 鲜花( 70)  鸡蛋( 0)
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美女住酒店一晚结账时账单800元，她抱怨太贵。经理说这是标准收费，酒店附设泳池、健身房和wifi。美女说自己完全没使用，经理说饭店有提供，是她自己不用。 女客人打开皮包掏钱付账，但说要扣除经理和她共度春宵的700元，只拿出100元。经理急呼：“我哪有？”女客人：“我有提供，是你自己不用！”
7 @+ Q) B" q/ a4 f5 Z" H【习惯】
% d, ] j* E9 F乞丐到小王家乞讨，他给十块，第二天乞丐又去，又给十块，持续两年。一天只给五块，乞丐：以前给十块，怎么现在给五块？小王：我结婚了。乞丐一巴掌打过去：妈的，你竟拿我的钱去养你老婆？# n: s$ o. @$ Y6 c
启示：当提供免费服务让客户成为一种习惯，这种服务就不再是优势，而是劣势。3 M, G( _* ^/ D7 }/ U
【夫妻】
8 E) h5 t0 m' l& D! S0 m1 S# V夫妇逛商场，女的看中一套高档餐具，坚持要买，丈夫嫌贵，不肯掏钱。导购一看，悄悄对丈夫说了句话，他一听马上掏钱。是什么让他立马转变？导购员对丈夫说：“这么贵的餐具，你太太是不会舍得让你洗碗的。”% V4 |- `3 h1 g0 j( g1 b) ]
启示： 人的观念没有什么不可改变，关键是角度，要善于揣摩客户心理。! P1 S+ K) f) B; y
【班花】
9 G7 ^' I) b% \) n: O8 H& K2 ]女生公开投票选班花，相貌平平的小梅发表演说：如我当选，再过几年，在座姐妹可以向自己先生骄傲的说，我上大学时候，比班花还漂亮！结果，她全票当选——8 T- m( s7 F- _8 g, G
启示：说服别人支持你，不一定要证明比别人都优秀，而是让别人觉得,因为有你，他们变得更优秀更有成就感。2 K/ p/ o9 d2 I* ]. H
【管理的弊端】8 \* {5 K/ M! _) n7 P- c
女孩买了条裤子，一试太长，请奶奶帮忙剪短，奶奶说忙；找妈妈，也没空；找姐姐，更没空。女孩失望地入睡了。奶奶忙完家务想起小孙女的裤子，就把裤子剪短了一点；姐姐回来又把裤子剪短了；妈妈回来也把裤子剪短了，最后裤子没法穿了。——管理的弊端就在于：要么都不管，要么都来管！* i' p3 ~6 W$ b& j+ W1 i V) r) ]
【经典故事】: J- e# H* g: c& ~+ S8 _% h
老虎抓到一头鹿后要把它吃掉！ 鹿说：“你不能吃我！” 老虎愣了一下，问：“为什么？” 鹿：“因为我是国家二级保护动物！” 老虎大笑道：“总不能为了二级保护动物而让一级保护动物饿死吧？！”
2 h' U, X Z/ S感悟：时刻保持危机感，不要让自己那点优势害死。; ]/ l o4 K- i, T8 e/ r. k
【杯子】
6 B% s9 W6 [) g" t当一只玻璃杯中装满牛奶的时候，人们会说“这是牛奶”；当改装菜油的时候，人们会说“这是菜油”。只有当杯子空置时，人们才看到杯子，说“这是一只杯子”。同样，当我们心中装满成见、财富、权势的时候，就已经不是自己了；人往往热衷拥有很多，却往往难以真正的拥有自己
) M, X! z0 _0 t7 V8 \( ]【碗破的启示】
) V- g3 v8 V+ O一个卖瓷碗的老人挑着扁担在路上走着，突然一个瓷碗掉到地上摔碎了，但是老人头也不回地继续向前走。路人看到觉得很奇怪，便问：“为什么你的碗摔碎了你却不看一下呢？”老人答到：“我再怎么回头看，碗还是碎的。”你得到什么启示呢？
