上海卫浴企业 出口转内销 需打组合拳

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金融危机促使许多外贸生产加工企业转向内销以求生存和发展。但广交会的升温，证券市场的飘红，近半年来各类媒体持续的经济形势利好的报道，不断告诉人们经济正在回暖。生产厂家在面向高成本的内销渠道扩展费用和品牌运作成本的同时，看到外贸的订单渐渐增多，心情有些复杂。
' s: |) u0 h+ B4 y. v, \" m2 Y+ b拓市场 树品牌 要打攻坚战
. Z* h* l  n" q$ W" N( d8 P% Z笔者在上海及相关地区调查时发现：有些外销做得很好的企业，国内市场大都是空白，也没有自己的品牌。而业内专业人士认为，要成功转型做内销是需要一定的品牌知名度的。缺少运作经验和团队的外贸型生产商面对大笔的推广费用，感觉掉进了无底洞。内销这个诱人的蛋糕，有着浓郁的香味，却不敢笃定一口咬下去---辛辛苦苦拼下来的厂，搞不好要归零。面对这场转型的攻坚战，又有几人可以轻松应对。
" Q  V: _& O0 C! A5 d" o经销商网络 非一日之功
# c$ W+ L; L3 c; {基于国内建材行业多年来以销商网络为基础的内销方式，外贸型生产商变难以言表心中苦闷。对国内市场欠缺了解的企业急于找到好的经销商，但是这并不是一个短时间内可以解决的问题，建成一个成熟的国内经销商网络可以用一句话来说明其难度--冰冻三尽，非一日之寒。
针对以上现状，我们可以做如下分析：
8 z8 K) O4 n  @9 \+ D  J其一，外贸加工企业依赖出口生存的方式显然已不适应当今经济和社会发展的步伐，无论经济是否回暖，内销是生产商必须要考虑的问题。把鸡放到一个篮子里，等着这个监子支撑不住的时候再去挽求，未免迟矣。全球经济形势在未来的发展中会是怎样一个走势，谁也说不好。我们需要的是一个国际国内相综合、相抗衡的组合市场。
其二，外贸加工型生产企业必须改变思维模式，开拓视野，寻求合作，依托国内资源迅速开拓市场。很多企业缺少的不是资金，而是跟国际接轨的思维模式。全方位的市场运作，并非是厂家单独可以做成的，放弃创业者对所有权的天然情愫，积极寻求良好的资本运作方式和市场推广方案，不仅可以让企业长青，还可以使多年的积累在更大的平台和市场上大展拳脚。
$ ~2 X8 e5 S4 t9 K4 N) O. P, V其三，实体销售网络依旧是主要的拓展渠道，生产商的工作重心依旧是招商加盟。因此，依托行业组织将是迅速铺设经销商网络的有效途径。行业组织和行业传媒在中国的服务水准也越来越与国际接轨，生产商完全没有必要什么事都自己来做，那并不一定是省钱的好办法。
其四，网络营销虽然不是建材行业主要销售渠道，但近几年电子商务迅猛发展。许多人会在建材零售网上选购家具 卫浴产品等。随着电子商务的市场细分，不久的将来肯定会有十分专业的建材类零售网站兴旺发达。
! Q7 }% J, q! a出口转内销 要打组合拳
卫浴行业和其他行业一样，外贸型生产企业面临的问题不仅仅是拓展市场的问题，还有思维和战略上的问题。不做孤军奋战的创业勇夫，也不做紧守门户的守门员，真正的融入国内市场，发现可供组合的资源，成就更大的伟业，是成就一个企业家的必经阶段。
在战术上，既做好眼前的实体经销商网络招商加盟，又做好紧跟社会发展现状的网络营销；既要考虑布局一线城市，还要考虑渠道下沉到二、三线市。同时，在产品的开发上，要考虑企业自身的特点，依据市场明确定位，这些都是可以考虑的组合拳法。
( a$ d3 X/ B4 Y* o5 w/ h8 P, A对于一个企业家来说，制定恰当的战略战术就是伟大的考量，虽任重而道远，但却是必修的功课。中国的企业在改革开放中经历30年风风雨雨，造就了在激流中勇进的气概，无畏一次金融危机的洗礼！
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