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不可思议的人-购车见闻1

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发表于 2005-6-2 21:50 | 显示全部楼层 |阅读模式
老杨团队,追求完美;客户至上,服务到位!
昨天晚上,我又一次遇见了他,一个将近四十岁的白种男人。微秃的头顶,忧郁的蓝眼睛,加上细细的声音,我很难相信他真的会做出那个决定。: G- L7 D1 r/ C' R/ l

; C1 ?3 e7 H- V* g6 z% |我咽了口唾沫,对他说: Would you like some cold water?
7 [1 X# D+ ?$ s  U8 c"No thanks" 0 X! M+ z' j$ f; \7 P
"Are you sure?"
" }6 j, ^; [- V$ U: w% C1 ?"Yes"
0 n' z' p! Q! e5 M* z"Ok, then, I'll check if I still have any base model car left for you."
( t% E) T8 E$ h# d# l! [" m( v/ ~* T! Z
他叫Dave, 两个月前在waterloo 福特买了一辆ford focus ZX5 SXE, 花了23490加税。开了1960公里时,他来到我这儿,说他不喜欢他的新车,要换一辆车。他不喜欢的车子是电窗,电门,电锁,遥控,合金车轮,加热座椅,加热镜子,自动变速,巡航控制,Zetec 引擎,空调,行李架,深色后玻璃...我能够卖给他的,是一辆2005年的雨燕,价钱只有16000块加税(自动变速,空调,无它)。 他问我如果他用他的福特换我们的车,他能够得到多少补贴?我犹犹豫豫地写下基本信息,到经理那里询价,结果是不但我们不会给他一分钱找头,他还要倒贴1000元加税!5 @4 l8 i0 D( I) F  z

  g4 Y3 B  D$ i和我一样,他又惊讶又气愤,说他绝不会做这笔交易。这是两周前的事情。
7 ~. W& L  C, j9 `6 I& u. Z0 k% m4 M$ t# C5 |. P' w' e
是呀,谁会想象购买新车不到两个月,我们只给15000元,换购他的几乎全新的福特。折掉8000元差价,傻子才会同意这笔交易。
4 G2 y* }% `* y; a  \- `( g" f+ u3 y6 s: W( u
两周后的昨天,他就坐在我面前,告诉我他同意这笔交易!!!7 D' V; ]! ^$ V, Y& d. F9 P
# {: [+ E. e- p8 T8 E
我心情复杂,写好合同,收下定金,让他走了。3 J  Z7 z  S. r5 J, Y( ]

% S6 @* x+ b, {+ H今天上午,我和旧车经理讨论这个案子。我问他为什么dave 会同意这笔交易。旧车经理说:“only becuase he has rocks in his head"' B$ H/ \$ x+ U

- t. C7 W4 u2 B% }Dave 对我说换车的原因是他不喜欢福特。(那你为什么买它呢?)( E# p- K# h1 f, ~: y
) d4 O- d$ C0 ?3 H; }2 n
旧车经理不放心这个交易,又做了一遍lien check. No interest on this car。
2 N& G: F& }4 ^  u2 }; q# ]9 ]0 m- |5 f9 Z& w
看来,天上掉馅饼的事情会发生的,尤其是昂鲁萨克逊人。
9 X; p8 R9 U$ N" x' [- E) d. }' @8 x: p: O
一个人,用23490块的车子,换了一辆16990的车子,外加1000块现金,仅仅因为他不喜欢前者!0 \/ Y; Q3 r( z7 E

# |' V$ Q$ O" a  W( j; d2 }某一天,当你看到一辆2005款福特focus ZX5 SXE 只有2000公里的里数,标价是18,995,不要感到奇怪,因为它是我们以$15000trade in 来的.
- ?, X5 \' I, Z4 U4 _2 a2 _5 B" r
+ L3 n* w! P2 s世界真是越来越令人难以理解!5 {$ U1 Z  g) d& c; t. H
( ^6 u# b2 {& q# Y
[ Last edited by HRU on 2005-6-5 at 10:39 AM]
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发表于 2005-6-2 22:03 | 显示全部楼层
此君为加拿大的GDP增长贡献不小。
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发表于 2005-6-3 15:09 | 显示全部楼层

请教了!

