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不可思议的人-购车见闻1

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发表于 2005-6-2 21:50 | 显示全部楼层 |阅读模式
老杨团队,追求完美;客户至上,服务到位!
昨天晚上,我又一次遇见了他,一个将近四十岁的白种男人。微秃的头顶,忧郁的蓝眼睛,加上细细的声音,我很难相信他真的会做出那个决定。; R9 X. K8 a7 u' d
# {, g  L) k! V: d, B: e9 s- H5 }
我咽了口唾沫,对他说: Would you like some cold water?
! E  \% X2 ?+ u$ K6 M5 M' ~"No thanks"
9 t& a7 H* k# i6 I9 k6 b: D2 Y"Are you sure?". c+ c7 i: E- b, r1 T
"Yes"
8 X5 W: K) D! {/ ~/ _"Ok, then, I'll check if I still have any base model car left for you."/ p: a8 z/ ~* c5 S
* H1 g1 @3 e- R$ R, `- R0 q3 S5 O  ]
他叫Dave, 两个月前在waterloo 福特买了一辆ford focus ZX5 SXE, 花了23490加税。开了1960公里时,他来到我这儿,说他不喜欢他的新车,要换一辆车。他不喜欢的车子是电窗,电门,电锁,遥控,合金车轮,加热座椅,加热镜子,自动变速,巡航控制,Zetec 引擎,空调,行李架,深色后玻璃...我能够卖给他的,是一辆2005年的雨燕,价钱只有16000块加税(自动变速,空调,无它)。 他问我如果他用他的福特换我们的车,他能够得到多少补贴?我犹犹豫豫地写下基本信息,到经理那里询价,结果是不但我们不会给他一分钱找头,他还要倒贴1000元加税!
8 Z; {9 ]4 [6 u" o3 U6 `& j" e, t/ B9 j9 D2 y; `
和我一样,他又惊讶又气愤,说他绝不会做这笔交易。这是两周前的事情。
, s% F& f; \0 C( q% q0 I$ i0 [! ~  u+ C4 ~
是呀,谁会想象购买新车不到两个月,我们只给15000元,换购他的几乎全新的福特。折掉8000元差价,傻子才会同意这笔交易。
' |$ c) O' a# o0 b4 Q- l- O, B
9 {0 x  a+ O8 _- B4 t9 s; f- u两周后的昨天,他就坐在我面前,告诉我他同意这笔交易!!!: d, [* v4 f# X0 t* F- o7 [5 Z% H
2 I4 e0 k5 ?1 r  x' D) k
我心情复杂,写好合同,收下定金,让他走了。
) g8 Q. i, S# Z" ?' m% L8 z! L$ s9 D( B; `
今天上午,我和旧车经理讨论这个案子。我问他为什么dave 会同意这笔交易。旧车经理说:“only becuase he has rocks in his head"
; W3 w+ h; B: \1 M
; b0 G( y& W! m1 O2 I- n1 W  }" `Dave 对我说换车的原因是他不喜欢福特。(那你为什么买它呢?)+ [- V1 I& x+ ?  C2 h0 \
- U: q  Z2 _1 u( D( _. i9 o
旧车经理不放心这个交易,又做了一遍lien check. No interest on this car。
' \3 S: l  q% I  i; w
9 A! ?& m. X# @* p. x看来,天上掉馅饼的事情会发生的,尤其是昂鲁萨克逊人。
0 J3 H% q0 A# ?5 R
! z3 G5 O& [! `- _1 U5 u4 x一个人,用23490块的车子,换了一辆16990的车子,外加1000块现金,仅仅因为他不喜欢前者!
1 ^: L8 X; I$ b/ u7 b" w) n" Z1 |6 c7 K" w4 _" }, t: q$ j" r8 X# B6 g
某一天,当你看到一辆2005款福特focus ZX5 SXE 只有2000公里的里数,标价是18,995,不要感到奇怪,因为它是我们以$15000trade in 来的.4 y! C4 i7 Q9 w% j) X* s
* S; u/ s: c% l$ [  H! l
世界真是越来越令人难以理解!+ }! e$ K5 ?1 q+ H0 O

: P; l0 i6 j$ s% g. X, R[ Last edited by HRU on 2005-6-5 at 10:39 AM]
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发表于 2005-6-2 22:03 | 显示全部楼层
此君为加拿大的GDP增长贡献不小。
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发表于 2005-6-3 15:09 | 显示全部楼层

请教了!

