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请教:关于Salary negotiation

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发表于 2011-5-11 09:00 | 显示全部楼层 |阅读模式
老杨团队,追求完美;客户至上,服务到位!
关于Salary negotiation  诚心请教一下大家1 E2 q- U) u: B+ ~2 L8 C

1 ]: T+ t+ H- l最早电话面试和第一轮去公司面试时没有提到薪酬。 在邀请我去二次面试之前,HR的人电话里问我订何时的航班的时候突然问我的SALARY RANGE,提前我也没有想太多,因为本来觉得还不到那个时机 (原来打算是第二轮面试后可能会在公司谈), 于是就说了一个平日里想的理想薪酬。放下电话后觉得有点儿太仓促了。后来去公司面试的时候在前台又让我填了个表格, 上面有一栏问理想的SALARY。我电话里本来说的是AROUND 某个LEVEL,填表格的时候想了想就写了同一个LEVEL AND ABOVE。昨天接到了正式的OFFER, 给我的薪酬比我原先报的LEVEL高出一千。在这种情况下还可以NEGOTIATE SALARY吗?
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向有经验的人请教一下,在此提前感谢。
理袁律师事务所
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发表于 2011-5-11 09:05 | 显示全部楼层
个人觉得,见好就收。得寸进尺,物极必反。
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发表于 2011-5-11 09:05 | 显示全部楼层
而且,知足常乐。
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 楼主| 发表于 2011-5-11 09:11 | 显示全部楼层
老杨团队 追求完美
这样问其实是因为以前看过一本关于职场的书。上面说接到OFFER后无论如何都要NEGOTIATE一下。因为那必然是公司给你的最低的OFFER。而且公司会预计你去NEGOTIATE。如果你什么也不说很开心的接受了,反而让人觉得你可能不是一个最佳的人选,因为你对自己估量不高。但我的情况是刚开始已经傻乎乎的跟人报了底线,所以觉得NEGOTIATE薪水可能不合适,但是NEGOTIATE别的BENEFIT又不知道怎么说。 担心就这么接受了会不会反而有不好的影响。
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 楼主| 发表于 2011-5-11 09:18 | 显示全部楼层
个人觉得,见好就收。得寸进尺,物极必反。) E* {% X: R  n
MtlCanadien 发表于 2011-5-11 10:05
4 t+ K6 u% n) W( S; V& w
8 ~6 W) M* M+ R# S$ `, r
对啊, 我就是怕给人这种感觉,但是又怕像书里说的什么都不谈直接接受反而不好。所以想请教一下有经验的人在这种情况下应该怎么办。看看哪个弊大一些。
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发表于 2011-5-11 09:51 | 显示全部楼层
其实你应该在第二轮面试的时候主动提出这个问题。如果没有涉及到,目前就看你对这份工作的需要程度,如果你特别想要这份工作,那就先接受,等工作一段时间之后再讨价还价; 如果这份工作无所谓的话,你可以要求增加BONUS, RRSP, VACATION DAYS,工作3个月或6个月之后涨工资。这只是个人意见,供参考。
理袁律师事务所
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发表于 2011-5-11 10:04 | 显示全部楼层
老杨团队,追求完美;客户至上,服务到位!
按我的经验,只要你开口要求多给,一定会多加给你,少则2000多达6000以上吧。就问是不是这个是best offer他们能给的。告诉他们这个meet 你的lowest expectation 但是和你的desired salary 还是有满大的差距。让他们觉得你的要求是reasonable 狠重要。
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 楼主| 发表于 2011-5-11 11:04 | 显示全部楼层
其实你应该在第二轮面试的时候主动提出这个问题。如果没有涉及到,目前就看你对这份工作的需要程度,如果你特别想要这份工作,那就先接受,等工作一段时间之后再讨价还价; 如果这份工作无所谓的话,你可以要求增加B ...5 {# K1 U8 [3 z( G6 x% Q
Solina 发表于 2011-5-11 10:51
% ~+ C# |& ?5 C8 C

% {- @# v2 S1 y1 f; C. U4 I 非常感谢你的回复!
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 楼主| 发表于 2011-5-11 11:05 | 显示全部楼层
老杨团队,追求完美;客户至上,服务到位!
按我的经验,只要你开口要求多给,一定会多加给你,少则2000多达6000以上吧。就问是不是这个是best offer他们能给的。告诉他们这个meet 你的lowest expectation 但是和你的desired salary 还是有满大的差距。让他们觉 .... K9 c2 z$ B) L& R; E6 L/ K: r
千江月 发表于 2011-5-11 11:04