) t" ?! l, e! O% y& j【要害与敏感关键点】
5 p9 L0 T: W$ b公司在男厕小便池上贴了一纸条：“往前一小步，文明一大步。”结果地上仍有许多尿渍。后来公司认真吸取教训，纸条改成：“尿不到池里说明你短；尿到池外说明你软”，结果地上比以前干净许多。启示：有时扬其长不如揭其短！给客户的提案要具体并准确地切中其要害与敏感关键点才有效。3 X% E, F" T- o. x! N
【个人与团队】/ u5 O; h: o7 O2 y
老师问弟子：一滴水如何能不干枯？弟子沉默不语。老师说道：一滴水，风可以将它吹干、土可以把它吸干、太阳可以把它蒸发，要想要不干枯，只有让它融入大海。一个人无力独撑天下，要想获得成功，就得学会与人合作，独木难林，这就是我们常说的：再强大的个人都不如一个团结的组织。7 }, z, r2 ^& ~1 E% \6 s3 }
【比耐力】2 f' l, M! ^9 H. P
两只乌龟在田边相对一动不动，老农对一旁的专家说：它们在比耐力，谁先动谁就输了。专家指着一只龟壳上有甲骨文的乌龟说：据我多年研究，这只乌龟已死五千多年了。另一只乌龟伸出头来说：死了也不说一声，害得老子在这里干等。装死的乌龟大笑说：你输了吧，专家的话你也听！# }. I$ F7 v! ^4 c* d+ ?
【经验与学历】
' ~7 u R) D9 h* A. k# o2 G一伙劫匪在抢银行时说了句至理名言：“通通不许动，钱是国家的，命是自己的！”劫匪回去后，其中一新来的硕士劫匪说，老大，我们赶快数一下抢了多少，那老劫匪（小学文化）说：“你傻啊？这么多，你要数到什么时候？今天晚上看新闻不就知道吗？” 网友微评：这年头工作经验比学历更重要！
$ b" R K& p* S1 Q c1 K【值得思考】# s: ^ |$ N2 ^0 f) Z
某人买了一坛好酒，放在小院，第二天，酒少了1/5，便在酒桶上贴了不许偷酒四个字。第三天酒又少了2/5，又贴了偷酒者重罚。第四天，酒还是被偷，于是贴尿桶二字，看谁还喝。第五天他哭了。桶满了……故事还没完，第六天，他再次在酒桶上贴了不许偷酒四字。那一天很多人都哭了。 h- M# u3 f/ T0 j {
【鹦鹉与乌鸦】- f2 c0 ?5 t6 W5 q. O, \4 g9 O: L! p
鹦鹉遇到乌鸦，笼中的鹦鹉安逸；野外的乌鸦自由。鹦鹉羡慕乌鸦自由，乌鸦羡慕鹦鹉安逸，二鸟便商议互换。乌鸦得到安逸，但难得主人欢喜，最后抑郁而死；鹦鹉得到自由，但长期安逸，不能独立生存，最终饥饿而死。, n8 `7 q7 x) ~8 [. J { ^
——做最好的自己，不要羡慕他人的幸福，也许那并不适合你。
4 ]1 P3 Z# L( h6 t, D. \6 p( q【顿悟】
7 \$ d) g$ z- A% l+ ?# }3 K老师问：“有个人要烧壶开水，生火到一半时发现柴不够，他该怎么办?”有的同学说赶快去找，有的说去借、去买。老师说：“为什么不把壶里的水倒掉一些呢?”。+ W& p0 F' E4 p I
——同学顿悟，世事总不能万般如意，有舍才有得。人生的许多寻找，不在于千山万水，而在于咫尺之间。
$ `* A+ a: n4 E _0 ]【穷人】4 ^1 S6 e( z2 `- ^% q, [
穷人问佛：我为什么这样穷？佛说：你没有学会给予别人。穷人：我一无所有如何给予？佛：一个人一无所有也可以给予别人七种东西。颜施-微笑处事；言施-说赞美安慰的话；心施-敞开心扉对人和蔼；眼施-善义的眼光给予别人；身施-以行动帮助别人；座施-即谦让座位；房施-有容人之心。
