房子如何卖得快？在售房子进行临时布置是关键

get8686

也许你想要把现在的居所改造得更加富丽堂皇，但那需要强劲的经济后盾。你也可以选择接受命运的安排——置身于高雅的陋室，抑或选择假作自己拥有无尽的财富。
0 B, g% o2 ?' i1 _3 f, v  X6 R对财富的幻想带来的结果是，催生为那些希冀逃离现实的人们提供选择的工作机会。
! |6 s# Z# Y) N0 {  |1 M; O为在售房子进行临时布置
如其它的装修公司一样，美国田纳西州纳什维尔的Showhomes，主要业务是为销售中的房产进行临时的布置。而其周围的在售房产在其对比之下，则会显得像一个没有灵魂的空盒子。

1 q8 i/ M: Y! e  e' Y! G3 g这样的布置有其一套标准的模式。放置家具，丢弃伪造的波斯地毯，在墙上挂上马蒂斯的版画，墙角布以植物的装饰，在厨房的台子上放一盘巧克力曲奇。然后就可以静候跃跃欲试的准买家们争相出价，买下他们面前的家庭式乌托邦。
! K5 S* ?. m$ O, B
Showhomes自然明白，在这样的装饰下，人们愿意为这样的房子付出更多，比如买下清单中仅仅作为临时陈列物的物品们。
: s2 E) q( u0 D5 V" b" t0 `( Y
2 w; X3 Z, Y* M8 D$ v因此，雄心壮志的错觉借机繁盛滋生，你仿佛完全按照自己的渴望在统治一座宫殿。当然，这是一个陷阱。事实上，这需要一笔很大的花费。
: O( e8 R  S  Z: F6 _  r
你需要为房屋配置精致的家具，保持室内整洁，随时提供客户参观。邋遢是要不得的。尽管经销商会为客户提供入住体验的机会，但流浪汉们显然不在经销商的考虑之列。公司将它理想的客户形容为“整洁的流浪者” 另外，如果房子一旦出售，你将可能在任何时间被驱逐出去。

除去以上这些劣势， 它是触动J o s e Torrealba的一个重要因素。
美国的豪宅噩梦
1 [! e5 s7 d2 l4 g0 R2008年，Jose Torrealba因工作之故自多伦多迁往威斯康星州密尔沃基。

9 o; k+ e( E! U  B由于月租仅为1500美元，Mr. Torrealba 得以举家迁往湖边一栋5000平方英尺，价值 150美元的房子。这笔房租比他在多伦多每月需付出的按揭还贷的一半还要少。 加国中文搜索,
据Mr. Torrealba说，起初房子每周都有两到三次的展示，但是很快下降到隔一周只有一次。  
“对于高档住宅而言，你并没有那么多的潜在客户。” 在密尔沃基市度过一年后，Torrealbas举家迁回多伦多，并积攒了超过20000美金的积蓄。 www.
" ^8 J" H! T" E' @但他声称，这样的经历并不普适于每一个人。客户每一次看房至少要有一小时以上的时间。“你很难全程陪同，而且事先你必须得到批准，”他说。  
( w( a1 s/ L3 W* v; M3 D% n不过这样的房子仍有其诱人之处。  
田纳西州纳什维尔市附近一栋10000平方英尺、价值180万美元的豪宅，每月租金只需3500美元，有着6间卧室，6间卫生间、一个偏宅和一个多媒体间。如果按照市场租价，每月租金将在10000美元左右。
0 I  }6 _3 y% h& w. N4 k7 `
另外，滑雪度假圣地犹他州帕克城的房地产市场主要面向圣丹斯电影节，在房屋建筑繁荣时期，这里建造了大批豪宅，如今都空置在那里。

/ K5 t9 o8 Z: b  p9 b) E6 k7 N如今，经销商正在寻找可以搬入其中居住的人们，那些空置的豪宅看似就建在斜坡上，市值高达1000万美元。公司市场部副主管Thomas Scott说：“这样的安排可以在《建筑文摘》上看到。”租金每月最低只有 2000美元。  
4 i3 O" q7 _( _  W/ ], A7 o“如果你喜欢滑雪，并且希望在帕克生活，这是最好的生活方式。” 最短的居住期可能只有几个月，也就是需要用来收拾室内及完善销售流程的最短时间。
Scott说他的房屋管理者搬出后，大约一半都去了别的城市重新定居。

* g  e% L. S0 G, S) v4 @“我们开玩笑说喜欢离婚族，因为妻子占据了房子和所有家具，而他们无处可去。对于这部分人而言，想要收拾记忆的碎片，在体面的环境中重塑他们的生活，这是很棒的选择。” 房屋管理者平均驻留时间约为5个月，之后也可以搬入其它可供选择的房屋。公司会支付搬家的费用。
6 b7 n: b- p% b) z* K' ]. Z0 t
, v; S4 [& ?" _这些房产的平均市值将近100万美元，多数在市场上已滞销1年甚至更久。
布置良好的房子总是卖得快
4 k9 [/ M& j/ e* Q7 ~: N$ E! W“从心理上分析很易理解。一栋有人正居住着的房子，空气清新，庭院洒落，又始终保持在展示的状态，一定会比周遭其它房子销售得更快。”他说，“空房子更易被认为是虚卖。” 美国房地产泡沫破灭后，公司从未有过这类房屋的短缺。
/ U" G( M( i' V9 l! ?9 v
# t, J7 V- [" ~; e2 g, Z5 E% {, g. h7 ?据美国人口普查局统计，美国在2010年的第一季，超过1900万栋房屋空置，超过了全国房屋总库存的14%。
9 o9 y6 }! e  D7 i$ M' }
# z& Z, B" [+ n4 |Scott说：“我不想说我真的喜欢这样的销售方式。但是它确实对公司的生意有利。” 这些日子以来，购房者并不认为购置房产是一项明智的投资，因此如果不是因为感情驱动，他们不会购买。在Scott看来，这样的展示就更为重要。 加国中文搜索,
( v: F  F' s! B* W& x: h8 D( ]- o在美国，加盟这样的公司会受到很多限制。因此，将生意扩延至加拿大，尤其是多伦多，只是时间问题。

Sun2010

1# get8686
4 b# m& U$ L" i4 a. ^: ]

* t9 {( M4 A: A6 k7 uSell for less price.

仁仁瓦爱你

您在"延陵网"交流请遵守网络治安管理条例,"梦的忧伤"发表的文章《上半年南京售房量接近历史高峰,金银珠宝卖得很火》版权归属作者所有,如是转贴版权归属原作者所有.