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长篇连载:从上市公司的副总到加拿大的打工仔

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鲜花(6) 鸡蛋(1)
发表于 2011-3-1 12:43 | 显示全部楼层 |阅读模式
老杨团队,追求完美;客户至上,服务到位!
特别申明:本文纯臆想,也就是俗称的YY。请不要对号入座,转载请注明出处(http://www.edmontonchina.cn/view ... page%3D1&page=1)。谢谢!2 D7 M: s& u+ A3 X% o. c
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丁建中坐在他宽大的办公桌前打开邮件,第一封信是财务部副经理小丘发来的贺卡:祝丁总中秋快乐,心想事成!1 I8 ^: }6 G  P! Y0 W$ _- A

/ n( _$ h- i6 m: y+ {5 m# e丁建中微微一笑,财务部副经理小丘其实就在隔壁,而且极其崇拜他这个主管投资和财务的副总。如果有需要,丁建中自信小丘可以随叫随到。6 B5 g4 s; M5 {. V
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小丘是丁建中亲自到人才市场去招的。正规的科班出身,有会计师资格,并且正在尝试取得注册会计师资格。小丘长相甜美,身材娇小,大小比例适中,眼睛里总有一般雨露却透出一股机灵。; ~  i! u# h# f! e! P

5 m+ u7 [$ m. B0 O* F" \2 f这一点在丁建中面试她的时候就看出来了。9 H- x& F. Z6 x/ R, b* x: s0 c; w
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因为丁建中几乎没有问什么专业性的问题,小丘的文凭和资格摆在那里。所以丁建中只问了三个非专业的问题:
; l, t- y1 t. K) w1、你想来加盟我们公司的最重要的理由?0 }8 M: Q5 S% Z! _
2、你对未来工作有什么具体的设想?. w- f( D. i; R% ~9 g* x: d
3、你期望的待遇?
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小丘的回答是: 7 z& t1 `" r  J; M! |$ F, ?
1、找一个好的领导。
% n9 K' s+ p7 L0 ]& y' ?7 F2、为这个好的领导好好的工作。7 h( s7 A6 z3 c8 S5 T
3、如果做到了前面两条,难道还需要回答第三个问题吗?0 j, w$ q1 w5 ]

