哈佛管理：卖猪记（加强篇）

propeller

哈佛管理：卖猪记（加强篇）
& b/ v$ a1 ]: W; B7 s; [, H
) h- q! m) G& ^- u7 ^2 Z) U( B一男赶集卖猪，天黑遇雨，二十头猪未卖成，到一农家借宿。
　　少妇说：家里只一人不便。
　　男：求你了大妹子，给猪一头。
　　女：好吧，但家只有一床。
　　男：我也到床上睡，再给猪一头。
$ D3 D. z+ ~5 k& w, C  R　　女：同意。
　　半夜男与女商量，我到你上面睡，女不肯。
: I/ Q* ]3 N1 H! B' r8 j+ t: ^　　男：给猪两头。
' l1 E/ w4 C8 Z4 ~  O4 r$ N3 _: }5 N　　女允，要求上去不能动。
3 H9 ?. k/ u0 m5 t, R( G+ y4 U2 D　　少顷，男忍不住，央求动一下，女不肯。
　　男：动一下给猪两头。女同意。
4 Q4 h5 B0 y- W+ \( i　　男动了八次停下，女问为何不动？
　　男说猪没了。
　　女小声说：要不我给你猪……
天亮后，男吹着口哨赶30头（含少妇家的10头）猪赶集去了……


哈佛导师评论：要发现用户潜在需求，前期必须引导，培养用户需求，因此产生的投
' [6 h4 y# ^) T6 F& B( g$ x) N* p入是符合发展规律的
6 y7 \* b4 ]3 t4 ^4 F
另一男得知此事，决意如法炮制，遂赶集卖猪，天黑遇雨，二十头猪未卖成，到一农
家借宿
& l7 ]2 ]1 |' i, f　　少妇说：家里只一人不便。
& _9 i$ I. a. B7 h4 d# m& P' Q　　男：求你了大妹子，给猪一头
" F3 g9 R6 }2 r, `6 Q　　女：好吧，但家只有一床。
　　男：我也到床上睡，再给猪一头。
　　女：同意。
　　半夜男商女，我到你上面睡，女不肯。
' q' x3 W: h  e9 ]　　男：给猪两头。
% ~# z& b1 ~2 P　　女允，要求上去不能动。
0 Q' S# s# Q$ u* ^) \, u/ u　　少顷，男忍不住，央求动一下，女不肯。
　　男：动一下给猪两头。女同意。
+ M8 y  J7 H3 L5 m( W$ }　　男动了七次停下，女问为何不动？
  F  v2 K( P( f8 |　　男说：完事了～～～女：......
3 P; S: U9 K( Q) T' X. j　　天亮后，男低著头赶2头猪赶集去了......


哈佛导师评论：要结合企业自身规模进行谨慎投资，谨防资金链断裂问题

( j0 C+ G& z$ W( m又一男得知此事，决意如法炮制兼吸取教训，
遂先用一头猪去换一粒伟哥，事必，
5 B$ g1 E' R& Z1 U" m5 D天 亮后，男吹着口哨赶38头（含少妇家的18头）猪赶集去了……
' U4 H* m* H9 I6 D' Q
哈佛导师评论：企业如果获得金融资本的帮助，自身经营能力将得到倍增。

/ R, c8 _- f/ z1 ^' G, F知道此法男多，
0 P$ p4 C) o: }* g: G) `伟哥供不应求，
逐渐要2头，
! [/ G# D' `4 S) d  Z
7 i6 r0 K  ~1 d* y) h# e3头猪换一粒伟哥。

哈佛导师评论：这就是通货膨胀。

当猪价格涨到16头猪一粒伟哥的时候，

- g' B% N6 c7 u! n4 x' I# `哈佛导师评论：该男已经进入边际成本，除了拥有对 自身能力的自信和未来良好愿望以外，实际现猪流已经为零。
. b+ a/ j9 q6 J- f: p
但换猪男越来越多，
' W# A3 O- U1 w. s2 j5 W) Z: t, }卖伟哥的决定，扩展生产能力，
- ~/ ?. Y4 c$ y% f
推出一种次级伟哥，
如果你缺一头猪，
7 ?  F: W0 P' A$ h5 O) J只要你承诺可以到该女房中一夜，就可以先借，
事成后补交猪款，
4 \8 V8 M1 G! G. F5 b  I$ X0 R
这个方法大大 促进了伟哥销售。

