摸爬滚打交学费：父子做地板家族生意

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作者：韦然

位于万锦市的这间大型货仓里，有一家以经营木地板为主的公司。负责人是一对来自中国江苏的父子俩，父亲孔树庆是2004年，以投资移民身份登陆多伦多，他不仅在中国国有企业做过15年总经理，还自己下海经商9年，可谓是经验丰富的商界人士。

移民过来，总得做点事情，孔树庆开始寻找合适的生意机会。经朋友介绍说加拿大的玩具很畅销，于是孔树庆开始做的是玩具生意，进了两个货柜的玩具，15万美金的货，总共只卖了1000多块钱出去，中国来的玩具不符合这里的要求。

$ \# b/ r3 K1 {4 P; O第一笔生意几乎全赔光后，孔树庆没有气馁，继续考察北美市场，并在朋友介绍下，开始接触木地板生意。但是一开始也做得很不成功：“因为地板牵涉很多东西，一个是锁扣，再有是花色，一开始我们进的板人家不是很喜欢，一种手抓纹的板，防滑的，但这个手抓纹的板在美国卖得好，不代表在加拿大卖得好。 我发了10个货柜过来，发现卖不动。1个月之后，孔树庆马上更新花色，这次的花色比较受市场欢迎。”

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3 a4 p& B3 N9 |! ?8 m8 z+ v孔树庆的儿子孔毅随父亲移民过来时，正值上大学，课余他也为家里的创业出一分力。后来，孔毅的大学专业也从生化转为国际贸易，并在毕业后，完全投入到家庭的生意里。

# q3 R) P) J, f3 G5 z+ ~父亲对儿子的经商能力非常认可：“比方说他在挑选花色，市场出现什么情况，他都很早的预测到，预测到地板明年会有什么走势。”

现在，木地板店已走进了第5个年头，每年都有很大的发展，最初在多伦多东区，只有2000尺的货仓，仅容下6个货柜的木地板。一年后，北迁到士嘉堡5000尺货仓，可存放30个货柜。但半年后就又增加了一个4000尺货仓，多了20多个货柜的存储，而目前万锦市的新址，拥有一个5000尺的展厅，背靠2万尺的货仓，可一次性容纳100个货柜的木地板。

, a* O$ g$ ~$ |$ C6 `2 o5 G4 v0 n孔树庆说要做大就得下大手笔：“这个花色每年都要更新的，今年流行什么花色，我们现在是每年都要更新20多个花色，像我们会在欧洲到德国找一些刚上市的花色，在美国找一些刚上市的新花色。”
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敢想敢作，爱拼才会赢，随着加拿大市场开发日趋成熟，去年8月开始，孔家父子带着他们的木地板进军美国市场：“第一步，我们先给美国一些比较大的公司去做；现在正在第一轮谈判；下面可能7月份有第二轮谈判，谈完了应该还是不错的，1个月大概做600个柜吧。”

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