Originally posted by HRU at 2005-6-2 10:50 PM:# \7 j1 d% }) N& R- {/ i6 E% N  G7 ]
昨天晚上,我又一次遇见了他,一个将近四十岁的白种男人。微秃的头顶,忧郁的蓝眼睛,加上细细的声音,我很难相信他真的会做出那个决定。3 O. b/ y$ D" h; p4 B) }1 U3 o( t

  I+ T' }0 Q! q5 [! r6 t3 T. r我咽了口唾沫,对他说: Would you like some cold water?, ?8 d# u6 \5 j, @, [$ P
"No  ...
: W% z' _) `; ~5 @# c
% s, E$ X% Q. `1 R3 o5 c" z! r

2 d, s2 R$ D: Z雨燕是什么牌子?
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发表于 2005-6-3 21:41 | 显示全部楼层
老杨团队 追求完美
只能叹息我们是中国人的思维吧.....
4 \/ h& W% n* L! \3 ?
; q- r$ h! [8 A9 S刚刚和一个加拿大人长者吃完饭, 他说他总是三年换一次车, 永远是新车!!! 过了三年,免费给他他也不要.....
+ k. A$ P; {8 R+ A; V2 W3 g( S
+ ]8 U  X1 R2 G; @: c+ B0 {  w; @他说, 人生对他来说只有一次....他希望他死的时候,他已经花光了所有的财产, 而且他的所有信用卡已经债台高筑...可邻的美国运通啊, 因为他的那张金卡是没有信用限度的....
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 楼主| 发表于 2005-6-3 22:53 | 显示全部楼层
Originally posted by Jevons at 2005-6-3 09:41 PM:5 U; w! ~4 m$ @0 U3 E3 {
只能叹息我们是中国人的思维吧.....% p7 G0 j1 Z# X4 g6 q) q% O% }

4 S3 U% @( O/ p4 u刚刚和一个加拿大人长者吃完饭, 他说他总是三年换一次车, 永远是新车!!! 过了三年,免费给他他也不要.....  D2 N7 p% M% k" N& _4 k6 h

- V/ U- F8 @2 L9 j他说, 人生对他来说只有一次....他希望他死的时候,他已经花光了 ...
, o: X6 m* T& {  A8 v/ F: p& t

: j9 n4 m) F& V
$ I) b3 y7 i6 {7 g才读了一份由美国学者撰写的研究报告,探讨美国和加拿大汽车市场,尤其是旧车市场的特点。) O& D) P* n, x" I+ C' s( D

8 ]4 l& i5 \' u( ^报告中说,24%左右的加拿大人三年内更换他们的车子,购买新车,从而支持了汽车产业的持续发展。在边界南面,29%的美国人在做同样的事情。$ w' X# U1 m3 B* e# T$ @+ b3 h
2 D7 a* U7 U, }. W
这种差异,造成了美国旧车市场供给量的偏大,也是美国旧车市场价格普遍比加拿大市场低的原因。6 E) e. u5 R' k/ c" ^& R( Z0 ^
# m9 b' e: W6 X
在经济学理论里面,柠檬理论(lemonade theory)在旧车市场得到非常好的体现。所谓柠檬理论,就是劣质的旧车在市场中自然排挤可靠的,清白的旧车。& Q2 q% N' t- l5 G+ s! L+ e+ F
由于旧汽车不相新车那样具有均质可比性(homoginized coparabiilty), 当一辆2年新的原价30000元的 rental car在市场上标价14995的时候,你65岁妈妈开的同样型号的一辆车很难卖过15000元。这就是柠檬效应:你妈妈拒绝半价卖掉她仅仅21000公里的车子,市场上都是 rental car or salvage car, 鲜有真正的好车。
: M9 W8 g* a" K
2 _" p6 i/ H) F7 e1 ^4 l另一方面,消费者也逐渐认为这种柠檬效应是不可克服的。所以他们出价很低,不管你是良家妇女还是人尽可夫的出租女郎。柠檬效应在市场供需两面同时被加强了。
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% f' x4 t1 U9 b7 s0 L+ l1 O+ P' `Jevon 说的对,四分之一的人总是在开新车。 这种现象非常类似中国的手机市场,一半归功与供给的丰富,另一半归功于文化效应。在国内,如果你不每半年更换你的手机,办公室其他自认为自己是白领的人就会对你侧目... 我相信加拿大可能也有类似的文化。虽然我还没有机会领略。
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发表于 2005-6-4 12:25 | 显示全部楼层
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发表于 2005-6-5 15:47 | 显示全部楼层

chance

老杨团队,追求完美;客户至上,服务到位!
chance
理袁律师事务所
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发表于 2005-6-7 18:21 | 显示全部楼层
Originally posted by Jevons at 2005-6-4 00:41:8 R# Z  h2 l7 p9 b' }
只能叹息我们是中国人的思维吧.....) N' _( B- Y" V- k: j8 P: I

