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如何做好网上销售?如何面对你的最终用户在网上来销售我的产品?这个问题是最近三个月来接到老客户电话咨询较多的一个话题。能不能再换个说法,企业如何把网上销售做到更好呢?相信这些客户都是懂得营销学上“决胜终端”的重要性。终端是“最后一战”不假,但“胜利之婴”的诞生并不取决于“摇篮”。一切竞争从设计时开始。终端胜负实际上早在开端时就被部分地决定了。+ `/ E. [2 C( l0 N
事实上,网上销网就是如些,能否做好网上销售不取决于某一个阶段、某一个点,而取决于全过程、全方位;任何一个元素的“结构性缺位”,都会给整个销售带来惨败。1 L1 }! b* d1 }% z1 k% m1 l
如何做网上销售?如何面对我的最终用户在网上来销售我的产品?听着老客户的这两个问题,心中有一种震撼,同时更有一种后怕---震撼--其中有一家客户是安徽的,是我们二年前刚合作的一个小城市的客户-安徽神州机械刀片厂;后怕—一年了,我们提供了一年的专业的营销型企业网站建设服务,为什么那个上海刀片的企业不提出“如何把网上销售做到最好”?是我们服务没有做好,还是企业根本不就知如何在网上做好一件事的方式及方法?
$ F$ e9 ~9 U; {; w( }8 b 如果他们问的是“企业如何把网上销售做到更好?”这个问题几乎含括了企业网站营销的全部范畴,但他们提到的“如何做网上销售?”,相信对企业网站营销的认识还有一个阶段,在此建议还是一步步的通过如下步骤在实践中去体会----营销型企业网站是开展任何网络营销磐石。/ m: m: D2 p( i R2 o x6 v
1.您必须重视您的营销型企业网站;
! {' T# p/ x0 o$ U! h$ W 具体表现:
& U, W- O. ?: R (1)有明确销售目标,并且要有达到这个目标的具体的网站评价指标为依据;
. F2 J7 d$ o' S% j0 M (2)准确的说出您的企业网站共有多少个大的栏目,为什么要这些栏目;
* e4 F/ `. G/ U& y6 b% B* J, a# w (3)精确的说出您的企业网站一共有多少个静态的Htm(Html)页面,为什么要有这些多Htm(Html)页面? , `1 V& S G2 T3 e& H/ b7 {# q: Y
如果以上这三条您没有做到,那您的重视程度还不够,网络推广,这样的网站不会有什么太大贡献,网络推广方案;
2 k0 ]) Q$ |! D* I T2 |& K 2.您必须深刻的认识您的营销型网站;
' ^0 E8 ^7 l/ d: Z s) P/ C 具体表现:
4 h1 _+ P! C$ `2 i (1)网站内容的组织与编辑是如何进行的?都按排了什么样的人来参与这些内容的编辑与发布?
& K- N0 L2 }+ J$ P4 T (2)您的产品展示页是否有分页?为什么关注这个页面? 3 Y N) L5 y1 ]
(3)单个产品的具体展示页都有些什么信息,网络推广方法,是什么,在什么条件维护这些单个产品? 7 U9 Y; u! Q- Z$ u3 Y
同样的这三条信息您仍没有做到,告诉您,您的企业不适做网上销售!" T# G" s/ n1 ?! K
营销型网站成败的决定性因素是坚持不懈,关键性因素是领导对自己的企业网站建设的重视及认识程度,最后是网站建设服务提供商的技能及专业水平。1 n6 j, l. ?9 D6 D+ r9 }+ R
! }$ U# ^$ i) @* D; B2 O# Z8 Q- C来源 李列柱网络推广博客
, }! k1 X0 f5 E9 ^" c5 v电子商务实时代如何做好网上销售* H7 M, m% U k* L2 N' \2 M
http://www.61690.cn/post/20100213987.html |
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