 鲜花( 634)  鸡蛋( 5)
|
这个小姐做CSI恐怕也行。
% ^/ _, h! S! g+ L! @; X! R2 c3 {: b
这个站街小姐太强劲了，要做生意额朋友好好看看。。。 3 M& e$ w |- A: w' p) R* x
: Y0 T) h& l- g# h C
我突然觉得想找个女人，于是匆匆结束了一个会议，在国贸现代城前搜索站街女。一个温州mm发现了我，非常专业的、径直的走在我的面前。这一走，于是有了后面的这个让我深感震撼的故事，象上了一堂生动的MBA案例课。为了忠实于这名小姐的原意，我凭记忆尽量重复她原来的话。
& [, U( O( @, d+ m$ i7 t3 v. |* N; H- K
“先生想做什么？……好的，全套冰火毒龙红绳。我在朝阳就喜欢做现代城的生意。这里我只做两个地方。现代城，京广中心。你知道吗？看到你之前，我在现代城门口兜了两圈，终于被我看到你了！从写字楼里出来的，肯定做全套~~~” 3 [, U& M4 I* f8 e" g7 G
' ~3 S0 B. m1 {$ f' h$ s Z7 u
“哦？你很有方法嘛！”我附和了一下。 9 P' G* e% t% |, `/ ?" U
5 Y% ]& B) s' \5 H“做小姐，也要用科学的方法。”她说。我一愣，顿时很有些兴趣“什么科学的方法？” - A8 M8 u5 O: L3 B/ F: m" O# _. J% Z8 [
S* [# C8 y ~+ X
“要懂得统计。我做过精确的计算。我说给你听啊。我个月做22天的生意，每天成本272.7元……”
+ m( O2 I2 R$ _" D" r2 N/ z( u$ k6 q# z2 p8 V5 U7 d9 H) I. N
“怎么算出来的？”我追问。 1 m, G' M* s9 p9 z- k+ D* |
V9 U! Y8 o* ~! h, v
“你算啊，为了客人有好的环境，我租高级公寓每个月要交3000元房租，为了使自己上档次区别于一般的小姐，每个月买衣服和化妆品要1500左右，加上每月吃饭1500元左右。一个月做22天生意，平均每天固定成本是不是就是272.7元？”，我有些惊讶。我找了10年的小姐，第一次听到有小姐这么计算成本。以前的小姐都和我说，每炮300元，另外包夜800之类的。 ! g) r+ w' [4 M( c
' }& K/ H) L: o' k, f& `$ d! [
“成本是不能按次数算的，只能按时间算。你看，我每天都记帐。我可以看到一个月的详细记录。我做过数据分析，每次接客之间的空闲时间平均为7小时。如果找了一个做推油的，100元，大概要做一小时。也就是每一个100元的客人要花8小时的成本，就是每小时赚12.5元。不赚钱啊！如果说做冰火，漫游，毒龙的客人是吃饭，做100元的客人连吃菜都算不上，只能算是撒了些味精。”
7 [5 D0 H8 _2 f; z9 |- _2 V& W7 Q
C! g! J, [3 r& X6 v, z/ ]强！这个mm听上去真不象站街女，到象是一位成本核算师。“那你怎么办呢？”我更感兴趣了，继续问。看来去小姐家的路上还能学到新东西。 + {8 ?9 l. n5 Z; w
' l* S% \7 b3 i8 g7 H* ]“千万不能傻站在一个地方等客人。而是通过选择站街的地点，时间，和客人，主动地决定你要做的项目。”我非常惊讶，这听上去很有意思。“有人说做小姐是靠运气吃饭的职业。我以为不是。你要站在客人的位置上，从客户人的角度去思考。”这句话听上去很专业，有点象很多商业管理培训老师说的“put yourself into others' shoes.”
