别,才觉得不会吃哑巴亏。以后想买车的人也都像专家。
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8 \  B" H! E8 V/ T; d/ p8 \是的,中国人买车似乎在拍一张合家欢,往往要拖儿带女去看车。所以车主大多是没有“主权”的,还往往紧张得就像被检验入学资格一样。渐渐的,中国经销商普及试车,增加了买车的时间成本,但并没有对购买决策有什么实质帮助。事实上,大多数人试完车后,还得回家上网搜索和反复研究报刊上的试车报告。# `* o* s5 ^* b0 `9 J

! D: w7 a( [4 M* l2 U  N买车真累,于是才发现美国人的潇洒。但是回过头来想一想,美国式的潇洒中,多少还体现着负债消费的冲动。3 j" N  W( x+ w

) r" [1 I3 a; {3 H+ [# P/ b& ?# y太多的美国人往往驾驶着一辆自己原本不需要的车离开车行。他们希望银色时尚型的,却开走了一辆酷似邮政车的绿色玩意儿。他们被业务员的怂恿所诱惑,买了2000美元的导航系统,而实际需要的只是廉价天窗。$ }7 e, K9 e+ a3 {9 D( `$ @5 x% {9 a

$ s. t: }! ^6 ^2 n- ^% `1 j而欧洲人通过定购表现出了那块大陆上的悠闲、贵族气质。据报道,60%法国制造的雷诺车是订购的,而通用汽车在德国的opel品牌有52%是定购销售。3 `$ k6 g- ?$ i

) @! P: W) n" a+ ~" R0 s2 q$ a事实上,这种气质并不仅仅在汽车订购上显现出文化印记,即使在成衣工业异常发达成熟的今天,高级时装的定购在时装界仍然意味着最高特权。在很多欧洲人看来,像在超市购物一样选车买车,就像平庸之人没品位的生活方式。而为一辆新车等上几个星期,美国人压根儿就没有过这种概念。在这个讲求实效的国度里,耐心指数比道琼斯低得多。通用汽车在北美的销售中,订购所占的比例只有10%。, f2 d$ |% N: F% \$ N
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除了美国文化的原因,美国汽车固有的销售模式也令订购在美国大地“火”不起来。在美国汽车产业链的末端,经销商只有在车被开走之后才能拥有制造商的货款,所以只有车卖出去后才能支付销售业务员工资。如果经销商达到月底销售目标,制造商还会给予一定奖励,经销商也会把一部分奖金发给销售业务员。于是,在美国的汽车销售公司里,每个销售业务员都是语言的暴走族,英语发音奇快。当然,在中国也有订购汽车,但我们的订购更多的是象征和宣传。
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中国人"买车真累"! 看欧美人与中国人买车的差异 。
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发表于 2006-9-19 10:22 | 显示全部楼层

在国人看来

买车是件大事,省吃俭用地赚点钱,不能打水漂,老外看来,买的是方便和舒服及炫耀的功能,不好可以再换,大不了搭点钱
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发表于 2006-9-19 12:13 | 显示全部楼层
写得好,在国内买车就是一件家庭大事.
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发表于 2006-9-19 13:57 | 显示全部楼层
老杨团队 追求完美
在这儿买车也是一件家庭大事的。
, p8 B1 y! H* g. \买第一辆车,花了2~3个月。
  W7 R# l0 t$ ~) a买第二辆车,也花了个把月的时间。
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发表于 2006-9-19 20:19 | 显示全部楼层
对谁,买车都是大事。可是对大事的态度就是不一样。
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发表于 2006-9-20 21:35 | 显示全部楼层
所以老杨卖车给中国人才这么累啊!!!
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发表于 2006-9-20 21:55 | 显示全部楼层
老杨团队,追求完美;客户至上,服务到位!
中国人家庭汽车多少年历史?外国人家庭汽车多少年历史?我们这代人多大才学车?人家这代人多大开车?能一样吗?瞎比什么啊?!
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发表于 2006-9-20 22:12 | 显示全部楼层
原帖由 三思 于 2006-9-20 21:55 发表
% ^! Z6 {$ }2 ]$ u中国人家庭汽车多少年历史?外国人家庭汽车多少年历史?我们这代人多大才学车?人家这代人多大开车?能一样吗?瞎比什么啊?!
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别上火啊,三姐1 n/ J, }) D( m: v) A9 V' B