; b, P% I3 H; F4 D' _
( o; |  z1 K8 `4 g' m5 T: I, i非常感谢你的建议!
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发表于 2011-5-11 11:14 | 显示全部楼层
老杨团队,追求完美;客户至上,服务到位!
不好意思谈底薪的话,可以谈relocation package嘛!还有就是什么时候review涨工资。
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发表于 2011-5-11 11:26 | 显示全部楼层
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发表于 2011-5-11 12:20 | 显示全部楼层
曲线救国吧。
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 楼主| 发表于 2011-5-11 14:57 | 显示全部楼层
同言同羽 置业良晨
非常感谢大家的意见。下午沟通了一下。 觉得HR的人实在太能言善道了,看她的架势想在她这里就把我愿望的小火花扑灭了。我知道HR拿不了主意所以还是比较客气但坚持让她去跟DIRECTOR谈谈。
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发表于 2011-5-11 15:50 | 显示全部楼层
老杨团队,追求完美;客户至上,服务到位!
个人意见,见好就收吧,没见过有什么不negotiate就不好的说法,尤其是对经验不多的人,我到真见过negotiate失败人家雇了别人的。如果是大牛,那另当别论。
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发表于 2011-5-11 17:44 | 显示全部楼层
其实在个的案例里有个关健点:你自己报了一个AROUND SOME CERTAIN LEVEL, 然后你去第二轮面试时,填的是LEVEL AND ABOVE, 你并没有一个具体的RANGE (如果有,我觉得比较好谈)。所以我到觉得再谈下去没有意思,不如象楼上一些同学提的通过增加其它项目的收入,或者增加假期等诸多手段,提高你工资的质量。别给人的感觉是给了咱OFFER,咱就抖起来了。
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发表于 2011-5-11 18:01 | 显示全部楼层
其实在个的案例里有个关健点:你自己报了一个AROUND SOME CERTAIN LEVEL, 然后你去第二轮面试时,填的是LEVEL AND ABOVE, 你并没有一个具体的RANGE (如果有,我觉得比较好谈)。所以我到觉得再谈下去没有意思,不如 ...
, O% p% H/ p; p- y- q( R9 QStethoscope 发表于 2011-5-11 18:44
8 `( d; V! u% s+ P' [( }' ]
已经都谈完了
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发表于 2011-5-11 18:35 | 显示全部楼层
同言同羽 置业良晨
看来懂的人不少
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 楼主| 发表于 2011-5-11 19:16 | 显示全部楼层
谈完了, 等信儿呢。
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发表于 2011-5-11 19:19 | 显示全部楼层
已经都谈完了
- H! o  n8 e! z8 ^1 g5 v1 W4 k冰糖葫芦 发表于 2011-5-11 19:01

% r7 W: ?+ B, y! g5 I/ @' Q$ o. @/ \4 \: D; \7 O8 u

+ S, v% p& p% ^8 h我的意思是人家给了回信儿后,长就长了,不长,谈谈其它变相的收入就成了。别再坚持要长了。可能我没表达清楚。
鲜花(79) 鸡蛋(0)
发表于 2011-5-11 19:19 | 显示全部楼层
老杨团队,追求完美;客户至上,服务到位!
谈完了, 等信儿呢。
$ x2 n3 e5 v9 c9 C, C叮叮当当 发表于 2011-5-11 20:16

" d* S# k+ \$ }$ O& _' v8 u. m5 b; h+ E/ N7 F- I( \2 r- V% ^5 a
祝好运
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发表于 2011-5-11 19:20 | 显示全部楼层
看来懂的人不少
7 Z9 y7 M1 E1 O1 i& S! U, ^亮甲店 发表于 2011-5-11 19:35
* P. l, |5 Y/ P7 `; N
+ ]+ d2 q- c; [6 u
要不怎么叫万能的爱网
鲜花(54) 鸡蛋(1)
发表于 2011-5-11 19:21 | 显示全部楼层
同言同羽 置业良晨
我的意思是人家给了回信儿后,长就长了,不长,谈谈其它变相的收入就成了。别再坚持要长了。可能我没表达清楚。$ u* y+ Z' o' L5 S: D3 _6 ]* K! u
Stethoscope 发表于 2011-5-11 20:19

& J0 [, I. I! X" j' C/ g" G$ S* v学习了
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 楼主| 发表于 2011-5-11 20:05 | 显示全部楼层
同言同羽 置业良晨
谢谢大家的意见.
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 楼主| 发表于 2011-5-13 09:24 | 显示全部楼层
本帖最后由 叮叮当当 于 2011-5-13 10:52 编辑 4 @7 w! C9 t6 o; S1 M, Q