' S6 W8 m8 v8 M$ h6 u9 g- W6 |/ ^# O: \' c, f) M- m) d6 c' p+ J7 w
“给你举个例子，医院门口，一个拿着药的，一个拿着脸盆的，你接哪一个。”我想了想，说不知道。
- G( s: y3 ^& n( r3 ?7 U, B
/ i* S9 W) ^* W) o$ c2 T“你要接那个拿脸盆的。一般人病小痛的到医院看一看，拿点药，不一定会想怎么放纵，说不定生着病连女人都不想。拿着脸盆打车的，那是出院的。住院哪有不死人的？今天二楼的谁死了，明天三楼又死了一个。从医院出来的人通常会有一种重获新生的感觉，重新认识生命的意义，生命苦短，及时行乐才最重要。那天这个说：操，去宾馆开房，给你2000包夜，你穿护士服，让我出了对那些狗日的护士的一口恶气。伸手给了我2000，眼睛都不眨一下。你说他会做个按摩，然后做推油吗？绝对不会！” ) y( X2 f# @& A3 y6 e. W$ i
6 t5 ~3 T2 T, k1 }8 x3 I9 d
我不由得开始佩服。
8 x9 Q, s' f% L2 c" v( I1 R! t5 ~! G" g
“再给你举个例子。那天在潘家园，三个人对我招手。一个年轻男人，从商场出来，手里拿着礼品盒。还有一对老男人西装革履，红光满面的，一看就是刚喝完酒的。第三个是个里面穿绒衬衫的，外面羽绒服的男子，背着笔记本包拖着拉杆箱。我看一个人只要3秒钟。我毫不犹豫地停在这个男子面前。这个男的跟我开房后说：沙漠风暴，水晶之恋~~~还没说后面就忍不住问，为什么你毫不犹豫地跟我走了？前面还有两个人，你要是跟他们走，我也不好意思和他们抢。我回答说，那个小p孩拿着礼品盒，是晚上要去跟女朋友约会的，肯定不会包夜；那两老男人刚喝完酒，做完就睡，也不会包夜，而且喝完就一次就做特长时间；你是来出差的，拿着笔记本包和拉杆箱，一看就是能报销。而且一个人住宾馆，估计是包夜。那个男的就说，你说对了，包夜。”
; r; c; V+ R, L9 \/ A
, N2 d: D, J, w. R- O- B' e$ k, |+ p“那些在发廊门口，穿着裤衩背心的人可能是有钱的主吗？可能去宾馆开房包夜吗？高级点的宾馆也不会让他进啊。”
. u* K# o. ]8 H/ X# ?5 D: _8 j/ T2 O6 \9 b; K% O) r3 s1 [4 _+ c
有道理！我越听越有意思。
* G, Q9 h9 ~! |- d8 ~) b
: r2 q8 ^! K3 p; Q3 p, ~) G“很多小姐都抱怨，生意不好做啊，最近又严打了啊，都从别人身上找原因。我说，你永远从别人身上找原因，你永远不能提高。从自己身上找找看，问题出在哪里。”这话听起来好熟，好像是“如果你不能改变世界，就改变你自己”，或者Steven Corvey的“影响圈和关注圈”的翻版。“有一次，在动物园一个人叫我，做推油。后来又有一次，一个人在动物园叫我，还是做推油。我就问了，怎么你们在动物园这找小姐的人，很多都是做推油呢？人家说，在动物园有一个公交车枢纽，我们都是在这里等车没事干，顺便做个推油的。我恍然大悟。比如你动物园那一块，没有写字楼，没有酒店，什么都没有，只有公共汽车站，在这里找小姐的多半都是刚下公共汽车的，再换另一趟车回家的。在这里找小姐的客人通常都是速战速决推个油。” & C6 C8 G/ j0 Z; Q% g
; w+ s. u/ L* n, b+ {“所以我说，态度决定一切！”我听十几个总裁讲过这句话，第一次听小姐这么说。
" Q4 o, l% ~! w. M5 H2 y3 y