% C/ O& y) o( L9 m$ S* @6 h丁建中笑了,这个女孩子不简单,但是如果驾驭好了,没准真能心想事成。
鲜花(667) 鸡蛋(0)
发表于 2011-3-1 12:49 | 显示全部楼层
楼上的再玩什么呀?% d1 N3 m6 I; E3 |  k
请征求作者的一件再转呀?不想因此引起歧义。
大型搬家
鲜花(6) 鸡蛋(1)
 楼主| 发表于 2011-3-1 12:52 | 显示全部楼层
小丘的出现给了财务部经理王守仁很大的压力,王守仁是公司的三朝元老,在董事长和总经理夫妻二人开始创业之初,他就在公司负责财务。因此他知道公司全部的内幕,也曾经是董事长的绝对心腹。* ~: z( k. b0 V  \! }( A+ e
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之所以后来不是了,还是因为丁建中的出现。" ~% `! Z4 u" E2 {$ J6 g
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丁建中和王守仁是属于两个极端的人。丁建中高大英俊,王首义矮小猥琐;丁建中有非常丰富的专业知识和投资管理经验,王守仁是当初董事长为了省钱花800块钱招进公司来的,据说连个中专文凭还是后来花钱买的;丁建中非常阳光外向,善于与人沟通,王守仁却看起来非常阴沉,公司里的业务员没有一个喜欢他的。
9 V$ j+ |6 {9 B4 |/ z但是王守仁有他的长处,那就是他知道所有的事情,而且都留有备份材料,加上董事长人比较念旧,所以也没有为难他。
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丁建中是夫妻店做成了股份公司之后,董事长专程花重金请来的。丁建中原本是一家管理咨询公司的高级经理,夫妻店原本也是他的客户。在丁建中的帮助下,夫妻店经过一系列的股权出让、资产重组让公司的资产在2、3年之内扩大了20倍,营业收入从不到千万成长到上亿。后来竟然达到了在主板股票市场上市的条件。
6 R2 e* h- I% Z2 x; J+ F: C这一连窜的动作真的把夫妻俩看傻了眼,因为他们在很短的时间内就被“包”成了这个省会城市里为数不多,排名靠前的富翁,各种头衔名誉接踵而来。市工商业联会副主席,省政协委员,人大代表等。/ P% y6 q. |. B, B
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夫妻俩在被窝里一合计,不行,花再多钱,这个人也要挖过来。
鲜花(6) 鸡蛋(1)
 楼主| 发表于 2011-3-1 12:53 | 显示全部楼层
老杨团队 追求完美
楼上的再玩什么呀?
' r6 ]  d: i6 k% G; U& z请征求作者的一件再转呀?不想因此引起歧义。2 X. D: @% D! h' I, z. @# T& |3 C
francais 发表于 2011-3-1 12:49
/ c+ z6 O. H# ^# M
作者说了转载请注明出处,俺已经注明了
鲜花(80) 鸡蛋(0)
发表于 2011-3-1 13:44 | 显示全部楼层
鲜花(6) 鸡蛋(1)
 楼主| 发表于 2011-3-2 12:14 | 显示全部楼层
这夫妻俩中男人姓钱,原本是一家设计院的工程师。女人姓张,原本是一家街道被服厂的厂长,后来因为男人发明了一项工程施工中的专利,因而成立了自己的建筑队,开始了艰难的创业。男人任总经理,女人任董事长。6 n0 w  Z% c1 i8 E

$ z' X4 {7 E  o8 M夫妻俩为了把丁建中挖到公司开的条件是,市郊的高尔夫球场边上一个200多平米的三居室,一辆猎豹,外加30万年薪。& T% T; K0 |2 M, D* G

; m& u6 K( G6 ^* \' k1 e' k即使这样的条件,丁建中也没有答应,最后张总咬咬牙,给了3%的股权。丁建中答应了。
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+ s$ A- Y7 m* e, |9 ?- I% Z王守仁对于丁建中是熟悉的,以前丁建中做项目的时候就经常跟王守仁打交道,也曾经很庸俗很亲密。但是现在位置发生了变化之后,王守仁开始有点不那么一如既往了,经常嘴上很客气,业务上很计较也很保守。* E) I- W1 X# l; U2 Z; Y% D0 L  h

, n+ W; O$ w* G所以丁建中决定再招一个人来平衡一下力量。
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1 g/ w+ i9 W9 n& P' ~" {: l! m小丘是个很聪明的女人,来了几天之后就搞清楚了张总、钱总、丁总和王总之间的微妙关系和业务上的关键。然后直接找到丁建中说:“丁总,我觉得我应该负责工程结算。”
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丁建中很欣慰地举起了大拇指说:“工程结算和分、子公司资产以后都会由你管,但是要慢慢来。去吧,准备一下,下午先带你去业务部开个会,认识一下公司的业务员。”
鲜花(73) 鸡蛋(0)
发表于 2011-3-2 12:14 | 显示全部楼层
老杨团队,追求完美;客户至上,服务到位!
大神出现了
鲜花(417) 鸡蛋(15)
发表于 2011-3-2 14:29 | 显示全部楼层
嗯,又是钱色交易。通俗易懂,老少皆宜。
鲜花(114) 鸡蛋(0)
发表于 2011-3-2 14:33 | 显示全部楼层
囿圅团囿囡囚,囿囡囚团囿囟囟,囿囟囟团囿四囝,圄囿团,困囿圅,困囿囡囚,困囿囟囟,困囿四囝!
鲜花(1348) 鸡蛋(5)
发表于 2011-3-2 15:13 | 显示全部楼层
老杨团队,追求完美;客户至上,服务到位!
好长,看清楚了真费眼
鲜花(6) 鸡蛋(1)
 楼主| 发表于 2011-3-2 19:30 | 显示全部楼层
囿圅团囿囡囚,囿囡囚团囿囟囟,囿囟囟团囿四囝,圄囿团,困囿圅,困囿囡囚,困囿囟囟,困囿四囝!. b3 l$ S1 G# W6 F0 A, c
2009的夏天 发表于 2011-3-2 14:33