: E1 X& [3 X( N* _+ X人家说得满形象的,看得我不住的乐* R, w5 L! H& g$ {4 I# u

  Q! t4 T% n4 [解闷儿呗
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发表于 2006-9-21 10:32 | 显示全部楼层
原帖由 oldnavy 于 2006-9-20 22:12 发表
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别上火啊,三姐" e8 {$ h5 {- ^2 _# Q

) Y4 s' p. \% }  n, K1 P9 Y6 |人家说得满形象的,看得我不住的乐
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解闷儿呗
! z  o$ \0 Y- B
没上火
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我就是觉得吧,这篇文章暗喻我们中国人买车没有人家外国人潇洒,或者本身没有这个意思,却引来看的人会借题发挥出这样的想法。中国人在西方要西化,但是实在没有必要从买车的态度上跟风
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发表于 2006-9-21 12:16 | 显示全部楼层
老杨团队,追求完美;客户至上,服务到位!
原帖由 三思 于 2006-9-21 10:32 发表8 Y$ ?( H- u  ]

) i- D* `4 ?! p7 c7 r& ~没上火' u/ M, H# k% O7 _

3 @, U$ B- U5 q; \8 i4 s5 u1 C4 @7 ^我就是觉得吧,这篇文章暗喻我们中国人买车没有人家外国人潇洒,或者本身没有这个意思,却引来看的人会借题发挥出这样的想法。中国人在西方要西化,但是实在没有必要从买车的态度上跟风
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found such articles in some way "incorrect", even the westerners can be very careful and serious about buying a new car.
鲜花(3) 鸡蛋(0)
发表于 2006-9-21 18:54 | 显示全部楼层
原帖由 三思 于 2006-9-20 21:55 发表
; h" v6 ^0 f4 t5 Q6 y: P5 S中国人家庭汽车多少年历史?外国人家庭汽车多少年历史?我们这代人多大才学车?人家这代人多大开车?能一样吗?瞎比什么啊?!
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不过我想还有个原因就是中国人的思维就是复杂些,提防心理太强,我想这是主要原因。
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发表于 2006-9-21 18:54 | 显示全部楼层
哈哈,杨大哥又给我金币了!!!
鲜花(634) 鸡蛋(5)
发表于 2006-9-21 19:15 | 显示全部楼层
同言同羽 置业良晨
原帖由 wpbaby 于 2006-9-21 18:54 发表; ]. T' [% z: [- H, d9 ]& Q' u
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不过我想还有个原因就是中国人的思维就是复杂些,提防心理太强,我想这是主要原因。

1 \- B0 w" T, _# Y1 L, \不懂,心里没底,就更提防写
鲜花(0) 鸡蛋(0)
发表于 2006-9-21 23:22 | 显示全部楼层
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原帖由 SUV 于 2006-4-15 23:59 发表; e$ @: s" w  a$ N8 ~3 S4 _! V
美国、欧洲和我们的买车方式存在着差别,但不是差距,那只是适合与不适合的差别,是汉堡、雪茄和全家福的差别。$ L1 j- J) I' L/ y2 P8 e3 m, Z
3 J: L3 J) U2 ^- D! B4 G: `6 h
当欧洲人有了买车的想法后,他们会漫步到经销商那里订购,订购的车将在数个星期之后被送到。整个 ...

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. d. q  F% W  ]% v% Z欧洲人咱不知道,
  c* W/ a( d# }2 }  G' O, ~美国人不清楚,不过不会像楼主说得那样轻松。
; N- ^$ `- I" G! ?8 B; T
+ e4 G5 {1 E6 l0 F. N) i但是加拿大人,/ ?" j7 |3 @% [4 f

4 ]& l# [) x' A4 {# J跟中国人差不多,不过他们在交涉上更容易一点。
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