营销论剑互联网的行销秘籍之营销结构

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营销论剑互联网的行销秘籍之营销结构
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有一句话说的好：结构决定功能。
6 K5 G6 ], z; \8 V那么你如果想打造互联网自动赚钱机器的话
% H8 N: @$ N  a' S) \一定要有好的结构。

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# ?# e$ m& H# ]  }. k) y
那么——什么是好的结构呢？


2 }  Q! x1 o2 v5 `; R# g
首先：我们拥有一个核心的资产~
) k4 N; b9 j2 W) W4 L核心的资产是什么呢？
核心的资产~客户数据库！
: w' L. L9 c3 B" a) X2 F1 S' n' o. w对于我们普通的一个创业者来说
9 h$ Q" D# [/ s" K& U/ D激情、设备、厂房——这些是无法化成你真正的资产
$ M% J  l( W* }. b" q3 e& n因为：它会占用你的资金；而且没有变成你现金的回报
7 D& |, w# V, B# f1 D: o更有很大的存货的风险。



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, Q7 N) W  w/ f- e" z所以！真正的创富者——财富取决于你的客户资源
! \2 v7 S3 U$ A/ f8 ?( X客户数据库（鱼塘）
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但是！单单有客户数据库（鱼塘）还是不够的~！
% m7 `/ }: K$ B2 m4 e* ?) J我们必须还要解决两个问题~
第一：鱼从哪里来~也就是你的客户从哪里来！
; O( t9 E/ N4 J$ R/ }' v& V解决问题：客户进入你鱼塘的关键环节——入库
7 V! B2 i! @8 H9 t4 |如何把别人鱼塘里的鱼转化成自己的鱼塘
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, |: J- y7 Y! s) [& F1 Z# \0 w( r第二：如何提高客户转化率——促销（销售信）
& H! N9 J" c; H1 }你可以在你的销售信写上限时间、限量促销、并附上赠品。
8 P, l4 ^5 R$ G) r0 C6 N# |比如：7天内购买8折优惠！七天之后~立即恢复原价格


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顾客和你成交之后呢？不够？
顾客浑身都是宝~来了之后就绝对不能跑~！
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" F! E& G3 ^; w# o第三：追销、转介绍
代金券方式（可以自己使用、也可以送给自己的朋友使用）
, v0 r; A$ X7 |# ~代金券（限时间、限金额）
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* H' s  X# X5 a; a6 u模式分析：先获得自己鱼塘的第一批客户数据；
对这些客户进行促销、成交；
# t$ k: U2 R; y6 U; G! E1 @& T再对客户进行追销；
! {+ i& ]* t# c! b, S% w; @# @并且对老客户给予一套模式让老客户介绍新客户；
成交老客户介绍来的新客户；
3 e* e8 O9 n4 d2 e) Y* O3 h2 _再对这批客户进行追销且让他们转介绍；
+ M: v- c3 t6 k2 q, \- N2 m* N( p7 `这样就形成了一套固定模型；
; P; y; j5 S+ p源源不断的自动运转。
具体操作模式：请看下回分析
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