加国地产：低价放盘游戏让市场变肮脏

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作者：南音
. u' h+ Q" g4 h- K! Q进入春季，多伦多房地产市场刮起了一阵妖风：人为压低放盘，引发抢Offer大战。这股风愈刮愈烈，不仅抬高了房价，也让市场变得肮脏。

$ r1 T$ l7 b7 ^* V; k4 F房源少，加上升息及合并税的压力，买家都想抢上最后一趟末班车，为抢Offer提供了温床。
. w2 r4 F' c" u1 L, a抢Offer有市场原因，但也有人为因素。对于一些抢手的物业，经纪故意压低价格，以吸引更多买家。而且规定一周后才开始接受Offer。让所有的买家集中在同一时间递 Offer，这种设计本身就是为了人为制造“抢Offer热”。大家谁也不知道别人出多少钱，也不知道到底有多少人在抢，更不知道这里面有多少是“牵驴” 的假Offer，一切都在盲目和混乱中进行。在这种紧张气氛下，为了胜出，买家唯一能做的就是加价。
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在多伦多抢 Offer，有经纪总结出一条规律：在叫价的基础上，每个Offer上加1万，比如这个房子有9个Offer，你加9万，基本就能拿到。据说全多伦多的地产经纪都用这条“金科玉律”去“指导”他们的客户抢Offer。大部分情况下，这个公式都适用。
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但在目前的市场上，这条“金科玉律”似乎也不灵了，市场都抢疯了。有经纪称，我们现在都成了强盗头了，每天带着客户到处抢。这位不愿透露姓名的女经纪称，看到客户以大大高出市场价抢到房子，虽然客户还很高兴，但自己心里觉得有愧。

0 x+ L8 k: W5 ~0 n1 d6 IForest Hill一幢“as is” condition的豪宅，叫价250万，成交270万，整整多出20万；York Mills一独立屋，叫价98万，成交118万，以120%卖出；连一个41万的房子，也抢到了51万6千，各种屋型，各种价位的房子，都有人敢抢。

6 w# E3 y( @' s; @- C/ N# Z1 H有买家向本报透露，他在经过多次抢 Offer“铩羽而归”后，想出了一条“妙招”，撇开买方经纪，直接找卖方经纪做双重代理。由于卖方经纪了解内情，68万的房子，他最终以76万胜出。他说，这也是被逼得没有办法了。

更有甚者，有卖家向本报报料，有地产经纪上门推销，称如果把房子交给他卖，他有办法让房子高价卖出，并声称：“我们有一个Team。”
* @, [8 j( l; s" L) G4 c: z故意低价放盘，即使不能说不道德，但至少是误导。上面这位经纪的行为，不仅不道德，而且是欺骗，甚至违法。
% `, c( x  L) V  o7 N当然，也有人不愿意玩这种游戏。
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当Christopher Lecomte准备出售其位于Bloor West Village新装修的房子时，他就决定—No Games。他认为，这种做法最终损害的是整个市场,没有人会赢。
Lecomte和他的经纪Mike Donia将房子以市场价挂出，并且一上市就接受Offer。Donia说，“我们决定还是按传统的方法来销售。我是地产经纪，不是拍卖师。市场已变得骯脏，这种做法很愚蠢。”
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$ ~, T* s! H* m2 u: l2 d他们的广告是这样写的：“Best of all, no games, offers accepted anytime.”(最好的房子，不玩游戏，随时接Offer.)
Lecomte的房子以$1,099,000挂出，最终以$1,107,000卖出，比叫价高出$8000。而同一社区一相同屋型，以$1,050,000的低价挂出以吸引Offer，最终也只以$1,100,400卖出，比Lecomte的房子卖的还低。
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" \! p7 p5 B: `7 Q和Donia持相同观点的经纪还有很多。地产经纪Thomas Cook甚至向多伦多地产局投诉，称目前的这种做法不仅损害市场，而且对买卖双方都没有好处。买方浪费大量时间，却抢不到房子，卖方也不一定会卖出高价钱。他建议，卖方以市场价挂牌，留出3-5个百分点的谈判空间。“这样做是在浪费所有人的时间，我们有更诚实的做事方式。”他说。
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Richmont Hill买家Daniel Austin就坚决拒绝低价房。“如果看到有房子挂牌明显低于市场价，我会立即走开。”他说，“这种做法人为抬高了市场价格。卖家看上去好象占了便宜，你卖完房子再买，也会陷入抢Offer怪圈，从而造成了一个不可持续的楼市价格。而且你卖房的利润，在买房时又被抵消了。”

Austin认为，这种做法的唯一获益者就是经纪，因为他们多拿了佣金。
- o6 j. p% b2 [: D1 Z7 Y其实很多经纪也是有苦难言。一天到晚到处疯抢，十有八九抢不到，白浪费时间。
对于目前这种情况，多伦多地产局也无能为力。该局表示，卖家有权给自己的物业挂出任何价格，地产局和任何其它机构都无权干涉。
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; L* z4 a, G! Z1 m- |# k1 A; ?Remax 安省大西洋省份执行副总裁Michael Polzer也称，低价放盘的做法无法监管，因为市场是自由的，目前还没有规定禁止这种做法；人们唯一能做的，就是选择不参与。”
没有人可以责备，都是市场这只魔手惹的祸。看来，只有等到了下半年，市场冷一些了，人们自然就不再抢了。

phil79

等待下半年市场冷清些？会这样吗？