营销论剑互联网的行销秘籍之营销结构

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营销论剑互联网的行销秘籍之营销结构

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有一句话说的好：结构决定功能。
- D% _: g8 j+ C' P2 x5 _那么你如果想打造互联网自动赚钱机器的话
( V/ I5 B9 y4 H8 d' r0 }一定要有好的结构。
# a% K3 L; x0 F: _

6 k" h+ ~: b8 \
0 r. |  R! @3 X那么——什么是好的结构呢？



% h- N$ s* Q* `- O5 |1 O首先：我们拥有一个核心的资产~
核心的资产是什么呢？
" ?4 O  d( G& X1 z核心的资产~客户数据库！
对于我们普通的一个创业者来说
) V& T2 S) k1 A1 E, H, _9 E激情、设备、厂房——这些是无法化成你真正的资产
因为：它会占用你的资金；而且没有变成你现金的回报
+ W; b0 i! C0 U- V: F更有很大的存货的风险。

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, j) F1 D3 Z$ ~4 g4 J# U

所以！真正的创富者——财富取决于你的客户资源
客户数据库（鱼塘）
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4 g( H' P4 a" E; O& w但是！单单有客户数据库（鱼塘）还是不够的~！
$ A' p8 t6 \( i+ g我们必须还要解决两个问题~
第一：鱼从哪里来~也就是你的客户从哪里来！
解决问题：客户进入你鱼塘的关键环节——入库
如何把别人鱼塘里的鱼转化成自己的鱼塘


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第二：如何提高客户转化率——促销（销售信）
你可以在你的销售信写上限时间、限量促销、并附上赠品。
比如：7天内购买8折优惠！七天之后~立即恢复原价格
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; E) e) u. v& ]/ b5 G顾客和你成交之后呢？不够？
顾客浑身都是宝~来了之后就绝对不能跑~！



第三：追销、转介绍
代金券方式（可以自己使用、也可以送给自己的朋友使用）
; b: [# `2 G; l) l( D5 Z代金券（限时间、限金额）

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* p; d0 M) c+ x  ^
模式分析：先获得自己鱼塘的第一批客户数据；
8 x  x) q" n; n7 w$ Q8 S对这些客户进行促销、成交；
再对客户进行追销；
并且对老客户给予一套模式让老客户介绍新客户；
成交老客户介绍来的新客户；
) |* t/ r5 `& o/ [3 ^: u% }再对这批客户进行追销且让他们转介绍；
/ V$ i3 e6 c+ X! u4 e6 E% v这样就形成了一套固定模型；
- A9 K) J( h3 ~源源不断的自动运转。
具体操作模式：请看下回分析
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