4 q& j5 M. x5 K“要用科学的方法，统计学来做生意。天天等在三里屯排队，怎么能赚到钱？每个月就赚5000块钱怎么买得起化妆品好衣服打扮自己？这就是在谋杀啊！慢性谋杀你的青春。要用知识武装自己。学习知识可以把一个人变成聪明的人，一个聪明的人学习知识可以变成很聪明的人。一个很聪明的人学习知识，可以变成天才。” & X8 g, M" D8 u. _' Q: H: `& }
8 o* r6 T3 Z8 k7 q0 E8 o
“有一次一个人去我家，问做什么。他说做按摩加胸推。我说不爽，直接**吧。他说，这多贵啊。我说，没关系，你经常出来玩你有经验，你做胸推200块，你按我说的，你只给200快就好了，多的算我的。最后，按我的做了，多做了一些服务，**可比胸推快多了，按摩加胸推一耽误就是半天没法做别人的生意， **10分钟搞定。我只收了200块。客人很高兴，省了100元钱左右。这对我来说就是闭上眼睛躺一会。我相当于躺一会患了半天的时候。我刚才说了，我一天的成本272.7块，我多合算啊！” ' e$ a B$ V7 ?, B6 `# A8 v4 W; }
7 K. @8 y: ]6 W, ~$ C8 g& C- m
“在北京，不算高级夜总会里做的，一般一个小姐7、8千，拿回家。做的好的大概2万左右。顶级的小姐大概每月能有5万。全北京10万个小姐，大概只有2-3个小姐，万里挑一，每月能拿到8万以上。我就是这2-3个人中间的一个。而且很稳定，基本不会大的波动。” - g) ^- l/ ]. d3 _
0 e/ N; r6 U7 O* q9 s; J8 F% f太强了！到此为止，我越来越佩服这个小姐。
; s" w/ d9 @0 ?. Q% `
& L, D6 K: O2 ]- I: X8 |“我常常说我是一个快乐的鸡。有人说，你是因为赚的钱多，所以当然快乐。我对他们说，你们正好错了。是因为我有快乐、积极的心态，所以赚的钱多。”
5 g2 b, S" @8 E0 ^- L, C3 a) R4 _3 m6 w2 Q: ^7 U0 _& a5 M
说的多好啊！ ' L5 B+ G' T- x0 p; Q; F
Y- [4 g* a7 I7 E2 m8 ^9 m“要懂得体味工作带给你的美。大冬天的在三里屯站街，很多小姐抱怨，这他妈破天！真是倒霉。千万不要这样，用心体会一下这个城市的美，身边有很多同性恋帅哥经过，非常现代的高楼大厦，虽然买不起，但是却可以用欣赏的眼光去享受。开公园打野炮，看着草地的绿色，冬天是白色的，多美啊。再看看钱包，1000 多了，就更美了！每一样工作都有她美丽的地方，我们要懂得从工作中体会这种美丽。” ( G, a8 d& g5 A& N% W3 z" }
, k( H# K' q& m6 m) s5 o. R- |“我5年前是天上人间的领班。3年前在作三个不同桑拿做过头牌。后来我不干了，一个月就3、5万块，没意思。就主动来做站街。我愿意做一个快乐的野鸡。哈哈哈哈。” : T3 i( x" t( j
9 w1 F, ~, N" G( C! H9 A! C
到了机场，我给她留了一张名片，说：“你有没有兴趣这个星期五，到我办公室，给微软的员工讲一讲你怎么当小姐的？你就当在床上，一个全套一小时，你讲多久，我就付你多少钱。给我电话。”
3 o: E M8 D: @3 Z0 H0 K$ ]' t" Q
我迫不及待的在小姐家的卫生间里记录下他这堂生动的MBA课。 |
|
狗仔卡
发表于 2006-3-23 10:26
提升卡
置顶卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
显身卡
楼主
发表于 2006-3-23 10:40
