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个人创业十大秘诀) m2 }5 ^: M$ b" P
1将创业资金数额减到最低。 ) l. L+ D) P) d- f# k
别举债，别投下家庭储蓄，成功机会只有２０～３０％的新事业，不值得你这样冒险。你计划的事业要由现有的构想和你个人才华及专长做起，而且只需要少许现金。 . j6 S6 T1 G R, J8 S
2学习销售自己。 1 E* A+ h0 S2 l, I/ t- x
身为小企业经营者，人们买的是你，不是你的产品。只要你知道如何销售自己，初期投资并不需要准备大笔资金。开业三十天内，你就可以找到客户，现金６０天内就会进来，帮助推动业务成长。 ! F D, W, u8 I9 g( {8 M
3对客户要大方。
; E$ y) G; ?3 T1 I/ r0 C新事业不宜对顾客收费过高。以我的作法，甚至提供免费服务给顾客，让他们知道我能做什么。就算后来没有签约，他们也会介绍其他付费客户给我。有时，你得用小鱼钓大鱼。 1 L+ D+ Z# e- q/ S0 B
4开始时最好能由家中直接提供产品或服务。
/ u0 l5 Z4 G1 n$ @* d$ M我曾在卧房一角，以一桌、一椅、一台小电脑，开创顾问公司。五年内，公司收人超过五十万，有自己的办公室和十二位员工。一切从小规模开始，逐渐扩大。
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+ A0 b1 a9 |% \0 V7 N- I5从第一天开始，一切电脑化。
) S f. k' ]) A2 `8 b! x2 i9 X打字机及人工作业方式，在目前市场上已无竞争力，书信往返、会计、市场、文书、销售都不例外。从第一天开始营业即要使用电脑。
6 E7 e# W) L+ I- J0 [# _6长时间工作。
) X. U1 z3 b9 Q# m, u4 T r把会计、书信等行政工作留到夜晚。这些事绝对不能占用朝九晚五的时段。这个黄金时段只能用来建立人际关系，作简报，打电话，或与客户面对面交谈。和客户谈了一天，回家后才从事不能产生收人的工作。
6 |$ _* r3 [$ K- Z& W! F% c) I7爱你的顾客。 3 E; W3 X5 n" p5 P- P# j* d
永远有礼貌地和顾客说话，不论他们有时多么令你生气。记住，顾客不仅是国王和王后，还是独裁者。没有人比小企业经营者更清楚这一点，要尽力使顾客满意。我的作法是介绍上虽指明服务项目，但我经常多做，超出顾客期望。经常超越合约项目，提供更多服务，超过顾客期望，这便是小企业主最好的广告方式。
4 G2 V. X8 T0 M' r: X$ q2 G1 U7 T8开始不成功也要继续努力。 3 g o, B3 X% i7 g" r2 w7 r8 i, t
绝对不要放弃，成功经常就在失败的另一侧。 失败代表你已经在正确的道路上，只要失败次数增加，努力的时间够长，途中做出聪明的选择，你终会成功的。
' I3 E; t; U/ `" g& M9独自经营。 }. q% g3 I) X+ F- M( x& o9 l v1 M
开始创业时，避免邀其他人合伙。合伙就像婚姻，你愿意接受这样的束缚吗？更何况，统计显示婚姻的合伙关系，两对中就有一对以离婚收场。一般来说，如果你想创业，最好自己来。当然，这得由你自己决定。
4 e$ i W( t I9 N10安排休闲时间。 9 J: f# B, q% g1 Z' A" m8 p
尽管待办事项堆积如山，也要强迫自己星期六或星期日休息一天。你损失的那一天，会因为下周生产力增加而加倍补回，而且家人和顾客也希望你造样做，因为休假使人愉快和悦。拨出时间运动，和家人出游，或甚至看场电影，让你暂时忘记业务，工作反而更有效率。
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1 ^) ]# k9 G# j, x" a! ?1 a' jThe Spirit of USANA
" F+ d4 f5 p5 U8 ]2 P* F+ W- lMONEY COMES WHEN YOU CREATE VALUE FOR OTHERS
" g+ y. i. t% y你的财富来源于当你为别人创造出财富% P) K# t* f! R$ X. _! F. t
点下这一刻，改变你的人生
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狗仔卡
发表于 2004-12-31 07:11
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