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营销论剑互联网的行销秘籍之营销结构

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发表于 2010-6-29 07:26 | 显示全部楼层 |阅读模式
老杨团队,追求完美;客户至上,服务到位!
营销论剑互联网的行销秘籍之营销结构
2 f% o7 N$ u* h
' @+ A% c7 c* ?  k6 D2 V
. r+ W$ f, D2 f
7 E' t, e2 O! h3 M3 ~5 M有一句话说的好:结构决定功能。; j  n0 j3 \1 l2 f) k
那么你如果想打造互联网自动赚钱机器的话
( e: X  }; e) h( q3 Q( h# E' V; M一定要有好的结构。
/ J9 C/ }7 F" N& x0 s8 l- K9 D0 K& O5 Z7 K# w

# |6 _& a& x( m6 n' t
. i+ V) n  E: ~' q( V那么——什么是好的结构呢?: T4 `- |8 C9 p- T

" p( A! U0 r& ]3 Y- c3 F* m9 @1 J5 ]7 N' D  d$ W/ \/ ~

# m% @6 R6 t# u- u, b! i首先:我们拥有一个核心的资产~
* f0 h) g3 c% k. S9 @" ?核心的资产是什么呢?8 n  g2 |5 s0 k2 G; A' M3 G/ P
核心的资产~客户数据库!
  G6 |6 B" U# p8 U% k+ S对于我们普通的一个创业者来说* D: |+ G2 A5 ^; a: ?
激情、设备、厂房——这些是无法化成你真正的资产
9 T' h1 \0 C( d4 `  Z+ P因为:它会占用你的资金;而且没有变成你现金的回报, b. J. [$ D  z2 r; y) g1 l$ j
更有很大的存货的风险。
! t7 M; E: z+ g" b* ~# x( N  d2 ]5 S( E+ m" S

6 r9 ^1 N  y; w
6 j0 M3 V4 e0 C5 }: L% ?) r小贴士:本文系网络营销推广方法咨询网站创始人情未了原创,想看更多文章请搜索情未了的网络营销推广方法咨询或者直接访问 http://www.wangluo-yingxiao.net/ 转载时请保留此版权信息。
: Y* G- Y+ {5 Y
* m, g8 g$ a: z  ?2 _3 w
6 E1 B% ~9 \  p  |4 s6 R3 P9 t' R& ?8 }; I: r
所以!真正的创富者——财富取决于你的客户资源
7 Z" z, a/ K$ s1 y客户数据库(鱼塘)
. k( e! {9 z& u4 v% v' i
4 z% x" j! s4 K$ p8 {  x# t3 K: k9 T3 E. n8 W
' m+ a7 e3 e( b/ t  {( K
但是!单单有客户数据库(鱼塘)还是不够的~!8 W. G" }6 ]+ w) }. i6 O- C
我们必须还要解决两个问题~
: U# _+ D  n) N# H% s" L第一:鱼从哪里来~也就是你的客户从哪里来!. x, {. ?) O  v
解决问题:客户进入你鱼塘的关键环节——入库
, n9 o; e! J% V8 ?& m如何把别人鱼塘里的鱼转化成自己的鱼塘
& O/ R- U6 m: ]; W" K' B4 o/ H$ ]* f! E2 ]. C4 v

' M- {' p# R$ q! U/ p8 j
8 f5 j1 [' ]) q0 r" C* v第二:如何提高客户转化率——促销(销售信)/ ~# r% o4 q/ M7 O. s: G0 S. r
你可以在你的销售信写上限时间、限量促销、并附上赠品。4 X/ V; [( I7 C! a( B
比如:7天内购买8折优惠!七天之后~立即恢复原价格9 V7 |, D3 C* H( t5 V' T9 r# r9 K

& a$ Y, \7 p/ ~! H7 f# Q& f- m3 o7 Q- q4 Z& x4 c2 `* M
& T5 |0 g* |+ |5 j& D+ I* x
顾客和你成交之后呢?不够?
  d, {! @5 |+ m  [) K% b顾客浑身都是宝~来了之后就绝对不能跑~!
0 V; g$ X7 l" ]; E# e  r! ]! d4 I3 [; y. T
( ?  ?1 X! J$ |6 M0 P$ P

6 r- H, g$ F9 ~9 l0 J& i2 {第三:追销、转介绍
$ w! H- G9 n* Y" t7 J代金券方式(可以自己使用、也可以送给自己的朋友使用)/ U5 \  g: X; [* y2 o6 I
代金券(限时间、限金额)
! t( L5 O2 {) z9 t6 Y! a7 ^; R4 u) b& t1 O2 v

1 F/ A' J  ?/ ^
% D" m* I- ^1 c- S模式分析:先获得自己鱼塘的第一批客户数据;; A# ^- N8 t4 t6 m# A. T7 J, s, J
对这些客户进行促销、成交;4 X  W% o0 j* ~8 w
再对客户进行追销;
" ^4 @' x- k7 g: Z& F3 _& @& t并且对老客户给予一套模式让老客户介绍新客户;; k6 _. V/ t( V8 z% p
成交老客户介绍来的新客户;1 v( z1 o) U- K. c5 m6 V0 b
再对这批客户进行追销且让他们转介绍;' {+ R# a1 g+ m$ u, G" i
这样就形成了一套固定模型;
" F% ?* P7 x9 I源源不断的自动运转。
3 Y0 |+ }& O/ m具体操作模式:请看下回分析# X' S! i: O0 q* E3 i3 M
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