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中国人"买车真累"! 看欧美人与中国人买车的差异

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发表于 2006-4-15 23:59 | 显示全部楼层 |阅读模式
老杨团队,追求完美;客户至上,服务到位!
美国、欧洲和我们的买车方式存在着差别,但不是差距,那只是适合与不适合的差别,是汉堡、雪茄和全家福的差别。* r; J4 Y9 h6 v  C" `- F

; |0 M% u  E: x* |6 r4 X, ]2 W' V当欧洲人有了买车的想法后,他们会漫步到经销商那里订购,订购的车将在数个星期之后被送到。整个过程,就像坐在岸边的酒吧里品尝雪茄那般慢条斯理,充满了诗意和悠闲。与美国人比起来,欧洲的买车族更像从经典油画中走出来的贵族。- K2 |7 m9 A$ I! V3 ]

: c7 t3 p3 ?; @! F" T! F而美国人走进汽车销售公司,一边随意吃着免费提供的汉堡,一边认真听着销售员殷勤的唠叨,不一会儿,交钱、拿车钥匙,开车走人——这是美国人的购车方式,是那么随意。
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9 K* v0 c: u' F1 y在我国,买车就好像读一个MBA,首先是温习功课:哪里产的、有啥配置、发动机什么型号什么性能……都要了如指掌。在我国,想要买车的人好像都要达到博导级别,才觉得不会吃哑巴亏。以后想买车的人也都像专家。
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( V( d' @/ n: @是的,中国人买车似乎在拍一张合家欢,往往要拖儿带女去看车。所以车主大多是没有“主权”的,还往往紧张得就像被检验入学资格一样。渐渐的,中国经销商普及试车,增加了买车的时间成本,但并没有对购买决策有什么实质帮助。事实上,大多数人试完车后,还得回家上网搜索和反复研究报刊上的试车报告。
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) i" k. W+ w" ~) t" z买车真累,于是才发现美国人的潇洒。但是回过头来想一想,美国式的潇洒中,多少还体现着负债消费的冲动。* P0 d: j" B) i4 \

, e, Q$ j& \0 A& W7 c9 P- R太多的美国人往往驾驶着一辆自己原本不需要的车离开车行。他们希望银色时尚型的,却开走了一辆酷似邮政车的绿色玩意儿。他们被业务员的怂恿所诱惑,买了2000美元的导航系统,而实际需要的只是廉价天窗。$ {5 G) d1 \7 S* s' Q' {
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而欧洲人通过定购表现出了那块大陆上的悠闲、贵族气质。据报道,60%法国制造的雷诺车是订购的,而通用汽车在德国的opel品牌有52%是定购销售。' @# l" T+ j3 I* q
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事实上,这种气质并不仅仅在汽车订购上显现出文化印记,即使在成衣工业异常发达成熟的今天,高级时装的定购在时装界仍然意味着最高特权。在很多欧洲人看来,像在超市购物一样选车买车,就像平庸之人没品位的生活方式。而为一辆新车等上几个星期,美国人压根儿就没有过这种概念。在这个讲求实效的国度里,耐心指数比道琼斯低得多。通用汽车在北美的销售中,订购所占的比例只有10%。4 y7 W6 @  a3 `9 ]

+ d% u0 P0 O2 b/ l3 U8 }7 d% A除了美国文化的原因,美国汽车固有的销售模式也令订购在美国大地“火”不起来。在美国汽车产业链的末端,经销商只有在车被开走之后才能拥有制造商的货款,所以只有车卖出去后才能支付销售业务员工资。如果经销商达到月底销售目标,制造商还会给予一定奖励,经销商也会把一部分奖金发给销售业务员。于是,在美国的汽车销售公司里,每个销售业务员都是语言的暴走族,英语发音奇快。当然,在中国也有订购汽车,但我们的订购更多的是象征和宣传。
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. y$ f; N3 S/ e2 M# {2 Y中国人"买车真累"! 看欧美人与中国人买车的差异 。
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发表于 2006-9-19 10:22 | 显示全部楼层

