 鲜花( 70)  鸡蛋( 0)
|
作者:牧涛( c8 H7 n$ M3 M; L+ g
, {; s! {; |) }) X+ E( `3 r- }
近日,本国大型零售商之一Sears公司终于顶不住竞争,以及美国大型零售巨头Target即将进军加拿大市场的压力,宣布将多种商品进行永久大降价,并推出多种特价优惠政策,以吸引本国顾客。4 S# m+ v# a$ z2 i" [
* A# D! s8 p, a+ c, y; c) ] S2 u
据悉,Sears在零售的各个部门都有对手,从服装到化妆品,本国其他大型的零售商如沃尔玛和Canadian Tire也无时无刻不想从Sears那里抢夺顾客。去年第四季度,Sears加拿大公司的销售量便下滑了7.6%。5 m( Y7 Y5 q6 g# W4 V
7 P7 ]7 @+ Q4 A+ x9 x, ^
除了现有的竞争,在2013年美国另一大零售巨头Target也将进军加拿大市场,在本国的各大城市内开设135家分店,而城市市场正是Sears的主阵地,但是一共只有122家店。相信Target到来以后,他们的日子将更加不好过。! f% c) I& e @8 l9 V
% f1 [+ ]. U5 S' c2 _* M
, L& X5 b8 q6 l; S) \
& D, t: C+ c6 r2 v6 x- E* ^0 q
刚刚在去年8月份才进入公司的Sears新任CEO麦克唐纳(Calvin McDonald)在接受本地英文媒体电话采访时候指出,现在的零售业正在变化,过去如何定价已和今天无甚关联。他也承认,以往Sears的价格较竞争者为高,这很难留住顾客。
, q0 C9 r' t8 Y$ x3 Z( |( k+ c! e1 v6 b) q" d
这次大降价是永久的,而且范围很广,从品牌牛仔裤到胸罩再到咖啡机和家用工具。例如,一些Levi品牌的牛仔裤将从80至95元的价格降至50元;而Keurig的咖啡机则会从150元降至120元。' G" c. \5 M7 J1 g4 M
8 B9 t' u! p/ F. F" t4 `" d
其实,Sears为了挽回顾客、争夺市场,已经准备了一系列的策略,而降价只是其中的一部分。麦克唐纳还透露,吸引顾客的策略除了各类商品的大幅降价,还有每周的特价,以及从供货商那里清货(scoop up),然后以非常便宜的价格卖给顾客。& ^1 R; g7 p, V; x( f
' R2 g5 c" @" C0 ]
麦克唐纳拒绝透露Sears此番大降价的成本几何,以及该公司将会把多少降价的“痛苦”转嫁给供货商,而只是声称降价势必会大幅提升销量,所以这项战略不会给Sears的盈利带来任何影响。为了保持盈利率,Sears最近还解雇了400名雇员,大多数都是总部办公室的职员和食品部门的人手,这将为公司节省1000万至1500万元的开销。7 u) J! F2 y4 N# c* {6 Z2 s6 T
6 M0 v, `5 L7 B$ n# F0 i& d从本周四开始,Sear公司将开始大面积地展开广告攻势。市民可从门前的传单中看到具体的降价信息。 X) E5 e+ [; C/ Y/ \+ P: m! `
|
|