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如何做好网上销售?如何面对你的最终用户在网上来销售我的产品?这个问题是最近三个月来接到老客户电话咨询较多的一个话题。能不能再换个说法,企业如何把网上销售做到更好呢?相信这些客户都是懂得营销学上“决胜终端”的重要性。终端是“最后一战”不假,但“胜利之婴”的诞生并不取决于“摇篮”。一切竞争从设计时开始。终端胜负实际上早在开端时就被部分地决定了。
) d v; m, E9 v. i) I5 m 事实上,网上销网就是如些,能否做好网上销售不取决于某一个阶段、某一个点,而取决于全过程、全方位;任何一个元素的“结构性缺位”,都会给整个销售带来惨败。9 \( P; v+ U2 A6 n: P7 Q
如何做网上销售?如何面对我的最终用户在网上来销售我的产品?听着老客户的这两个问题,心中有一种震撼,同时更有一种后怕---震撼--其中有一家客户是安徽的,是我们二年前刚合作的一个小城市的客户-安徽神州机械刀片厂;后怕—一年了,我们提供了一年的专业的营销型企业网站建设服务,为什么那个上海刀片的企业不提出“如何把网上销售做到最好”?是我们服务没有做好,还是企业根本不就知如何在网上做好一件事的方式及方法? - f4 H* `. X3 u4 O; ~) {
如果他们问的是“企业如何把网上销售做到更好?”这个问题几乎含括了企业网站营销的全部范畴,但他们提到的“如何做网上销售?”,相信对企业网站营销的认识还有一个阶段,在此建议还是一步步的通过如下步骤在实践中去体会----营销型企业网站是开展任何网络营销磐石。
0 z5 B$ i& h4 z: m 1.您必须重视您的营销型企业网站;% B4 }4 b* h# R, C* @' A
具体表现:
/ O! s, \% J% H% n- t (1)有明确销售目标,并且要有达到这个目标的具体的网站评价指标为依据; & l$ E. E t# q$ i# r
(2)准确的说出您的企业网站共有多少个大的栏目,为什么要这些栏目;
, Z2 O5 n! ^& D0 G9 v (3)精确的说出您的企业网站一共有多少个静态的Htm(Html)页面,为什么要有这些多Htm(Html)页面? 5 D$ K4 [, [9 M% P( u! H
如果以上这三条您没有做到,那您的重视程度还不够,网络推广,这样的网站不会有什么太大贡献,网络推广方案;
9 b7 L P s% ~; S( f7 T 2.您必须深刻的认识您的营销型网站;, c6 A; E8 G7 _* z8 s7 p
具体表现:
5 L+ M' v. `" A (1)网站内容的组织与编辑是如何进行的?都按排了什么样的人来参与这些内容的编辑与发布?
: H, M! g5 B$ f7 k4 C# f" l1 k (2)您的产品展示页是否有分页?为什么关注这个页面?
8 v7 v9 a% g- g4 Q$ g/ T/ D1 ` } (3)单个产品的具体展示页都有些什么信息,网络推广方法,是什么,在什么条件维护这些单个产品?
( [3 P" Q0 F7 x h! s; E6 ^$ y 同样的这三条信息您仍没有做到,告诉您,您的企业不适做网上销售!
& r5 m! Y6 t j; x( a i 营销型网站成败的决定性因素是坚持不懈,关键性因素是领导对自己的企业网站建设的重视及认识程度,最后是网站建设服务提供商的技能及专业水平。( [7 B8 V* x3 `" R: \& _) ?# ~
; z N K7 R: N来源 李列柱网络推广博客
3 W3 h% r1 F8 V, A. y5 @1 H电子商务实时代如何做好网上销售+ \) D( H1 K; [- z0 W: _; d
http://www.61690.cn/post/20100213987.html |
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