哈佛管理：卖猪记（加强篇）

propeller

哈佛管理：卖猪记（加强篇）

8 M% b" G5 X9 X" n一男赶集卖猪，天黑遇雨，二十头猪未卖成，到一农家借宿。
　　少妇说：家里只一人不便。
　　男：求你了大妹子，给猪一头。
　　女：好吧，但家只有一床。
: k! S5 I* Q! g' A+ Y　　男：我也到床上睡，再给猪一头。
　　女：同意。
　　半夜男与女商量，我到你上面睡，女不肯。
# b1 r! T1 ^- H: ~# q　　男：给猪两头。
: |$ i9 K2 N1 F+ h  X0 z2 W　　女允，要求上去不能动。
　　少顷，男忍不住，央求动一下，女不肯。
1 w6 h3 T+ J- [  t* u/ I3 q6 y) d　　男：动一下给猪两头。女同意。
　　男动了八次停下，女问为何不动？
　　男说猪没了。
　　女小声说：要不我给你猪……
天亮后，男吹着口哨赶30头（含少妇家的10头）猪赶集去了……

1 Z6 S+ Y+ |" f* m
哈佛导师评论：要发现用户潜在需求，前期必须引导，培养用户需求，因此产生的投
. t3 E8 t2 Y! ?9 I2 f' h( r- [入是符合发展规律的

另一男得知此事，决意如法炮制，遂赶集卖猪，天黑遇雨，二十头猪未卖成，到一农
% c# c0 J3 |: `* G; C% Y家借宿
　　少妇说：家里只一人不便。
& l$ [; C7 _- ]7 c/ g* {. ~　　男：求你了大妹子，给猪一头
- N$ k- k4 @  \　　女：好吧，但家只有一床。
8 f1 H% m6 c* F+ J, p　　男：我也到床上睡，再给猪一头。
' _* z8 C+ e9 B) |  {* d( m( a: Q　　女：同意。
. ?( b1 B+ G0 `* M% H& H$ x　　半夜男商女，我到你上面睡，女不肯。
　　男：给猪两头。
　　女允，要求上去不能动。
/ [+ X$ u3 u: r- @2 y* P/ s　　少顷，男忍不住，央求动一下，女不肯。
　　男：动一下给猪两头。女同意。
* o' A  E* \$ B! F9 `. v6 i　　男动了七次停下，女问为何不动？
+ g$ v2 |/ M* n4 I  S) i6 p　　男说：完事了～～～女：......
　　天亮后，男低著头赶2头猪赶集去了......
( [+ k1 o/ H# F) ^: w; z0 u
9 g1 V3 v! Y4 V( Y3 E8 C
哈佛导师评论：要结合企业自身规模进行谨慎投资，谨防资金链断裂问题

7 i% I) U. Z5 A$ T又一男得知此事，决意如法炮制兼吸取教训，
遂先用一头猪去换一粒伟哥，事必，
$ ?& f4 c! H- v$ P6 q天 亮后，男吹着口哨赶38头（含少妇家的18头）猪赶集去了……
( s4 n# L5 ~* p; E
哈佛导师评论：企业如果获得金融资本的帮助，自身经营能力将得到倍增。

7 U. E$ K7 g, D/ b知道此法男多，
伟哥供不应求，
! H1 I- _, x- U8 }逐渐要2头，
* m, p2 o" q6 o, W
& L8 b& n/ O0 G/ [8 e# b3头猪换一粒伟哥。

* A; i4 l, {* ^: ]. C; r哈佛导师评论：这就是通货膨胀。
# U6 _2 x& R4 I, A  c8 A4 l
当猪价格涨到16头猪一粒伟哥的时候，

哈佛导师评论：该男已经进入边际成本，除了拥有对 自身能力的自信和未来良好愿望以外，实际现猪流已经为零。

# V6 i) |. H# ^4 N. S4 S但换猪男越来越多，
卖伟哥的决定，扩展生产能力，

推出一种次级伟哥，
5 ]# G. E, G9 y0 u% w如果你缺一头猪，
* M9 ^7 b- l4 a. k, f. b只要你承诺可以到该女房中一夜，就可以先借，
事成后补交猪款，
) o- x" k! V5 R6 \
这个方法大大 促进了伟哥销售。