% K" v4 J. `2 \哈佛导师评论：这就是贷款，让企业可以根据未来的收益选择借支流动资金

伟哥专卖店后来在即使你一头猪都没有，
只要你承诺可以到该女房中一夜，
* y: D! c& Q9 U2 K( T" Z) B8 q
" e2 H6 o, P" J. ?就可以先借，事成后补交猪款。
: I* i, X  e; D4 Q+ n
哈佛导师评论：这就是金融创新，让现在的人花未来的钱，反正等你老了未来的钱你
也花不动
" ?6 v6 H! k/ d2 _! \# V( S
消息一出，换猪男越来越多，
有人找伟哥专卖店，这个项目太好了，
: e- U1 M# r, `2 r* a我们把它变成优质基金，对外销售债卷，你们也就可以分享我的收益，如何？
结果伟哥专卖店觉得甚好，
* g9 V& p' s' ^2 p于是该公司把换猪男分三类:
一类是拿现猪换的，
9 A; J( b6 e$ ]0 y# o7 w6 T/ Y* x一类是一部分现猪贷的，
一类是完全没有现猪借的，

5 q5 i. E% K3 ~0 X. Q3 l: Z2 }发行三种债卷。

& l7 a. n2 t8 ]3 ~) c7 e8 C* R9 }大家踊跃而上。
% F" R" O; r$ N纷纷购买伟哥专卖店的债卷，
8 I7 X- E, ]$ E- T1 ]" k伟哥专卖店生意太好，就把债卷销售外包给另外一家公司运作，
* X$ k8 E' T* e: O1 U该公司也一并大发其财，公司越做越大，甚至可以脱离实际伟哥销售情况来发行，
给自己 和伟哥专卖店带来巨大的现金收益。
' T& V; v7 c. g4 o
哈佛导师评论：这就是专业的人做专业的事，从实体经营到资本运作，经济进入了更
高的层次。
/ a- c* {- {+ [# q! G( j
为了防止自己债卷未来有损失，
该公司决定给它买上保险，
9 x  v" J& p+ J9 r, u这样债卷销售就更容易，
9 \" V* p$ B  W% L0 }因为一旦债卷出现问题，
* I$ F+ F2 I9 s2 c, I还可以获得保险公司的赔付，
  r  P1 h( S  Y4 X% [2 w
: g& E( p2 M2 w( {2 w9 k  V哇~~~~~~~~~~债券公司销售这下子太好了，保险公司也获得巨大平白无故的保险收入。

哈佛导师评论：这就是风险对冲，策略联盟，提高了企业的抗风险能力，也保护了消
费者利益。

换猪男太多，排长队等待，
该女无法承受，说：老娘不干了～～～我搬家！
8 a, J) `: X! h- ]0 q% k一时间有无数拥有伟哥的欠猪男。
1 |! T0 h: q$ b; f$ A
哈佛导师评论：这是个别现象，属于市场的正常波动，不会影响整个经济。
- \' u' O9 @2 S4 v8 Y( m8 H, V& {
结果该女迟迟不肯搬回。

5 x! u  h" k: j  s一部分欠猪男没有收入，只好赖帐，
结果大量债卷到期无法换现猪吃，

7 U+ F; ~$ M7 a$ W: b7 ^5 x0 d债券公司一看，一粒伟哥16头猪

! i1 G4 L1 X# E( Q. ~" O0 F4 ~这哪里还得起～～！
9 k0 V$ s  U) x9 f# l) z: F  ?
遂宣布倒闭
) }9 ^6 q0 e6 `- G# I3 n9 g4 d$ T
哈佛导师评论：这是次贷危机，不会影响整个金融行业。
. E" V+ ^7 \- o) Z3 Q3 V0 P8 n
哪里晓得债卷公司还把债卷上了保险，
0 G* q* z; Q  h4 n$ Q8 [. ~
' W1 U3 C6 }; X' ~. }5 F保险公司一看，

# R  o- C( p/ L' A1 H; z这哪里赔得起！！

2 j$ e9 _  e5 g' \+ H$ U0 K于是也宣布要倒闭。

哈佛导师评论：这是金融危机，还不会影响整个实体经济。
) S8 {! f3 [% L) [( e" _4 B& i
, f# w' E+ I5 ]9 T8 H( z后文：

2 s7 m$ R# V) C7 w# |据说该女已搬到中国定居
  u% v# y7 M  j8 a9 I  
+ \$ D3 Q+ S9 X1 s: h. C