在国人看来

买车是件大事,省吃俭用地赚点钱,不能打水漂,老外看来,买的是方便和舒服及炫耀的功能,不好可以再换,大不了搭点钱
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发表于 2006-9-19 12:13 | 显示全部楼层
写得好,在国内买车就是一件家庭大事.
鲜花(3) 鸡蛋(0)
发表于 2006-9-19 13:57 | 显示全部楼层
老杨团队 追求完美
在这儿买车也是一件家庭大事的。3 t$ _; ~6 o7 \7 d
买第一辆车,花了2~3个月。1 N" ~0 f4 n" z/ C0 c' m
买第二辆车,也花了个把月的时间。
大型搬家
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发表于 2006-9-19 20:19 | 显示全部楼层
对谁,买车都是大事。可是对大事的态度就是不一样。
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发表于 2006-9-20 21:35 | 显示全部楼层
所以老杨卖车给中国人才这么累啊!!!
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发表于 2006-9-20 21:55 | 显示全部楼层
老杨团队,追求完美;客户至上,服务到位!
中国人家庭汽车多少年历史?外国人家庭汽车多少年历史?我们这代人多大才学车?人家这代人多大开车?能一样吗?瞎比什么啊?!
鲜花(662) 鸡蛋(1)
发表于 2006-9-20 22:12 | 显示全部楼层
原帖由 三思 于 2006-9-20 21:55 发表( `. r/ W& z8 Z9 \0 s2 m
中国人家庭汽车多少年历史?外国人家庭汽车多少年历史?我们这代人多大才学车?人家这代人多大开车?能一样吗?瞎比什么啊?!
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, X; X5 d9 I( X+ S4 }6 E! S/ h' o" V别上火啊,三姐
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$ B. _6 \( |3 \) ~: l人家说得满形象的,看得我不住的乐& h& q% Y3 S: g4 ]0 t' ~) l
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解闷儿呗
鲜花(634) 鸡蛋(5)
发表于 2006-9-21 10:32 | 显示全部楼层
原帖由 oldnavy 于 2006-9-20 22:12 发表
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别上火啊,三姐
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人家说得满形象的,看得我不住的乐
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解闷儿呗

; b9 H: R) u1 s# c7 G没上火
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我就是觉得吧,这篇文章暗喻我们中国人买车没有人家外国人潇洒,或者本身没有这个意思,却引来看的人会借题发挥出这样的想法。中国人在西方要西化,但是实在没有必要从买车的态度上跟风
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发表于 2006-9-21 12:16 | 显示全部楼层
老杨团队,追求完美;客户至上,服务到位!
原帖由 三思 于 2006-9-21 10:32 发表
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没上火
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我就是觉得吧,这篇文章暗喻我们中国人买车没有人家外国人潇洒,或者本身没有这个意思,却引来看的人会借题发挥出这样的想法。中国人在西方要西化,但是实在没有必要从买车的态度上跟风

( q# K! v! B8 @6 V( E& f; C7 M. l* n8 T& A- c7 C

2 @' B7 I+ k" Z7 W, u+ ~& U7 dfound such articles in some way "incorrect", even the westerners can be very careful and serious about buying a new car.
鲜花(3) 鸡蛋(0)
发表于 2006-9-21 18:54 | 显示全部楼层
原帖由 三思 于 2006-9-20 21:55 发表0 [# T* p. P8 Q* e! J8 k' r
中国人家庭汽车多少年历史?外国人家庭汽车多少年历史?我们这代人多大才学车?人家这代人多大开车?能一样吗?瞎比什么啊?!

2 V0 D( r2 j. f不过我想还有个原因就是中国人的思维就是复杂些,提防心理太强,我想这是主要原因。
鲜花(3) 鸡蛋(0)
发表于 2006-9-21 18:54 | 显示全部楼层
哈哈,杨大哥又给我金币了!!!
理袁律师事务所
鲜花(634) 鸡蛋(5)
发表于 2006-9-21 19:15 | 显示全部楼层
同言同羽 置业良晨
原帖由 wpbaby 于 2006-9-21 18:54 发表: d+ Y8 ^7 J% z7 z% \2 e

- H* v$ s1 e. ^7 I* B) V1 Y不过我想还有个原因就是中国人的思维就是复杂些,提防心理太强,我想这是主要原因。
) ~, S" j3 ~! _5 P& B' X0 j* V* a
不懂,心里没底,就更提防写
鲜花(0) 鸡蛋(0)
发表于 2006-9-21 23:22 | 显示全部楼层
老杨团队,追求完美;客户至上,服务到位!
原帖由 SUV 于 2006-4-15 23:59 发表
6 Y# ~) n& K/ B" T0 T1 z3 C* x9 [美国、欧洲和我们的买车方式存在着差别,但不是差距,那只是适合与不适合的差别,是汉堡、雪茄和全家福的差别。
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5 u9 B: |& O8 ]& N3 Z( \当欧洲人有了买车的想法后,他们会漫步到经销商那里订购,订购的车将在数个星期之后被送到。整个 ...
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- h+ M- S# D. v  _9 i0 M* ?5 X: Y4 G+ [  s

# R. U! J  @# `8 P( U欧洲人咱不知道,. Z( f& o! r' d+ O
美国人不清楚,不过不会像楼主说得那样轻松。
) L$ }  |5 s* v$ u9 k; x# o
/ Q4 q3 R" Q! P: q3 }" P但是加拿大人,
1 r% v1 \3 e( k, Y0 X9 x, g1 [, H1 ^- |* H# G6 Y/ x
跟中国人差不多,不过他们在交涉上更容易一点。
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