房地产买卖的敏感话题：关于抢offer

YOKO

今年抢“Offer’好像明显的多，从年初的冰天雪地抢到炎炎夏日，也还不见收敛。好多买家屡屡入阵，抢得是筋疲力尽，心力交瘁。抢到和没抢到的都 有说不出的无奈。绝大多数买家都对抢Offer深恶痛绝。认为抢Offer对买家不公，还容易衍生出种种弊端。要求改良，废除抢Offer做法的呼声时有 耳闻。
今夏又值多伦多地产局主席换届，两位突出的候选人对抢Offer有着决然不同的看法。由此看来， 进一步讨论抢Offer是大有必要。
4 T8 E  p2 m! u先来说说抢Offer产生的基础和原因。
多伦多地产局有一条规定如下：
No MLS® Listing shall appear on the MLS® System that is not immediately available for registration of Offers.
原话说起来有点拗口，简单一点说，意思就是：所有通过MLS系统上市出售的房产都必须是可以立即注册下单购买的。
' Y5 {* D; c1 v8 i' Y9 P除此之外，没有任何关于谈Offer具体时间的规定。
注册登记Offer（Offer registration）和谈Offer（Offer presentation）是两个不同概念，可以同时进行， 也可以相差几小时，几天。
# g6 o+ ]5 k5 D5 |7 j" E$ x我们所说的抢Offer是在谈Offer过程中发生的事，所以说并没有法律和规定禁止抢Offer，任何卖方经纪都可以遵照卖主的要求或建议卖主在特定的时间里谈Offer，以促成抢Offer的发生。这是产生抢Offer的人为因素。
7 [. J! ^2 X! ]1 K& ]8 E6 L但并不是设定一个谈Offer的时间，到时候就一定会有人来抢。供求关系是产生抢Offer的另一个因素，这是由市场决定的，购买力旺盛，供不应求就容易产生抢Offer。
还有一种情形，房子上市了好几个月都无人问津，突然有一天却以高出叫价（抢Offer）出手了。这是时机的因素，或者说是运气。如何把握机遇，这是卖房经纪的能力和技巧，这里不谈。
9 k% u$ `. d& c8 m1 R由此来看，禁止抢Offer的做法是行不通的，就算法律规定上市的房产可以立即谈Offer，也避免不了抢Offer的发生。
那么改良一下现有抢Offer的做法如何？
$ s& q! z8 J8 A& p  i! a现有的抢Offer大体上有两种做法：1，各个买家（经纪）单独面对面地同卖家（经纪）谈Offer，一个买家可以看到另一个买家的存在，但不知道相互的出价；2，所有的Offer都传真到卖方经纪处，买卖双方不见面。
有一部分买家怀疑抢Offer时，有“托”在扰乱市场。有位地产局主席候选人也认为：有些抢Offer时，有“影子Offer”在做怪。
4 K. ^. }$ F' l1 g  G对此怀疑，有经纪对买家解释说：不敢想象会有经纪胆敢冒着被砸饭碗，受处罚的危险，在众目睽睽之下带着“买家”做假。这话不假。但您也许会说：冒着生命危险干坏事的都大有人在，何况冒这点险的？对此，我只能说您说的也在理。
+ E  b, l, ]2 n; h还有业内人士认为，遇到抢Offer，又不让面对面谈Offer的情形时，真的不能确认到底有没有人抢Offer或是有几个人在抢Offer。虽说是有规定要求谈Offer前要先在卖方经纪的公司注册登记Offer，但要核实起来就比较困难。
( ?# z1 U+ A& e3 u4 y) b' J于是就有人提出，遇有抢Offer，就改为公开竟争，象拍卖行那样公开拍卖。公开透明，就可以避免那些做假行为。
但这样一来，买家也许又会说：不公开竞争，买家会根据自己心里的底价做出决定。这样公开竟争，更容易让买家失去理智，一时冲动，出了高价，对买家还是不利。
! l9 l3 z8 z: ?看来这个问题还挺棘手的，谁能解决的好，说不定就成了下一届的地产局主席。
$ \# a% l7 ]6 C, p在目前的情形， 遇有抢Offer，有以下建议， 不妨参考：
不要先给自己定下框框：见有抢Offer就撤，或是一定要抢到。
) Y+ }# R9 a) y, U, l要先问问自己，对目前的市场有多了解？对这房子有多喜爱？能出到什么样的价钱？
& P! |/ H; Y% ^! ?3 k  Y如果自己想去抢，经纪不建议抢，这种情形下听经纪的多半没错。
, T- W+ H2 q* e4 t如果自己犹豫不决，经纪建议值得去抢。这时要多听听经纪的分析，问问经纪会有什么样的计划，采取什么样的步骤去抢？
如果时间来得及，先申请好贷款，先验验房，一旦抢起来，在Offer里去掉这些贷款验房些条件，胜算的把握就大得多。
( q% ]6 U$ f1 `" k% {9 X7 m尽量争取面对面谈Offer的机会，能够看到其他抢Offer买家的存在。
以上建议，只是一般性的参考意见。具体情况，要与自己的家人多商量，与自己的经纪多沟通，再做决定才好。

紫光

应该加精。

MyFairy