: D$ b7 {4 t: ~- s( O- U: uLS是女人,可以囿四囝
鲜花(6) 鸡蛋(1)
 楼主| 发表于 2011-3-2 19:32 | 显示全部楼层
丁建中所在的天元公司在市中心最繁华的劳动路上的金源大厦,24楼到顶楼28楼都被天元买下。天元公司的业务分为两块,本部和分子公司。本部是远大发迹的根基,工厂在郊外,厂里所有的员工全部是董事长和总经理的同乡。在这个城市,几乎超过30%的高楼都采用了天元的技术。3 ^) s3 p- i9 t1 l
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而天元的分、子公司则分布全国,几乎是每个省一个。这是丁建中的手笔。每个合资的公司,天元没有出一分钱,反而拿了30-40万不等的技术转让费,然后用技术入股,绝大多数的子公司拥有51%的股权。
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正是这样天方夜谭般的交易,使得丁建中理所当然的成为了主管投资的副总,实际上就是管理这些分子公司。
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5 Y1 x% _- L9 i$ T4 I7 v% ~天元主管销售的副总朱红斌是技术出身,因为他最先使用了天元的技术在自己的设计上,帮天元挖到了第一桶金,因此总经理十分欣赏和感激。但是此人目光比较短浅,有点斤斤计较,要好车,要待遇,甚至经常和手下的业务员一起出去喝酒,然后还要最好看的小姐。7 U: ?4 q) g) w$ T1 e

) T" b0 f% o, o1 d4 N; ]: U这样做的直接结果是他虽然跟业务员很好的打成了一片,但是其实一丁点威信都没有。
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0 O/ o( V8 ~+ ]这且不算,朱总还是一个严以律人,宽以律己的人。- B! |- A! v! B' l0 L& O

