营销论剑互联网的行销秘籍之营销结构

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营销论剑互联网的行销秘籍之营销结构
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有一句话说的好：结构决定功能。
1 L- k" G8 g9 ]& L$ I! Z, t那么你如果想打造互联网自动赚钱机器的话
一定要有好的结构。

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那么——什么是好的结构呢？
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首先：我们拥有一个核心的资产~
% ^) b# Y3 o* C; U核心的资产是什么呢？
5 O+ r7 X9 l$ {- p核心的资产~客户数据库！
5 M. j. H  c2 M! q1 e" @1 v对于我们普通的一个创业者来说
激情、设备、厂房——这些是无法化成你真正的资产
因为：它会占用你的资金；而且没有变成你现金的回报
更有很大的存货的风险。
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0 q5 p: C# b- |0 Z3 u0 h: K所以！真正的创富者——财富取决于你的客户资源
客户数据库（鱼塘）



4 U. ]$ a4 S$ o. O- h9 u$ e1 N: d6 [但是！单单有客户数据库（鱼塘）还是不够的~！
我们必须还要解决两个问题~
. W# g( u9 y6 A第一：鱼从哪里来~也就是你的客户从哪里来！
解决问题：客户进入你鱼塘的关键环节——入库
2 n2 |' M0 ^! |0 W3 t. P" Y" k: k如何把别人鱼塘里的鱼转化成自己的鱼塘
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第二：如何提高客户转化率——促销（销售信）
你可以在你的销售信写上限时间、限量促销、并附上赠品。
比如：7天内购买8折优惠！七天之后~立即恢复原价格


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; W3 N) b/ E0 R7 l4 {/ U+ I. U顾客和你成交之后呢？不够？
顾客浑身都是宝~来了之后就绝对不能跑~！



第三：追销、转介绍
代金券方式（可以自己使用、也可以送给自己的朋友使用）
: ]  `  `7 m# i* v" m8 k' Y8 c代金券（限时间、限金额）


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$ d% v. @) \1 k" }5 L模式分析：先获得自己鱼塘的第一批客户数据；
对这些客户进行促销、成交；
再对客户进行追销；
" ?, Y- B, x* u$ c! b并且对老客户给予一套模式让老客户介绍新客户；
1 q6 W3 E2 |5 a. f9 O! R8 s$ q成交老客户介绍来的新客户；
& M: t8 y" Q" x  I9 O再对这批客户进行追销且让他们转介绍；
- \6 \: x9 x1 i0 ~2 W5 D% s这样就形成了一套固定模型；
源源不断的自动运转。
! r- I( v/ X( ~4 h5 L2 J具体操作模式：请看下回分析
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