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中国人"买车真累"! 看欧美人与中国人买车的差异

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发表于 2006-4-15 23:59 | 显示全部楼层 |阅读模式
老杨团队,追求完美;客户至上,服务到位!
美国、欧洲和我们的买车方式存在着差别,但不是差距,那只是适合与不适合的差别,是汉堡、雪茄和全家福的差别。4 H: o8 o; \, t2 @2 e/ c

% E4 w- c. T/ ^4 B) f  ^当欧洲人有了买车的想法后,他们会漫步到经销商那里订购,订购的车将在数个星期之后被送到。整个过程,就像坐在岸边的酒吧里品尝雪茄那般慢条斯理,充满了诗意和悠闲。与美国人比起来,欧洲的买车族更像从经典油画中走出来的贵族。
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# T$ h: M6 W3 [* f& q6 r( \& l  a而美国人走进汽车销售公司,一边随意吃着免费提供的汉堡,一边认真听着销售员殷勤的唠叨,不一会儿,交钱、拿车钥匙,开车走人——这是美国人的购车方式,是那么随意。
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在我国,买车就好像读一个MBA,首先是温习功课:哪里产的、有啥配置、发动机什么型号什么性能……都要了如指掌。在我国,想要买车的人好像都要达到博导级别,才觉得不会吃哑巴亏。以后想买车的人也都像专家。3 V+ Z3 D1 R6 l$ E2 L6 o
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是的,中国人买车似乎在拍一张合家欢,往往要拖儿带女去看车。所以车主大多是没有“主权”的,还往往紧张得就像被检验入学资格一样。渐渐的,中国经销商普及试车,增加了买车的时间成本,但并没有对购买决策有什么实质帮助。事实上,大多数人试完车后,还得回家上网搜索和反复研究报刊上的试车报告。, [* a0 N. l) h' `7 R" i! V/ J
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买车真累,于是才发现美国人的潇洒。但是回过头来想一想,美国式的潇洒中,多少还体现着负债消费的冲动。
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+ m, o1 h$ @! n- q- t4 Q# A太多的美国人往往驾驶着一辆自己原本不需要的车离开车行。他们希望银色时尚型的,却开走了一辆酷似邮政车的绿色玩意儿。他们被业务员的怂恿所诱惑,买了2000美元的导航系统,而实际需要的只是廉价天窗。
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4 ?" ]- [4 z8 I而欧洲人通过定购表现出了那块大陆上的悠闲、贵族气质。据报道,60%法国制造的雷诺车是订购的,而通用汽车在德国的opel品牌有52%是定购销售。7 J5 Q6 G" y6 w* ?
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事实上,这种气质并不仅仅在汽车订购上显现出文化印记,即使在成衣工业异常发达成熟的今天,高级时装的定购在时装界仍然意味着最高特权。在很多欧洲人看来,像在超市购物一样选车买车,就像平庸之人没品位的生活方式。而为一辆新车等上几个星期,美国人压根儿就没有过这种概念。在这个讲求实效的国度里,耐心指数比道琼斯低得多。通用汽车在北美的销售中,订购所占的比例只有10%。, ]* H- n7 K0 q: c2 ?, p

: v2 {5 |$ r4 y/ r0 o0 `" S7 t除了美国文化的原因,美国汽车固有的销售模式也令订购在美国大地“火”不起来。在美国汽车产业链的末端,经销商只有在车被开走之后才能拥有制造商的货款,所以只有车卖出去后才能支付销售业务员工资。如果经销商达到月底销售目标,制造商还会给予一定奖励,经销商也会把一部分奖金发给销售业务员。于是,在美国的汽车销售公司里,每个销售业务员都是语言的暴走族,英语发音奇快。当然,在中国也有订购汽车,但我们的订购更多的是象征和宣传。
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# V7 A! m. T6 A/ Z  O中国人"买车真累"! 看欧美人与中国人买车的差异 。
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发表于 2006-9-19 10:22 | 显示全部楼层