. z. k$ X1 }/ m( {在公司里流行的一个比较经典的典故是:有一次一个业务员出去收工程款,大概40万,其中一部分现金。没有请示他就打了一个的士回公司。报销的时候朱总打着官腔刁难了一下,说公司对费用控制很严,你这样不经过请示就“打的”,他很难做。
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7 Y" `6 S0 M/ F9 ^0 `$ L/ X该业务员十分生气,当着朱总的面把票据撕了。从此该业务员的所有业务都没有办法收回全款必须注销部分的坏账。' K3 H2 d  d; K! f- ]4 [. T/ M5 ~! B
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但是朱总自己,每隔10天半个月。必有一堆票据要送给丁建中签字。丁建中从来都只是翻翻,不细看,然后签上大名。为此,朱总对丁建中非常的客气。
鲜花(6) 鸡蛋(1)
 楼主| 发表于 2011-3-2 19:33 | 显示全部楼层
同言同羽 置业良晨
一般来说,销售部门开会没有丁建中什么事。不过这次有所不同,其一,丁建中想在目前公司这帮业务员中发现几个可以派去分、子公司当经理的人;其二,丁建中心里有一套新的应收账款管理与业务提成挂钩的方案,想在业务部门先吹吹风,听听反应;其三,向业务员们郑重介绍一下小丘。毕竟丁建中是小丘的分管领导,这样做,既给了小丘面子,也会引起业务员的重视。
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天元公司的业务员队伍参次不齐,因为毕竟是做工程的,靠的是嘴皮子和关系。而且做工程是个三年不开胡,开胡就吃三年的买卖,利润空间巨大。只要你打开了渠道,钱会滚滚而来。所以这帮业务员个个都是花天酒地的高手,满脸都写满了酒色财气。8 m$ ~( v6 U3 L- b& \4 V" H
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其中有个业务员的故事在公司广为流传,叫肖郁伟。此人刚刚走出大学校门不到5年,没有深厚的家庭背景,但已经是天元排名靠前的业务员了,与人打交道有一套。此人也是出了名的花花公子,赚的钱统统送去了各大夜总会。据说本城各大夜总会的经理没有不认识他的,都管他叫肖哥。肖郁伟有一次为了一个场子里一个刚出道的公关,连续包了58天的大包房唱卡拉OK,把所有认识不认识的,朋友的朋友的朋友都请过了,终于感动了对方,以身相许。结果这老兄完事后从此不再去那家场子。本来是件挺下作的事儿,但是这事在本城的公关娱乐圈传开后,肖郁伟不仅没挨白眼,反而更受欢迎了,大把大把的小姑娘想认识“肖哥”。
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  w% h  L. x( b5 t9 O( y丁建中在去给销售部门开会之前做了充分的准备,因为他知道,自己初来乍到,第一炮如果打不响,这帮人精以后谁也不会听他的,工作就不好开展了。
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9 s; K, G& r, Z+ \2 I所以他准备拿肖郁伟当那只要杀给猴看的鸡。
鲜花(6) 鸡蛋(1)
 楼主| 发表于 2011-3-2 19:34 | 显示全部楼层
老杨团队,追求完美;客户至上,服务到位!
天元有一个专门的法律部门,很强大。因为中国的事情,人不管你专利不专利,只要有钱赚,一窝蜂的仿制。天元每年最少也要打7、8个这种官司,所以公检法非常的熟。
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丁建中来公司的第一件事就是把应收账款理了一遍,然后通知公司的专职律师进行了取证。发现业务员中普遍存在收回的账款挪用不上交公司的情况。一般工程施工单位,现金流量非常大,你向它要个几万现金根本就不是问题,而且因为是收进度款,所以不需要发票,一般收据对方就给钱,如果关系好有时甚至是白条。
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/ w) I+ u0 z2 o但是这种普遍性的违规现象,你不能都打击,都打击了公司的业务就没人做了。但是也不能不打击,因为此风不杀,公司的利益会受到巨大的影响。其中肖郁伟查证落实的有8万块。5 ~# R5 n  n7 h* A7 D+ ~" M. K
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因此,丁建中在请示董事长之后定下了一计。
鲜花(6) 鸡蛋(1)
 楼主| 发表于 2011-3-2 19:37 | 显示全部楼层
果然不出丁建中的预料,销售部的那帮业务员都不是好缠的脚色,开会的时候抽烟的抽烟,出去打电话的打电话。0 H! R5 ^' R0 _6 @$ }
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丁建中看着这样的局面,把想讲的话大部分咽了回去,只介绍了一下小丘和她分管的工作,然后提了一点点自己对于业务员提成的想法。# i  G& ^; r2 d& E% G

( m- A5 ^7 e. p8 ?% _. Q丁建中说:“我知道各位都很辛苦,你们都是公司的精英,是公司取得目前成绩的中坚力量,因此我觉得公司应该给你们提高待遇。但是这个提高,原则上不仅要跟业务量挂钩,还应该跟催款挂钩。过去只根据业务量一刀切的分配形式公司准备改革,当然,完整的规则还没有出来,现在先给大家吹吹风,你们有什么想法都可以通过各种方式跟我沟通。不过,在此之前,公司会对目前的应收账款做一次全面系统的清理,也要拜托各位带上我们财务部的人员去各个客户那里对对账。这里先谢谢大家的合作。”
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回去的路上,小丘小声问丁建中:“丁总,他们销售部的人怎么都那样,您也不发发脾气?”. i& [8 b" d  ]! P

