2007年逆市卖房的十个秘诀 (ZT)

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2007年逆市卖房的十个秘诀

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在2007年，如果您打算卖房子，房屋经纪会给你一个忠告:确定你的定价是正确的。
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或许您的邻居在房价的最高点卖掉他的房子，也许你的姊姊上个月才卖掉了她的公寓，净赚了40%，不过这些例子对于你自己的房子而言，并不代表任何意义。
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4 f7 x8 M/ g0 z1 z( Y$ c　　卖方必须面对现实，有时候这意味着你要将价格压低一点。不幸地，许多卖方永远不愿承认他的房屋可能贬值了。“因为，所有卖主都是人，都会抱有过高的希望。”纽约房地产公司Corcoran Real Estate的资深副总裁包恩(Sharon E. Baum)说。

　　一开始就用过高的价格卖房，可能会破坏你打算卖个好价钱的心愿。当您挂起了“出售”牌子的那一刻，就会有一群正在为自己寻找完美家园的潜力买家前来参观，经纪人称这个现象为“压抑的需求”。“房屋在开始出售的6到8个星期间，将是它在市场上最火热的时期。”全美房屋经纪协会(NAR)主席康布斯(Pat Vredevoogd Combs)说。

　　如果你设定了一个合理的价格，潜在的买家也许会开始出价，最好的情况是售价能被竞争抬得更高。如果一开始就让他们认为价格是太高的，买方便不会考虑购买，等到最后你降低价格时，那些“需求”也消失了，而你却浪费了6个月的时间与精力在一栋没卖掉的房子上。
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　　这样的情况就发生在汉尼斯身上，当他打算卖掉他的连栋房屋，却枯等了6个月还没找到买主。后来他的经纪建议他将价格砍掉10万，汉尼斯却做得更彻底，他减少了18万5千，把价格降至149万，没有几天，就有买家对他的房子表示兴趣。

　　一旦你定出了合适的价格之后，下一步就是要集中精力，将你的房子准备成随时可以出售的优良状态。比如把屋顶检查一遍、清洗窗户、修理梁柱的裂缝、以及把门前的草坪打扫干净。加州地产经纪协会的主席Colleen Badagliacco指出，她曾经建议客户用黑斑点的亮眼花色，替换原来用的深红地毯。当买方在市场中越来越具有优势时，这些视觉的小技巧与小改变就显得日益重要。
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　　一些房屋经纪甚至会雇用专人，为卖方重新整理房屋、摆设家俱、或是重新安排照片悬挂的位置，以创造出更舒适宽敞的视觉空间。如果前来看房子的买家无预警地打开壁橱，却发现一堆盒子掉落出来，他也许会认为这栋房子一定是太小了。卖主应该尽量让房子看起来明亮和宽敞。
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4 A0 `4 m% h3 t　　“我们应该要让买家一走进来时，衷心地想发出赞叹。”康布斯，“房子看起来，要舒适地像个家！”
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( @3 V, M7 ^4 m0 m8 k　　如果你设定了一个合理的价格，潜在的买家也许会开始出价，最好的情况是售价能被竞争抬得更高。如果一开始就让他们认为价格是太高的，买方便不会考虑购买。

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5 C, y2 n* V: E- o2 d( v　　一、正确的定价:适当的价格会让你在初期就得到较多人的出价，你最后的售价也有希望因为多人竞价而被提高。

　　二、不要计较杀价:不要担忧你潜在买家稍微压低了你的价格，有时候你最好把精力集中在如何免除多余的障碍、并尽速完成交易。在情况并未与你预想的相去甚远时，告诉你的买家，只要他们打算买下这栋房子，你愿意接受这个价格并且签下合同。
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　　三、早起的鸟儿有虫吃:你越早订出适当的价格让买家们竞价，你就越有可能在买家的竞争之间，以最高的价格售出房屋。
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　　四、在卖屋之前拿到新的贷款:在你把这栋房子拿到房屋市场上之前，先安排好你将如何支付你下一栋房子。这是为了做出最差的打算，才不用担心你目前这栋房屋的出售进度不如预期。

8 \6 f( ?; r% o2 o2 R4 {' g) ~　　五、付出一点小力气:自己烤点饼干，这个普遍的诀窍会让潜在买主好像回到了家里。但这样还是不够的，请确定你的屋子是一尘不染的，并且考虑雇用专人为你打扫或重新摆设室内的空间。
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　　六、如果你打算自己卖屋，请做好奋战的准备:房屋经纪存在的原因，是因为卖房子是一个全天候的工作。他们专门负责市场活动、帮助您做房屋开放参观的准备、他们也与其它代表买家的经纪人的有联系。所以，请多做一些研究，再确定自己售屋对你来说，是一个正确的决定。
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9 i5 T7 z0 B3 _) e1 k1 ~3 t　　七、拥有一个符合21世纪的卖屋计划:找一个有一台不错的数码相机的经纪人。如果您没有一套看来很棒的房屋图片，买家会认为，这代表你没有一栋好房子。也不要忽略传统的广告渠道，虽然网路对于年轻的专业人士是最好的管道，但也有不少人会阅读报章杂志。
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7 c/ Q" J0 h& _2 N- m　　八、在奖金季节卖房:比方在纽约，交易商和投资银行家在圣诞节期间，通常都会拿到一笔巨额的奖金，因此11月和12月期间，他们很可能会开始寻找房产物件。如果您住在纽约之外的地方，向你的经济人请教是否也有类似的时期存在，在房屋的开放参观日有更多人到来，总是一件比较好的事。
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　　九、了解你的市场:你的邻居在一年前将他的房屋卖了什么价钱，这对你来说一点也不重要。你的朋友上星期在隔壁的镇上买到了什么，这也不关你的事。因为价格与市场会依据时间、地点、以及你的房屋条件而不断改变。
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/ p1 T0 J  m* ]) Z/ E- h' }' O　　十、作好完善的售屋研究:在放上“出售”的标志之前，先多与不同的经纪人谈一谈。他们会教育你许多关于市场的知识，并且提供合理的价格范围。他们也许会建议您投入几千元来改善房屋情况。如果您在房子达到最佳情况之前，就放到市场里去，这么做只会使你的买家远离你。