1 ?* C- T- c0 Y% ~& t2 g% Q刚刚和一个加拿大人长者吃完饭, 他说他总是三年换一次车, 永远是新车!!! 过了三年,免费给他他也不要.....0 j/ Q/ a5 \7 w' s$ J. Z
4 C) E: c' J6 _% r4 b
他说, 人生对他来说只有一次....他希望他死的时候,他已经花光了 ...
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( U( x2 W+ |, h0 A# c% z
/ r, f( w) Q4 V2 I8 J. ~& G8 d9 i& I" a8 @
:cool:得好好研究一下这种模式了。:)
大型搬家
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发表于 2005-6-8 01:00 | 显示全部楼层
老杨团队,追求完美;客户至上,服务到位!
Originally posted by youthheart at 2005-6-7 21:21:, Y( e, P6 C( H% W3 _' \( d
:cool:得好好研究一下这种模式了。:)
! j7 s6 K9 a* m" e0 U
4 G0 `* a; q$ R
还研究个什么呀,严格说来这是最科学的思维方式,最实际的做法。, }- j* F/ c# n- h2 @% c+ ]

* k1 \- J7 t- Z% o, s+ w  R' |" f这里的很多人都这德行。
5 e8 e; L# _  a
5 W5 b# }3 G5 S3 J* [) M. O还有更科学的,巴西人。以前我认识一个在巴西工作了一端时间的人,具他说,当地人对工作的态度是:工作半年后,辞职了。理由是要花3个月的时间参加狂欢节,而钱已挣够了。
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发表于 2005-6-8 18:42 | 显示全部楼层
老杨团队,追求完美;客户至上,服务到位!
Originally posted by 小山东 at 2005-6-8 04:00 AM:
5 o( P  n$ C! x. W; w8 l3 b5 K还研究个什么呀,严格说来这是最科学的思维方式,最实际的做法。- C, b. T, {# {( l5 f

" I, o, k5 z: Q( i' c这里的很多人都这德行。
+ G6 |* @* ^* K, z% ~4 w3 D- f4 v0 \: Y
还有更科学的,巴西人。以前我认识一个在巴西工作了一端时间的人,具他说,当地人对工作的态度是:工作半年后,辞职 ...

$ e, o- k0 F8 K$ q" w. C
5 S2 z! X$ o) X) G, q+ x- O! q$ G& A' @! p3 |
呵呵, 本来就是么! 人就活一辈子而已...
鲜花(2) 鸡蛋(0)
发表于 2005-6-8 21:47 | 显示全部楼层
很专业的分析。
& ^7 e$ M8 X: u4 f. C/ v
: k5 R  M7 {) t3 l
Originally posted by HRU at 2005-6-3 11:53 PM:8 r' K1 Y3 {* x- c. U! B4 X  q
才读了一份由美国学者撰写的研究报告,探讨美国和加拿大汽车市场,尤其是旧车市场的特点。
" a2 X) F0 I- Q$ }1 ^+ ?; @/ \& v3 g& u1 N' _) X4 ]) O
报告中说,24%左右的加拿大人三年内更换他们的车子,购买新车,从而支持了汽车产业的持续发展。在边界南面,29%的美国 ...
鲜花(1394) 鸡蛋(16)
发表于 2005-6-8 22:07 | 显示全部楼层
长见识
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发表于 2005-6-10 09:50 | 显示全部楼层
同言同羽 置业良晨
潇洒走一回
鲜花(1) 鸡蛋(0)
发表于 2005-6-12 16:08 | 显示全部楼层
老杨团队,追求完美;客户至上,服务到位!
老杨是不是该琢磨给LD换辆车了?
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