哈佛管理：卖猪记（加强篇）

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哈佛管理：卖猪记（加强篇）

一男赶集卖猪，天黑遇雨，二十头猪未卖成，到一农家借宿。
　　少妇说：家里只一人不便。
/ R9 ~) ^( ~5 ~4 Z, T　　男：求你了大妹子，给猪一头。
　　女：好吧，但家只有一床。
6 S2 \7 x" h4 `/ K　　男：我也到床上睡，再给猪一头。
　　女：同意。
　　半夜男与女商量，我到你上面睡，女不肯。
　　男：给猪两头。
　　女允，要求上去不能动。
% m9 o7 w- F- G$ S* H# L1 Q　　少顷，男忍不住，央求动一下，女不肯。
　　男：动一下给猪两头。女同意。
! \8 c) y$ O7 d3 U, f% C5 O　　男动了八次停下，女问为何不动？
　　男说猪没了。
8 S) P( i8 Y3 I4 o' I0 D　　女小声说：要不我给你猪……
天亮后，男吹着口哨赶30头（含少妇家的10头）猪赶集去了……
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哈佛导师评论：要发现用户潜在需求，前期必须引导，培养用户需求，因此产生的投
入是符合发展规律的

另一男得知此事，决意如法炮制，遂赶集卖猪，天黑遇雨，二十头猪未卖成，到一农
家借宿
0 v* c% a# N' [* r' H0 w　　少妇说：家里只一人不便。
　　男：求你了大妹子，给猪一头
　　女：好吧，但家只有一床。
　　男：我也到床上睡，再给猪一头。
　　女：同意。
　　半夜男商女，我到你上面睡，女不肯。
1 y# ~7 g  M/ o( j3 y" b  C. z7 N　　男：给猪两头。
　　女允，要求上去不能动。
　　少顷，男忍不住，央求动一下，女不肯。
  a$ s& {5 F( x　　男：动一下给猪两头。女同意。
  t1 g0 Z& B# L- a0 S8 ~+ ]" o　　男动了七次停下，女问为何不动？
$ H# ^# ?9 O/ R　　男说：完事了～～～女：......
　　天亮后，男低著头赶2头猪赶集去了......

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哈佛导师评论：要结合企业自身规模进行谨慎投资，谨防资金链断裂问题

又一男得知此事，决意如法炮制兼吸取教训，
* o) h9 S, A  L遂先用一头猪去换一粒伟哥，事必，
天 亮后，男吹着口哨赶38头（含少妇家的18头）猪赶集去了……
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8 x( e$ H( `3 @2 H4 }: L2 f0 A哈佛导师评论：企业如果获得金融资本的帮助，自身经营能力将得到倍增。

知道此法男多，
% ?, l3 j7 O* s/ r3 E伟哥供不应求，
逐渐要2头，

3头猪换一粒伟哥。

哈佛导师评论：这就是通货膨胀。

当猪价格涨到16头猪一粒伟哥的时候，

5 a8 G5 M, @4 s, u- y. o6 L哈佛导师评论：该男已经进入边际成本，除了拥有对 自身能力的自信和未来良好愿望以外，实际现猪流已经为零。

但换猪男越来越多，
0 n) Z6 e$ E0 C# c3 r4 Y7 m9 }卖伟哥的决定，扩展生产能力，
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9 a4 Y' R& K& t# q推出一种次级伟哥，
- ]# q. o/ A5 d6 M* u如果你缺一头猪，
* G$ f% M/ Q( r只要你承诺可以到该女房中一夜，就可以先借，
% |: @- A) f% f3 N事成后补交猪款，
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# `  t/ j, Z3 h; W这个方法大大 促进了伟哥销售。
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5 z1 z* B0 v0 {$ f9 h哈佛导师评论：这就是贷款，让企业可以根据未来的收益选择借支流动资金
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; \0 \1 o+ ^. j' @5 q% q- J伟哥专卖店后来在即使你一头猪都没有，
. l+ d2 r6 w- u) N' t' O' t只要你承诺可以到该女房中一夜，

就可以先借，事成后补交猪款。
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哈佛导师评论：这就是金融创新，让现在的人花未来的钱，反正等你老了未来的钱你
也花不动
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消息一出，换猪男越来越多，
0 G1 S  c5 @+ B4 D有人找伟哥专卖店，这个项目太好了，
我们把它变成优质基金，对外销售债卷，你们也就可以分享我的收益，如何？
结果伟哥专卖店觉得甚好，
于是该公司把换猪男分三类:
9 @" u$ d" |  {" _$ b# s一类是拿现猪换的，
一类是一部分现猪贷的，
8 R: K6 e" k, z1 u* w  |' U* b) s一类是完全没有现猪借的，

: m% q7 S6 ^8 A8 _发行三种债卷。

大家踊跃而上。
9 N- B; U( m/ t/ W纷纷购买伟哥专卖店的债卷，
3 `) A+ W8 y" A1 T伟哥专卖店生意太好，就把债卷销售外包给另外一家公司运作，
5 J  Q/ R0 x# G6 m该公司也一并大发其财，公司越做越大，甚至可以脱离实际伟哥销售情况来发行，
给自己 和伟哥专卖店带来巨大的现金收益。
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哈佛导师评论：这就是专业的人做专业的事，从实体经营到资本运作，经济进入了更
高的层次。
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为了防止自己债卷未来有损失，
. H  o6 X; b% c4 |! `! r该公司决定给它买上保险，
这样债卷销售就更容易，
因为一旦债卷出现问题，
8 J; u5 W" O3 n+ J7 Q7 N还可以获得保险公司的赔付，
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哇~~~~~~~~~~债券公司销售这下子太好了，保险公司也获得巨大平白无故的保险收入。

哈佛导师评论：这就是风险对冲，策略联盟，提高了企业的抗风险能力，也保护了消
费者利益。

换猪男太多，排长队等待，
该女无法承受，说：老娘不干了～～～我搬家！
一时间有无数拥有伟哥的欠猪男。

. v6 B9 z% W  T) g- l哈佛导师评论：这是个别现象，属于市场的正常波动，不会影响整个经济。
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结果该女迟迟不肯搬回。

/ n2 j- i) l; b$ a; D2 e" n一部分欠猪男没有收入，只好赖帐，
结果大量债卷到期无法换现猪吃，

' u! |% f1 e( M5 x, j* E+ K债券公司一看，一粒伟哥16头猪

* d+ P; N! }$ L1 b( [0 T3 g这哪里还得起～～！
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遂宣布倒闭

哈佛导师评论：这是次贷危机，不会影响整个金融行业。
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8 E4 U3 i: d4 M1 x- z哪里晓得债卷公司还把债卷上了保险，

保险公司一看，
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这哪里赔得起！！

3 V9 z8 K( d1 z, [5 N8 g5 T  R7 r于是也宣布要倒闭。

哈佛导师评论：这是金融危机，还不会影响整个实体经济。

5 ~, ?1 p* A. H( v  X后文：
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; R- h5 q& w! b! f; l据说该女已搬到中国定居
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