! @* T, g. f9 u% y( i3 A9 n  x丁建中悠悠地说:“能够发脾气就解决的问题就不叫问题了。”  M) H( \+ [6 ?6 Y  \

0 y, b* [, i( J# f0 t4 Y和销售部开完会后的几天后,消息反馈上来了,销售人员私下议论这事儿,有2种主要意见:1、搞定这个管财务和投资的副总;2、不鸟他。
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丁建中心里暗暗笑了,是时候了。/ E% S: p: o8 @4 K
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肖郁伟周四早上照常来公司签到,发现销售部里气氛异常紧张,因为接待室门口坐了2个警察。在他还没有明白什么原因之前就被带上了手铐推进了电梯。公司里上上下下议论纷纷,但是最终的结论是,因为肖郁伟挪用了公司的工程款,而且消息是从财务部传出来的,因此千真万确。
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以后的一个星期,销售部的业务员们纷纷在财务部上交客户的工程款,而且都是现金。最不高兴的是出纳,因为每一笔她都要点半天。
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丁建中经过的时候有意上了点眼药:“你们怎么都象是约好了似的,还都是收回来的现金,赶紧请小冯吃饭,另外给买点化妆品慰问一下。”; _. n" i4 m  v+ K0 |5 d
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在场的业务员连声说“应该的,应该的。”& d8 w9 G: H" h  }7 A- Z9 _/ T. g+ H, [

) [+ E  t+ W6 z4 B6 f) |: M. b0 s1 m丁建中第7天的时候去到看守所,见到了狱中的肖郁伟。肖郁伟估计从小到大第一次遭这种罪,人明显的憔悴,但是眼里充满了怒火。. I. N4 L8 W: f

' n$ e! }$ o- [! b“肖总、肖哥,好久不见哈。这里住得还习惯?”丁建中说。3 [3 ^6 L: K' ]! a3 ]: k; \2 Z8 i

, r. J, e4 G. U* i; j“不就是几万块钱吗,我赔,呆不了几年。你等着。”肖郁伟狠狠地说。
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' E. X0 v0 y* b6 `3 ^" W“哎哟,看样子是还不服啊,那你就继续在这里呆着吧。”丁建中说。
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+ Y; k- V7 L3 J3 ^  m肖郁伟一听这话里有话,立刻软下来了,咕噜着说:“我服又怎样?”. w$ X' b) G6 ^# k* h& ~

5 e, e1 ~4 ?! g) |2 F9 f. @“服了,就跟我走吧。”丁建中说。
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“当真?”+ I2 y- c# r( d8 L" I
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“当真。”* G' e: V/ O. D' _2 J
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办手续的时候,肖郁伟激动地签下了几个字,连签字的内容都没顾得上看。
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2 \' Y2 p3 o4 a* L0 O  h出了看守所,肖郁伟换上丁建中带来的衣服和丁建中一起去吃饭。
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肖郁伟左想右想还是没想明白,问丁建中:“中国的法律没这么儿戏吧,挪用公款就7天?”
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“谁说你挪用公款了?公司不报,天王老子也管不了。你被抓进来,是因为有小姐向公安机关举报你嫖娼。”丁建中继续说:“我刚才代表公司把你保了出来,不过公司替你交了几千块的罚款,你别忘了还回来。”
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“你、你……难怪这几天谁也没有审问过我。你还真他妈高。”肖郁伟说:“我估计我们销售部这帮哥们这几天都该吐了。”9 V* t) p* f  w% H
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“100多万吧。”丁建中说:“这个不算什么,我给你个更高的,我已经跟钱总和张总汇报过了。公司决定任命你为江西分公司的总经理,即刻上任。”
大型搬家
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发表于 2011-3-3 05:00 | 显示全部楼层
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发表于 2011-3-3 08:07 | 显示全部楼层
同言同羽 置业良晨
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