, o, X J6 l# l) A9 [& U( G- ?5 n【化妆品】
! q6 V; O) @: \; g* n7 ] v朋友刚结婚不久，开了家化妆品店，生意好得不得了。 有天我去店里玩，见一40多岁的女顾客问小李：“这款化妆品效果怎么样？” 小李：“哦，这款我不熟悉。请等一下，我妈帮你介绍。”说着把他老婆拉了过来。 顾客直视其老婆足足十分钟，什么也没问就掏出钱包：“买＂。
- h: v' M0 i" H【营销哲学】
& Y0 l- l5 n# {( q一害羞男孩在教室自习，看到一个很中意的女孩，眼看女孩看完书要离开了，害羞的男孩憋红了脸上前搭讪：同学能借我10块钱吃面条吗？钱包丢宿舍了，这是我的学生证，你给我手机号 ，回头还你钱。女孩想了想说：行吧。正掏钱，男孩又说：要是能借20，我请你也吃一碗。: }. @7 X7 J" r2 {
【琐事】
* J9 D6 P: t a2 S一只鼬鼠要与一只狮子决战，狮子果断地拒绝了。鼬鼠说：“你害怕了吗？”狮子说：“如果答应你，你就可以得到曾与狮子比武的殊荣；而我呢，以后所有的动物都会耻笑我竟和鼬鼠打架。”
6 D9 f! X8 ^8 r9 x1 {0 O; ~——不要被不重要的人和事过多打搅，因为成功的秘诀就是抓住目标不放，而不是把时间浪费在无谓的琐事上。
: M# B" c# W' d* X" f【销售心理】
) J# P; C3 T6 Y1 r/ o某富翁娶妻，有三个人选，富翁给了三个女孩各一千元，请她们把房间装满。女孩A买了很多棉花，装满房间的1/2。女孩B买了很多气球，装满房间3/4。女孩C买了蜡烛，让光充满房间。 最终，富翁选了胸部最大的那个。
- L. J Y* g) ~/ C2 [——这个故事告诉我们：了解客户的真实需求非常重要。7 x$ W; e7 P+ M1 o/ r/ D( v
【有效沟通】) A% B7 z$ ^$ d% g- c
两头牛在一起吃草，青牛问黑牛：“喂！你的草是什么味道？”黑牛道：“草莓味！”青牛靠过来吃了一口，愤怒地喊到“你个骗子！”黑牛轻蔑地看他一眼，回道：“尼玛，我说草没味。”
1 H: m/ U, k! b启示：团队合作、管理过程中，能否有效沟通、掌握有效沟通渠道是凝聚竞争力，强化执行力，提升业绩的关键。
e( w' K# l, T3 X/ ^! \4 Y【卖菜中的销售学问】8 b, K* P8 o: r
在一菜摊前看见两堆菜。买：“这边多少钱一斤？” 答：“1块。”再问：“那边呢？” 答：“1块5。” 问：“为什么？” 答：“那边的好一些。” 于是买了1块5的。后来发现摊主快速把1块的一分变成两堆，很快1块5一斤的又都卖光了！，，， h0 M$ m X3 i2 U
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鲜花鸡蛋北上太子 在2013-11-25 21:24 送朵鲜花 并说：O(∩_∩)O哈哈~妹妹,我们的团队因为有了你而更精彩!请保持前进步伐!
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狗仔卡
发表于 2013-11-25 19:19
提升卡
置顶卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
显身卡
发表于 2013-11-25 21:41
分次慢品意犹未尽莞尔一笑烂记于心.
楼主