在国人看来

买车是件大事,省吃俭用地赚点钱,不能打水漂,老外看来,买的是方便和舒服及炫耀的功能,不好可以再换,大不了搭点钱
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发表于 2006-9-19 12:13 | 显示全部楼层
写得好,在国内买车就是一件家庭大事.
大型搬家
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发表于 2006-9-19 13:57 | 显示全部楼层
老杨团队 追求完美
在这儿买车也是一件家庭大事的。
" n2 K3 n1 h. S3 J4 a% b买第一辆车,花了2~3个月。$ j: k4 i6 {  p( K) q
买第二辆车,也花了个把月的时间。
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发表于 2006-9-19 20:19 | 显示全部楼层
对谁,买车都是大事。可是对大事的态度就是不一样。
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发表于 2006-9-20 21:35 | 显示全部楼层
所以老杨卖车给中国人才这么累啊!!!
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发表于 2006-9-20 21:55 | 显示全部楼层
老杨团队,追求完美;客户至上,服务到位!
中国人家庭汽车多少年历史?外国人家庭汽车多少年历史?我们这代人多大才学车?人家这代人多大开车?能一样吗?瞎比什么啊?!
鲜花(662) 鸡蛋(1)
发表于 2006-9-20 22:12 | 显示全部楼层
原帖由 三思 于 2006-9-20 21:55 发表' t. ?% B2 E4 B' q. }7 F
中国人家庭汽车多少年历史?外国人家庭汽车多少年历史?我们这代人多大才学车?人家这代人多大开车?能一样吗?瞎比什么啊?!
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别上火啊,三姐5 K, D1 N" Z& c+ V4 n' e- X
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人家说得满形象的,看得我不住的乐3 T3 t1 w( Z5 h' _) x
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解闷儿呗
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发表于 2006-9-21 10:32 | 显示全部楼层
老杨团队,追求完美;客户至上,服务到位!
原帖由 oldnavy 于 2006-9-20 22:12 发表- k0 l) x/ V) y, K

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* d3 P7 _4 g7 O/ H6 u$ {: g别上火啊,三姐6 z  [" X% C8 [4 u) ~& x3 Q

" a! s1 \5 E7 V) O+ W  Q人家说得满形象的,看得我不住的乐1 s3 R) p) O; A; E1 j7 ?

* i9 g5 }# w# d- ~5 }3 h$ D$ e0 c解闷儿呗
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没上火
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我就是觉得吧,这篇文章暗喻我们中国人买车没有人家外国人潇洒,或者本身没有这个意思,却引来看的人会借题发挥出这样的想法。中国人在西方要西化,但是实在没有必要从买车的态度上跟风
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发表于 2006-9-21 12:16 | 显示全部楼层
老杨团队,追求完美;客户至上,服务到位!
原帖由 三思 于 2006-9-21 10:32 发表+ [( U) n0 c- A% F/ B& T* O* v

( Q' |9 e; l* [5 [' _- H+ \( ^2 w没上火8 H, `2 B2 s3 w. U
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我就是觉得吧,这篇文章暗喻我们中国人买车没有人家外国人潇洒,或者本身没有这个意思,却引来看的人会借题发挥出这样的想法。中国人在西方要西化,但是实在没有必要从买车的态度上跟风
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$ D/ b' L0 |8 G- \  d: d. Ofound such articles in some way "incorrect", even the westerners can be very careful and serious about buying a new car.
鲜花(3) 鸡蛋(0)
发表于 2006-9-21 18:54 | 显示全部楼层
原帖由 三思 于 2006-9-20 21:55 发表
3 `3 X( `3 a' p; ]( z# U% t- R中国人家庭汽车多少年历史?外国人家庭汽车多少年历史?我们这代人多大才学车?人家这代人多大开车?能一样吗?瞎比什么啊?!
4 \2 u$ ~& S. v; }# f' s
不过我想还有个原因就是中国人的思维就是复杂些,提防心理太强,我想这是主要原因。
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发表于 2006-9-21 18:54 | 显示全部楼层
哈哈,杨大哥又给我金币了!!!
鲜花(634) 鸡蛋(5)
发表于 2006-9-21 19:15 | 显示全部楼层
同言同羽 置业良晨
原帖由 wpbaby 于 2006-9-21 18:54 发表1 O2 X3 ]0 i& ]: U

2 R5 p# r) P4 b/ }  i4 ?( T不过我想还有个原因就是中国人的思维就是复杂些,提防心理太强,我想这是主要原因。
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不懂,心里没底,就更提防写
鲜花(0) 鸡蛋(0)
发表于 2006-9-21 23:22 | 显示全部楼层
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原帖由 SUV 于 2006-4-15 23:59 发表5 ?8 n( t% h$ ?: R* _* O
美国、欧洲和我们的买车方式存在着差别,但不是差距,那只是适合与不适合的差别,是汉堡、雪茄和全家福的差别。
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- l  p% P! q1 _! T当欧洲人有了买车的想法后,他们会漫步到经销商那里订购,订购的车将在数个星期之后被送到。整个 ...
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) A; n( z# b+ v' P欧洲人咱不知道," G$ V" R- }6 t; h4 g
美国人不清楚,不过不会像楼主说得那样轻松。5 c2 x6 `* p8 w( B3 X+ [

8 V' F6 C% |, \+ Z' ]! X* C但是加拿大人,1 |9 N! P* @$ ]# V
9 @( D1 C& ?2 }9 t% R
跟中国人差不多,不过他们在交涉上更容易一点。
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