" V+ n* q) V8 @哈佛导师评论：这就是贷款，让企业可以根据未来的收益选择借支流动资金

伟哥专卖店后来在即使你一头猪都没有，
只要你承诺可以到该女房中一夜，

, S6 Q5 A$ E; j0 L  z( |就可以先借，事成后补交猪款。

哈佛导师评论：这就是金融创新，让现在的人花未来的钱，反正等你老了未来的钱你
$ a! J6 y, J6 l) h+ I' \也花不动

消息一出，换猪男越来越多，
' ]$ \0 s6 e" f7 o; M6 s有人找伟哥专卖店，这个项目太好了，
我们把它变成优质基金，对外销售债卷，你们也就可以分享我的收益，如何？
/ C' z6 a" b% \' b- d结果伟哥专卖店觉得甚好，
0 ]7 `$ W/ r1 F0 I于是该公司把换猪男分三类:
一类是拿现猪换的，
一类是一部分现猪贷的，
) g( y5 V; S# j, g/ ?1 T$ s一类是完全没有现猪借的，
1 ]- p8 Q/ y! }" Q
/ G# J( M% c7 K5 S$ V发行三种债卷。
  v- {% {& M5 H( `* ~$ I
大家踊跃而上。
: @" z# x( x! Q# B8 t2 ~$ a$ \2 P纷纷购买伟哥专卖店的债卷，
伟哥专卖店生意太好，就把债卷销售外包给另外一家公司运作，
该公司也一并大发其财，公司越做越大，甚至可以脱离实际伟哥销售情况来发行，
3 R+ {' {; k' D6 \给自己 和伟哥专卖店带来巨大的现金收益。

哈佛导师评论：这就是专业的人做专业的事，从实体经营到资本运作，经济进入了更
) n( R$ [4 a, M1 G' |( D高的层次。
$ d6 I: {, N% Q9 `) x; v
为了防止自己债卷未来有损失，
- ]' O, G2 |3 A8 C% C" `6 f& K该公司决定给它买上保险，
这样债卷销售就更容易，
因为一旦债卷出现问题，
' A# |7 j7 D1 E" D2 a还可以获得保险公司的赔付，
  b; A% @8 Z7 x2 \/ L& r
, \8 P1 ^2 [% n  }哇~~~~~~~~~~债券公司销售这下子太好了，保险公司也获得巨大平白无故的保险收入。
6 |, {9 x7 L( _( T3 X
: X3 V0 e* e7 p7 d$ ?! c9 J哈佛导师评论：这就是风险对冲，策略联盟，提高了企业的抗风险能力，也保护了消
费者利益。

换猪男太多，排长队等待，
; N3 m. I( a2 b7 |* A7 l; P+ B该女无法承受，说：老娘不干了～～～我搬家！
一时间有无数拥有伟哥的欠猪男。
6 v' h- v; B+ @5 S1 S9 Y
哈佛导师评论：这是个别现象，属于市场的正常波动，不会影响整个经济。

1 w* ~: m  b# @" }/ D结果该女迟迟不肯搬回。

一部分欠猪男没有收入，只好赖帐，
结果大量债卷到期无法换现猪吃，
$ C! f/ c. \1 d5 z/ S
# K3 w/ z$ o) h$ `! I债券公司一看，一粒伟哥16头猪
& N# ~/ ]/ X5 J' o
* h- C6 b( P* l& l' a) e这哪里还得起～～！
6 w, y$ O- g6 q+ `7 B
遂宣布倒闭
0 ^4 j! s3 e. r$ M# S
哈佛导师评论：这是次贷危机，不会影响整个金融行业。
5 A" x2 e6 j* B5 ~7 K
哪里晓得债卷公司还把债卷上了保险，
6 ]! n$ H: I9 c4 K, u" m0 x
保险公司一看，
3 C4 x6 @- E7 r, g
: A4 ]) P4 c0 n& b2 O* g2 D# [这哪里赔得起！！
6 A' O! B$ p/ C4 D
于是也宣布要倒闭。

) ^$ O6 a, t1 S9 W5 T/ g哈佛导师评论：这是金融危机，还不会影响整个实体经济。

6 r! k. {$ u$ L: {7 J  c后文：

据说该女已搬到中国定居
  
2 {$ z( r" {' I) |      
) n  a: t- A9 z. g; ~
, V; M8 F$ y: E6 f6 G3 ]- g% p) Q