哈佛管理：卖猪记（加强篇）

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哈佛管理：卖猪记（加强篇）

2 @# @9 D/ ~' ~一男赶集卖猪，天黑遇雨，二十头猪未卖成，到一农家借宿。
　　少妇说：家里只一人不便。
　　男：求你了大妹子，给猪一头。
. q( c6 R. w* F& ]5 w% K' q/ I5 C8 g　　女：好吧，但家只有一床。
　　男：我也到床上睡，再给猪一头。
　　女：同意。
5 M3 V4 l; z. C$ F( w9 r　　半夜男与女商量，我到你上面睡，女不肯。
　　男：给猪两头。
　　女允，要求上去不能动。
　　少顷，男忍不住，央求动一下，女不肯。
  a& X7 E0 @: `: |+ \" u　　男：动一下给猪两头。女同意。
　　男动了八次停下，女问为何不动？
　　男说猪没了。
　　女小声说：要不我给你猪……
$ s$ K) {6 _. H% Y3 |7 w' U" G天亮后，男吹着口哨赶30头（含少妇家的10头）猪赶集去了……
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# L8 Q- W( @2 U8 W6 q7 j哈佛导师评论：要发现用户潜在需求，前期必须引导，培养用户需求，因此产生的投
入是符合发展规律的

另一男得知此事，决意如法炮制，遂赶集卖猪，天黑遇雨，二十头猪未卖成，到一农
; j) B/ M6 a4 x& M家借宿
　　少妇说：家里只一人不便。
　　男：求你了大妹子，给猪一头
　　女：好吧，但家只有一床。
　　男：我也到床上睡，再给猪一头。
　　女：同意。
  C& N. u* p3 h- u  e　　半夜男商女，我到你上面睡，女不肯。
　　男：给猪两头。
' m' W: f1 m5 X4 N5 q　　女允，要求上去不能动。
+ _0 E8 y& }: A9 e  E! ?1 Z7 B6 w# ]　　少顷，男忍不住，央求动一下，女不肯。
  S" F# @" }( p7 l+ J8 A$ D　　男：动一下给猪两头。女同意。
7 |/ U2 V3 H- `5 I! p　　男动了七次停下，女问为何不动？
) R/ s3 p+ D4 I7 t6 q% i2 r4 u# W　　男说：完事了～～～女：......
/ n$ c! H" q& f; Q　　天亮后，男低著头赶2头猪赶集去了......
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哈佛导师评论：要结合企业自身规模进行谨慎投资，谨防资金链断裂问题

' V+ J5 P  ?1 b9 K( N: ]* ]7 ]又一男得知此事，决意如法炮制兼吸取教训，
遂先用一头猪去换一粒伟哥，事必，
) d7 p9 L4 K8 A, E: j1 O( c天 亮后，男吹着口哨赶38头（含少妇家的18头）猪赶集去了……
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' e! @, P: q* Q% E# g+ N( q: x+ g哈佛导师评论：企业如果获得金融资本的帮助，自身经营能力将得到倍增。
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* [( u8 f$ r1 S- Z" _知道此法男多，
, c( r; [# E1 G' f+ \伟哥供不应求，
( y- Y- r& A" d9 D, I& V+ ?逐渐要2头，
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9 W! O5 {0 L$ s) W7 _# g3头猪换一粒伟哥。
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哈佛导师评论：这就是通货膨胀。

当猪价格涨到16头猪一粒伟哥的时候，

* _3 W4 C2 r8 Y哈佛导师评论：该男已经进入边际成本，除了拥有对 自身能力的自信和未来良好愿望以外，实际现猪流已经为零。
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但换猪男越来越多，
9 J$ S$ r: Q; R5 a2 K卖伟哥的决定，扩展生产能力，
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推出一种次级伟哥，
如果你缺一头猪，
5 Q! a# U) G7 j0 Y( V  Z只要你承诺可以到该女房中一夜，就可以先借，
事成后补交猪款，

这个方法大大 促进了伟哥销售。

1 G/ z- G& T4 T  F* E7 F8 ]哈佛导师评论：这就是贷款，让企业可以根据未来的收益选择借支流动资金

' `" O' X% u9 e2 P: N/ d1 Y% T伟哥专卖店后来在即使你一头猪都没有，
只要你承诺可以到该女房中一夜，

  |" M5 @# r' {6 u3 N; u就可以先借，事成后补交猪款。

哈佛导师评论：这就是金融创新，让现在的人花未来的钱，反正等你老了未来的钱你
/ j% [6 }  u) H( {8 T也花不动
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消息一出，换猪男越来越多，
4 s; W7 J3 U9 f0 L8 W6 L2 @有人找伟哥专卖店，这个项目太好了，
我们把它变成优质基金，对外销售债卷，你们也就可以分享我的收益，如何？
8 U) f* }& t0 X% U) i* S" z- z/ Y结果伟哥专卖店觉得甚好，
于是该公司把换猪男分三类:
3 A8 {0 C* y, z6 {7 `' i+ X/ I9 }一类是拿现猪换的，
一类是一部分现猪贷的，
一类是完全没有现猪借的，
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发行三种债卷。
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大家踊跃而上。
纷纷购买伟哥专卖店的债卷，
; L! A$ R* u& M# c" B" r+ G4 ^( L' k" u% _伟哥专卖店生意太好，就把债卷销售外包给另外一家公司运作，
该公司也一并大发其财，公司越做越大，甚至可以脱离实际伟哥销售情况来发行，
给自己 和伟哥专卖店带来巨大的现金收益。

2 I$ h. P7 I6 p/ k0 ~哈佛导师评论：这就是专业的人做专业的事，从实体经营到资本运作，经济进入了更
% b; ?% Z! T  m1 W! Y# V- p高的层次。
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: q8 W# U7 _  ~# Y- H; I为了防止自己债卷未来有损失，
该公司决定给它买上保险，
% r6 e" W. Q9 d5 X这样债卷销售就更容易，
: t+ u$ d/ o0 G* r9 h1 Q因为一旦债卷出现问题，
还可以获得保险公司的赔付，

哇~~~~~~~~~~债券公司销售这下子太好了，保险公司也获得巨大平白无故的保险收入。
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$ k! z0 k+ f' C# C0 K# k) ?" \) w哈佛导师评论：这就是风险对冲，策略联盟，提高了企业的抗风险能力，也保护了消
费者利益。

6 `$ o  U* i/ F  k! [: I换猪男太多，排长队等待，
; {: H3 H$ H- p, w1 E该女无法承受，说：老娘不干了～～～我搬家！
一时间有无数拥有伟哥的欠猪男。

哈佛导师评论：这是个别现象，属于市场的正常波动，不会影响整个经济。

0 @' H! l! d4 X  J0 _, i, h结果该女迟迟不肯搬回。

一部分欠猪男没有收入，只好赖帐，
结果大量债卷到期无法换现猪吃，
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债券公司一看，一粒伟哥16头猪

  d& `+ R* N6 m  U" s& ^! \5 A这哪里还得起～～！

遂宣布倒闭

; Q$ `- _! O5 W" e$ }哈佛导师评论：这是次贷危机，不会影响整个金融行业。

7 L9 I- o, F* ~$ k6 a哪里晓得债卷公司还把债卷上了保险，

保险公司一看，

这哪里赔得起！！
  @  O% v1 X3 E. q, }3 l
) d. _- T4 ~8 q8 N8 Z6 H于是也宣布要倒闭。

哈佛导师评论：这是金融危机，还不会影响整个实体经济。

后文：

# u' w. M- r8 d( u! B' Z) R6 D( P据说该女已搬到中国定居
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