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营销论剑互联网的行销秘籍之营销结构
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, `% ?! _0 D H( Y0 s有一句话说的好：结构决定功能。) p* X6 R: }) G, i0 V- d2 B1 ^
那么你如果想打造互联网自动赚钱机器的话! |& `1 e" r: `; Z6 m; d
一定要有好的结构。9 i& H/ U ?5 z! z2 x+ n+ r/ @
6 Z2 ~6 F4 w2 M" {( f; I1 [
0 M: a: f# d8 t8 H' r2 k$ G- o/ a: G2 O7 S: l1 x
那么——什么是好的结构呢？
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; X9 }" u. K' f& \4 [5 l" ^* R! q+ d7 M
首先：我们拥有一个核心的资产~! F8 ~) n& S+ m' D+ N
核心的资产是什么呢？
! |, I( g5 ?0 i* D; Y3 @核心的资产~客户数据库！& ?5 ]: J4 k5 o
对于我们普通的一个创业者来说
5 [" h3 L, e8 X$ w- ~) c; P激情、设备、厂房——这些是无法化成你真正的资产
2 u$ e7 u3 x/ x+ ]因为：它会占用你的资金；而且没有变成你现金的回报
8 F! u6 ]; D: p+ N1 A9 q; @- O0 r4 f更有很大的存货的风险。
; R7 C l2 q6 o+ `" G+ @5 M1 S( Z& W k; G' m" [
+ O; a/ v& O& b% u; g; t; d
: x+ d; V+ }( F: H6 [
小贴士：本文系网络营销推广方法咨询网站创始人情未了原创，想看更多文章请搜索情未了的网络营销推广方法咨询或者直接访问 http://www.wangluo-yingxiao.net/ 转载时请保留此版权信息。2 r: @9 I! F0 p0 B& {
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+ B( i9 Q1 T- h' D; C; N
所以！真正的创富者——财富取决于你的客户资源5 `# L+ j/ {# u+ ~* M, z
客户数据库（鱼塘）: d( d5 P. U3 ~6 D" C
8 b. Q0 j4 }' }) ~4 l5 W/ `
: o% m+ A1 L2 f& U( K
3 e0 I: B( p- o8 w8 y. x8 P但是！单单有客户数据库（鱼塘）还是不够的~！/ X, m2 B+ E1 x+ i
我们必须还要解决两个问题~
# M; k+ Z6 r- A, z$ |第一：鱼从哪里来~也就是你的客户从哪里来！1 n2 o3 ^) d! V
解决问题：客户进入你鱼塘的关键环节——入库. W' K4 e4 Y, m& k; I1 q0 A
如何把别人鱼塘里的鱼转化成自己的鱼塘
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+ k' v- w' I" W) S" S) b
! Y# V% C }- s0 [* x1 Z" Z
第二：如何提高客户转化率——促销（销售信）: [) T8 [* I- L' Z" N. U
你可以在你的销售信写上限时间、限量促销、并附上赠品。
; ?4 {0 l6 L2 t" q6 w; A# B比如：7天内购买8折优惠！七天之后~立即恢复原价格
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/ d: O2 k8 e! F( t: B( B
M6 \1 z8 M. q, O3 |8 C% Q/ d6 N; O0 w5 n( }+ N
顾客和你成交之后呢？不够？. n/ P' D& e# y9 V' v; d! ~( Q" C
顾客浑身都是宝~来了之后就绝对不能跑~！# @9 s. I) n: f4 v
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5 v* n# I7 D5 @* ~: `, j第三：追销、转介绍
2 K H* k: ~- \5 S% ~( G6 y代金券方式（可以自己使用、也可以送给自己的朋友使用）
$ x% C0 n$ P U代金券（限时间、限金额）
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' F$ T( A' S! j/ Y" H$ y. k# `; y3 G9 ]' U: l* p. v/ P: w$ S
模式分析：先获得自己鱼塘的第一批客户数据；' [* z: Z3 k) R
对这些客户进行促销、成交；
) g2 D# \! B1 ?1 `6 t' |再对客户进行追销；; |. }1 i# A( T; X
并且对老客户给予一套模式让老客户介绍新客户；
/ d9 _" u$ h; \0 o$ h4 @& M成交老客户介绍来的新客户；
$ _5 D; r j- z8 h再对这批客户进行追销且让他们转介绍；
1 H/ O9 K! W8 s( _这样就形成了一套固定模型；
+ E8 B2 u# K2 w源源不断的自动运转。
4 v% {, W. D4 q; O3 H% U* E1 A具体操作模式：请看下回分析4 n' _8 h; p* g. B3 I
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狗仔卡
发表于 2010-6-29 07:26
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