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[加国新闻] 加国地产:低价放盘游戏让市场变肮脏

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发表于 2010-3-15 07:21 | 显示全部楼层 |阅读模式
老杨团队,追求完美;客户至上,服务到位!
作者:南音5 g) }: U4 |7 i  d
进入春季,多伦多房地产市场刮起了一阵妖风:人为压低放盘,引发抢Offer大战。这股风愈刮愈烈,不仅抬高了房价,也让市场变得肮脏。
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3 @  L; m( s! p房源少,加上升息及合并税的压力,买家都想抢上最后一趟末班车,为抢Offer提供了温床。" p$ M  M. c0 U
抢Offer有市场原因,但也有人为因素。对于一些抢手的物业,经纪故意压低价格,以吸引更多买家。而且规定一周后才开始接受Offer。让所有的买家集中在同一时间递 Offer,这种设计本身就是为了人为制造“抢Offer热”。大家谁也不知道别人出多少钱,也不知道到底有多少人在抢,更不知道这里面有多少是“牵驴” 的假Offer,一切都在盲目和混乱中进行。在这种紧张气氛下,为了胜出,买家唯一能做的就是加价。
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- z8 U) {# |4 L/ s" w在多伦多抢 Offer,有经纪总结出一条规律:在叫价的基础上,每个Offer上加1万,比如这个房子有9个Offer,你加9万,基本就能拿到。据说全多伦多的地产经纪都用这条“金科玉律”去“指导”他们的客户抢Offer。大部分情况下,这个公式都适用。) y+ L+ Q. s; F8 L% m/ y
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但在目前的市场上,这条“金科玉律”似乎也不灵了,市场都抢疯了。有经纪称,我们现在都成了强盗头了,每天带着客户到处抢。这位不愿透露姓名的女经纪称,看到客户以大大高出市场价抢到房子,虽然客户还很高兴,但自己心里觉得有愧。
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Forest Hill一幢“as is” condition的豪宅,叫价250万,成交270万,整整多出20万;York Mills一独立屋,叫价98万,成交118万,以120%卖出;连一个41万的房子,也抢到了51万6千,各种屋型,各种价位的房子,都有人敢抢。9 w! u3 n& I7 H4 m* \. ^( P/ z  P
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有买家向本报透露,他在经过多次抢 Offer“铩羽而归”后,想出了一条“妙招”,撇开买方经纪,直接找卖方经纪做双重代理。由于卖方经纪了解内情,68万的房子,他最终以76万胜出。他说,这也是被逼得没有办法了。) Y' j% t: x' u/ O. o

! X4 V) j/ i8 g. J更有甚者,有卖家向本报报料,有地产经纪上门推销,称如果把房子交给他卖,他有办法让房子高价卖出,并声称:“我们有一个Team。”5 {9 x" V+ M6 M, i, l
故意低价放盘,即使不能说不道德,但至少是误导。上面这位经纪的行为,不仅不道德,而且是欺骗,甚至违法。
' d9 e9 }& f0 ^/ g6 c# \: Z当然,也有人不愿意玩这种游戏。$ l3 `  d) h' K# Z: T% }7 u/ {7 q+ ^

' p, z6 G% t1 R3 Z当Christopher Lecomte准备出售其位于Bloor West Village新装修的房子时,他就决定—No Games。他认为,这种做法最终损害的是整个市场,没有人会赢。: g* e3 }) A9 D! N
Lecomte和他的经纪Mike Donia将房子以市场价挂出,并且一上市就接受Offer。Donia说,“我们决定还是按传统的方法来销售。我是地产经纪,不是拍卖师。市场已变得骯脏,这种做法很愚蠢。”( X+ ^5 }$ @  }0 Q1 d
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他们的广告是这样写的:“Best of all, no games, offers accepted anytime.”(最好的房子,不玩游戏,随时接Offer.)! K7 w8 |" R3 c; W
Lecomte的房子以$1,099,000挂出,最终以$1,107,000卖出,比叫价高出$8000。而同一社区一相同屋型,以$1,050,000的低价挂出以吸引Offer,最终也只以$1,100,400卖出,比Lecomte的房子卖的还低。+ G2 O6 ?( R  V0 p& M
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和Donia持相同观点的经纪还有很多。地产经纪Thomas Cook甚至向多伦多地产局投诉,称目前的这种做法不仅损害市场,而且对买卖双方都没有好处。买方浪费大量时间,却抢不到房子,卖方也不一定会卖出高价钱。他建议,卖方以市场价挂牌,留出3-5个百分点的谈判空间。“这样做是在浪费所有人的时间,我们有更诚实的做事方式。”他说。
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3 |: S& a9 h# m1 U& C5 j. E& GRichmont Hill买家Daniel Austin就坚决拒绝低价房。“如果看到有房子挂牌明显低于市场价,我会立即走开。”他说,“这种做法人为抬高了市场价格。卖家看上去好象占了便宜,你卖完房子再买,也会陷入抢Offer怪圈,从而造成了一个不可持续的楼市价格。而且你卖房的利润,在买房时又被抵消了。”: J6 J4 H5 t, u- p

! K( S' I3 H3 O% b% l8 f0 sAustin认为,这种做法的唯一获益者就是经纪,因为他们多拿了佣金。
5 e& J4 I6 g- a! E3 a2 ~9 k其实很多经纪也是有苦难言。一天到晚到处疯抢,十有八九抢不到,白浪费时间。
% A& I' J/ q  x: k* @6 v% v对于目前这种情况,多伦多地产局也无能为力。该局表示,卖家有权给自己的物业挂出任何价格,地产局和任何其它机构都无权干涉。
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Remax 安省大西洋省份执行副总裁Michael Polzer也称,低价放盘的做法无法监管,因为市场是自由的,目前还没有规定禁止这种做法;人们唯一能做的,就是选择不参与。”
6 @" Q9 C9 G0 `; m* c. t' F$ w; m/ W* k没有人可以责备,都是市场这只魔手惹的祸。看来,只有等到了下半年,市场冷一些了,人们自然就不再抢了。
大型搬家
鲜花(23) 鸡蛋(0)
发表于 2010-3-16 08:00 | 显示全部楼层
等待下半年市场冷清些?会这样吗?
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