Originally posted by HRU at 2005-6-2 10:50 PM:
" [0 U8 w7 M, S3 [昨天晚上,我又一次遇见了他,一个将近四十岁的白种男人。微秃的头顶,忧郁的蓝眼睛,加上细细的声音,我很难相信他真的会做出那个决定。
2 O- h( }7 H& U8 u, r8 k. o& g2 M7 M, A7 \; {9 T7 e  Q
我咽了口唾沫,对他说: Would you like some cold water?8 n& n5 q4 S3 k/ a; w0 \8 y8 }
"No  ...

6 P& j' y* A* s2 e( @9 U+ {, _& n  q. K% h3 x: L4 u, |
* }/ j- Y$ G/ [7 [
雨燕是什么牌子?
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发表于 2005-6-3 21:41 | 显示全部楼层
老杨团队 追求完美
只能叹息我们是中国人的思维吧.....
# z8 i# t! {4 e% T0 a
1 B0 U, m$ ]" p9 a. p刚刚和一个加拿大人长者吃完饭, 他说他总是三年换一次车, 永远是新车!!! 过了三年,免费给他他也不要.....) U. M, z* m$ H" |3 w/ G
! E/ j8 W. H6 o4 M5 x2 v& _
他说, 人生对他来说只有一次....他希望他死的时候,他已经花光了所有的财产, 而且他的所有信用卡已经债台高筑...可邻的美国运通啊, 因为他的那张金卡是没有信用限度的....
理袁律师事务所
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 楼主| 发表于 2005-6-3 22:53 | 显示全部楼层
Originally posted by Jevons at 2005-6-3 09:41 PM:( ]- C$ F" ^3 f! J) c0 J
只能叹息我们是中国人的思维吧.....
" x/ D  ~; }  {' V5 T" `% s) X3 W, G" D
刚刚和一个加拿大人长者吃完饭, 他说他总是三年换一次车, 永远是新车!!! 过了三年,免费给他他也不要.....  j3 S4 ]. ~" S* Z8 ?; t, F7 V/ d1 u

9 f; d9 T9 q/ m- ?2 C) l% g' O他说, 人生对他来说只有一次....他希望他死的时候,他已经花光了 ...

; [6 b( h6 A1 t7 d
% J9 }5 B$ E  q, i% @) e& l2 S
6 m! Y) |' B5 k) Y才读了一份由美国学者撰写的研究报告,探讨美国和加拿大汽车市场,尤其是旧车市场的特点。1 a2 ^% @! o2 O6 W1 N: W
4 H5 J3 h3 @; Q0 s( B
报告中说,24%左右的加拿大人三年内更换他们的车子,购买新车,从而支持了汽车产业的持续发展。在边界南面,29%的美国人在做同样的事情。
& ^. M& i& i6 v# j
& e* ^* Q% ^- F  A: G8 w, h# `/ `这种差异,造成了美国旧车市场供给量的偏大,也是美国旧车市场价格普遍比加拿大市场低的原因。' u4 ~$ _, i) e# N/ F+ R' l+ {

$ i2 Z3 j& K7 `) r  u在经济学理论里面,柠檬理论(lemonade theory)在旧车市场得到非常好的体现。所谓柠檬理论,就是劣质的旧车在市场中自然排挤可靠的,清白的旧车。' U- h2 h" \: H
由于旧汽车不相新车那样具有均质可比性(homoginized coparabiilty), 当一辆2年新的原价30000元的 rental car在市场上标价14995的时候,你65岁妈妈开的同样型号的一辆车很难卖过15000元。这就是柠檬效应:你妈妈拒绝半价卖掉她仅仅21000公里的车子,市场上都是 rental car or salvage car, 鲜有真正的好车。0 n+ d0 p, r4 @8 }
" U$ }$ E. q) A& f2 @% O' A
另一方面,消费者也逐渐认为这种柠檬效应是不可克服的。所以他们出价很低,不管你是良家妇女还是人尽可夫的出租女郎。柠檬效应在市场供需两面同时被加强了。
6 x' ^2 u4 c2 k! }5 O; R) g/ s3 k9 t8 U' R6 r/ f* r
Jevon 说的对,四分之一的人总是在开新车。 这种现象非常类似中国的手机市场,一半归功与供给的丰富,另一半归功于文化效应。在国内,如果你不每半年更换你的手机,办公室其他自认为自己是白领的人就会对你侧目... 我相信加拿大可能也有类似的文化。虽然我还没有机会领略。
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发表于 2005-6-4 12:25 | 显示全部楼层
理袁律师事务所
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发表于 2005-6-5 15:47 | 显示全部楼层