; @5 o8 ]% `+ B" x  U+ r! I$ z感谢大家的回复, 几位朋友的意见非常有帮助。今天接到了公司的回复, 给我的OFFER做了调整。工资长了2000, 级别调高了一级, 我的START DATE会晚于公司的VACATION 计算的年度, 但是他们还是同意了第一年给三周。我NEGOTIATE时先要求REVIEW我的Title, 然后提到了希望调高薪水。经过这一次JOB SEARCH,总结了几点经验, 希望对找工作或希望换工作的人有帮助:
# q5 E- q; K; A  t9 S, x1. 不看到正式的PAPER 的OFFER, 绝对不要说理想薪酬,就算人家说我们正在准备你的PAPER WORK考虑你的薪酬你都别说。 说高了人家会觉得你的期望和这个职位不符, 就算招了你也怕你会很快跳槽。招人的花费很高, 来回的机票HOTEL等等, 人家在你身上投资很大, 不希望招的人两天就跳槽了。说低了得话人家乐得给你低薪, 而且让你NEGOTIATE的区间变得很小。所以最好说 I'M OPEN. WHAT MATTERS TO ME IS THE POSITION AND THE COMPANY. 这样这个职位该给多少就给你多少, 然后接到了OFFER再往上要一些。就算是公司的要求你填的表格上有这个问题, 都要如上面那面回答。 ( H/ C( F: Y+ |% I, R) A

' I3 b& |1 I( r, @7 t, i" [, m) c2. 如果实际想要某个LEVEL, NEGOTIATE时报价 一定要高于这个LEVEL。 公司给我长的就低于我报的 (刚好是楼上千江月提到的最低涨幅。在这里再次感谢千江月的建议). 我因为最先傻乎乎的说了底线, 结果让自己很被动。所以只涨了最低的这一档。
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% q1 r# {- r7 l5 L+ T9 s3 U有网站这个交流的平台, 很多疑问都得到了解决。0 M7 m1 J# O- c1 ^
希望我的经验教训能够对大家有些帮助。
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发表于 2011-5-13 09:31 | 显示全部楼层
老杨团队,追求完美;客户至上,服务到位!
理袁律师事务所
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 楼主| 发表于 2011-5-13 09:39 | 显示全部楼层
谢谢!
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发表于 2011-5-13 09:48 | 显示全部楼层
感谢大家的回复, 几位朋友的意见非常有帮助。今天接到了公司的回复, 给我的OFFER做了调整。工资长了2000, 级别调高了一级, 因为我的START DATE会晚于公司的VACATION 计算的年度, 但是他们还是同意了第一年给三周 ...% i4 z; N' U, }( C8 |
叮叮当当 发表于 2011-5-13 10:24

' E/ R- L" Z" y. Z' W" }, I  ?( M( B2 u$ z: @% Y

" u5 H' t- b. `
2 K5 a  r# S2 [: {2 W+ v7 m2 o/ \and thanks for sharing
鲜花(667) 鸡蛋(0)
发表于 2011-5-13 10:32 | 显示全部楼层
很好的个案。看来楼主的书是没有白读呀。听取了大家的意见也对谈判增加了信心。
& E5 p$ R0 H1 U0 z# b# R6 B/ m恭喜恭喜。- X5 s  v9 \$ V! D6 j
你说的是月薪又涨了2千吗?看来来涨幅空间还挺大吗?4 x: j0 F( i! E8 [4 F
请问楼主是做什么方便的工作呀?看楼主要做飞机。要去北面工作吗?$ j% I( r! p; |  T
那你是电话里面谈判的吗?6 s, H0 F+ h) u, |) u  g. x
问题比较多。先送上鲜花恭喜一下子。
理袁律师事务所
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发表于 2011-5-13 11:47 | 显示全部楼层
老杨团队,追求完美;客户至上,服务到位!
感谢大家的回复, 几位朋友的意见非常有帮助。今天接到了公司的回复, 给我的OFFER做了调整。工资长了2000, 级别调高了一级, 我的START DATE会晚于公司的VACATION 计算的年度, 但是他们还是同意了第一年给三周。我 ...
2 p6 F. L* b$ s5 ~( Z$ U' \" P叮叮当当 发表于 2011-5-13 10:24
. p- s2 P3 k6 i" N3 T

: ]3 E! I% z# T/ U* I很好的总结,谢谢分享。也恭喜楼主哦。请问长的是月薪吗?
鲜花(4) 鸡蛋(0)
发表于 2011-5-13 11:48 | 显示全部楼层
楼主是去公司上班,对巴?不知道政府工作有类似的negotiate的过程吗?
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