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发表于 2008-10-22 18:24
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原帖由 蕉窗夜雨 于 2008-10-22 17:14 发表 * h0 ~$ ?: f G/ y
《看房的前四周是关键》在哪? # E8 M5 D3 U' B' X! I6 c
2 G. |# D0 P, w2 i( M' M, F卖房策略之(3)-----看房的前四周是关键
+ a1 v$ m- ] ^* Z; \0 C. g8 f) B4 ?加国无忧 51.CA 2007年3月16日 20:42 来源:宁攸贤房地产专栏 作者:宁攸贤 [ 加大字体 | 缩小字体 ]2 l* Z% N7 Z) y! p' R
9 q, i1 Z2 k) |9 W( N- p一间房子上市出售,前四周算是房子的“保鲜期”,能吸引来绝大多数的看房客人。所以说前四周是房子能否尽快出手的关键期,准确地说,在这几年的行市里,前两周就已见分晓。5 r9 ? [- T- Z. i1 [
- o1 ?1 I4 ^4 D6 O( Z# b如果一间房子长时间上市卖不掉,对卖主来说是件累人累心的事。为了避免这种情形,卖主除了要售前装修,合适定价之外,在看房期间,特别是前四周内,还有一些必须注意的事项:" o! x" B9 D; N; d+ ] i, G$ L/ R
; Z6 s+ d. |; ]& a/ R# x1 I; g( \) S1,尽可能地给看房的客人提供方便。! [9 E) s" B% j+ D9 H2 ?' x
: J4 d: g8 P9 E: g5 i' i. }有的客人只有在晚上7-8点钟以后才有时间看房,就不要因为自己要做饭和吃饭而拒绝看房。# s! G! i5 ~% x- I4 y6 c( y
不要担心家里没人,会丢失损坏东西而拒绝看房。陪同买家看房的经纪是有责任保障在看房时卖家的财物安全。同时,卖家也应事先将贵重物品收捡好。
$ R9 ?; k |# s" q0 Y3 _$ b晚上打开前门后院及各个房间的灯,让前来看房的客人看得清楚,感到方便。不要尾随看房的客人,让人家感到不自在,而会尽快离开。
" I* s; }' C9 W8 U5 I能做得到时,在约定的看房时段里离开家,让买家能无拘无束地看个仔细,同时给他们发挥想象的空间,让他们想象自己在这个家里会如何生活。
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+ N1 Q. G. T0 k$ H, e2,营造适当的家居氛围。
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# v/ \9 {5 j& [+ W' p0 y打开窗帘,显得房屋宽敞明亮,这是大多数买家所喜欢的;8 r0 Q+ a6 }" O5 Y0 m
夏天时,打开冷气,冬天要将暖气的温度调高到合适,将湿度调低一些,有壁炉的将壁炉烧起来。
' c2 o5 O) J7 g; v$ O将冰箱上的小贴纸,个人的像片,证书,奖品减少到合适,收拾好厨房,洗手间里的家当,干净整洁永远会让看房的买家赏心悦目。
/ C. u8 M4 ~2 g4 V. j在有人看房的时段里避免烹饪,饮食。将电视关掉或调低声响,或打开音响,放些舒缓的乐曲。% d6 p& P7 ~9 Z
如果家里的宠物不是那种人见人爱的,在有人看房时最好关起来或带出家去。7 m; u8 s* [7 I# F
不要喷洒气味浓重的空气清新剂,但要清除烟味和烹饪的气味以及潮湿,污浊的气息。$ ?8 @4 p! p& ]8 ~
摆放鲜花和绿色植物会有画龙点睛的效果。/ n& R3 F) ^4 l" v+ k! g
# V! ^4 L8 q! v N+ \3,与准买家们建立一种和睦的关系。
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; J9 `4 K) u+ \. c! _很难一眼看出哪个看房的客人是真正的买家,但真正的买家一定出自他们中间。
* D# d8 L8 e3 E9 o尽可能由家中的主要人物为看房的客人开门,善意的点头,微笑,简短的问候,表现出恰到好处的热情,让客人有个好心情,也会更喜欢看你的房子,对房屋的印象也会好一些。; E; f/ f1 f3 C& k/ w
对客人提出的问题,尽可能地客观回答,对于价格等不愿回答或不方便回答的问题,可以推给自己的卖房经纪,避免与客人有任何争执或语言冲突。* f* B; P8 Y5 |" L
* k3 |7 k; k# C u一间房子要卖得快而好,除了市场的需求,经纪的市场推广,卖家在看房其间的配合实在是功不可没的。 m! a! P* v5 j+ p( j) Q/ h
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v- \8 J' d9 S5 C. s2 M" y- Ehttp://info.51.ca/article/ajzy/fcxw/2007/03/16/37430.shtml |
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