chance

老杨团队,追求完美;客户至上,服务到位!
chance
理袁律师事务所
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发表于 2005-6-7 18:21 | 显示全部楼层
Originally posted by Jevons at 2005-6-4 00:41:
; L, T+ f" Q) H# `( W- j只能叹息我们是中国人的思维吧.....) m/ n" F/ W0 `8 K$ \8 p! u8 }

+ d& z' Q6 O) B) `5 m- n刚刚和一个加拿大人长者吃完饭, 他说他总是三年换一次车, 永远是新车!!! 过了三年,免费给他他也不要.....
8 [+ T) q9 z$ s1 K4 o8 {4 u7 |3 T9 q( K9 K: d* {
他说, 人生对他来说只有一次....他希望他死的时候,他已经花光了 ...

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5 b. G- a* h: f0 S& {5 b; r+ }- A. S! N  _* G1 a( `  ~. v- A# z

( ~  i1 [# F& B# C; v7 T* V) U: L3 p: J1 |! z1 A
:cool:得好好研究一下这种模式了。:)
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发表于 2005-6-8 01:00 | 显示全部楼层
老杨团队,追求完美;客户至上,服务到位!
Originally posted by youthheart at 2005-6-7 21:21:
3 [! u$ m  |6 N$ c:cool:得好好研究一下这种模式了。:)
" K% u" ^- h% X1 W) j* H4 E8 y( y

5 O. v7 J7 o1 j$ {还研究个什么呀,严格说来这是最科学的思维方式,最实际的做法。
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0 L' U. t/ q3 N7 ?9 v. p这里的很多人都这德行。
7 p; X9 n9 b  ]# S3 c8 O/ h+ P; G# c2 q9 m1 _; H5 N& |
还有更科学的,巴西人。以前我认识一个在巴西工作了一端时间的人,具他说,当地人对工作的态度是:工作半年后,辞职了。理由是要花3个月的时间参加狂欢节,而钱已挣够了。
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发表于 2005-6-8 18:42 | 显示全部楼层
老杨团队,追求完美;客户至上,服务到位!
Originally posted by 小山东 at 2005-6-8 04:00 AM:
, |& `4 p, \- t& q: i还研究个什么呀,严格说来这是最科学的思维方式,最实际的做法。
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这里的很多人都这德行。
' X) O: r  r& C7 s
7 c5 c( o8 S7 j, X还有更科学的,巴西人。以前我认识一个在巴西工作了一端时间的人,具他说,当地人对工作的态度是:工作半年后,辞职 ...
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0 x# u3 C+ j0 q$ J7 \" g
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呵呵, 本来就是么! 人就活一辈子而已...
鲜花(2) 鸡蛋(0)
发表于 2005-6-8 21:47 | 显示全部楼层
很专业的分析。
9 A  N* `* {* l4 ^$ S# N7 P5 \, h- z/ m: A( b  i
Originally posted by HRU at 2005-6-3 11:53 PM:8 x) h/ ?* I" W+ ?# y, D$ K
才读了一份由美国学者撰写的研究报告,探讨美国和加拿大汽车市场,尤其是旧车市场的特点。
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7 r3 Y3 z8 g# ?& Y; u# D报告中说,24%左右的加拿大人三年内更换他们的车子,购买新车,从而支持了汽车产业的持续发展。在边界南面,29%的美国 ...
鲜花(1394) 鸡蛋(16)
发表于 2005-6-8 22:07 | 显示全部楼层
长见识
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发表于 2005-6-10 09:50 | 显示全部楼层
同言同羽 置业良晨
潇洒走一回
鲜花(1) 鸡蛋(0)
发表于 2005-6-12 16:08 | 显示全部楼层
老杨团队,追求完美;客户至上,服务到位!
老杨是不是该琢磨给LD换辆车了?
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