微软代理商对商业客户提供的销售方式

huiguixishu · 发表于 2010-6-29 20:42

微软代理商对商业客户提供的销售方式
以人为本、客户至上”是微软代理商永恒不变的理念。目前微软代理商公司的销售和代理的产品主要有Microsoft、Adobe、Autodesk、Borland、symantec、ca、Sybase、Oracle、Novell、Lotus、Kaspersky、Mcafee及用友、金蝶、速达等各类知名品牌软件有孚怎么样。
在介绍正式的内容前，先说明一下什么是正版软件，即使用者通过购买的方式获取软件的使用许可，这个许可就是我们常说的序列号，一个软件对应一个使用许可，如果两个人同时使用一个使用许可，那么第二个人使用软件即视为盗版。
下面进入正题：介绍一下微软产品的四种销售方式
1、FPP（Full Packaged Product）
     FPP是指我们通常所说的“零售彩包产品”，是通过微软经销商进行销售的单独包装产品；
     相对价格较贵，产品包内的套件齐全。
2、OEM（Original Equipment Manufacturer）
     OEM是指我们通常所说的“随机预装产品”，常见的有Windows桌面操作系统以及Office产品；
     OEM是通过微软OEM厂商（如DELL、Lenovo、HP等）销售整台计算机而随机销售的微软产品，不单独销售；
     OEM产品预装是针对其一产品中的某一版本而进行安装的，客户不能按需求自己定制。
3、COEM（Commercial OEM）
     COEM是可以零售的OEM产品，但必须与OEM厂商的零配件一起销售，即购买硬件时可以同时购买COEM产品，据我了解，只有Windows的COEM产品才可以销售。
4、Volume Licensing Program包括微软中国：
     Open License/ Select License  
     Enterprise Agreement/ Enterprise Subscription Agreement
     说到这里，可能连微软自己的销售有时都会弄不清楚，先说最后一种吧，ESA，这是微软对全球的商业客户专供的，目前在中国地区还没有这能签ESA这样的客户。
     其它几种可能要从客户的规模上分类：
Open Licence要求客户PC数量>=5台；
Select Licence要求客户PC数量>=250台；
Enterprise Agreement要求客户PC数量>=250台。
EA的这类放到后面再说，先说Open Licence与Select Licence的不同，这就需要再说明一下微软的产品池，按照以前的分类分为：应用程序产品池、操作系统产品池、服务器产品池三种。
Open Licence要求客户采购>=5个产品许可证，这是一种最简单而且非常常用的客户采购方式；
Select Licence要求客户最低采购500点（按每个产品池最小选购量计算），而且有三年内预期采购产品许可证的要求企业电子邮箱。
Select Licence里面包括Select Master主协议和Enrollment协议。举个例子：一个跨国企业的总公司在美国，其中的一个分公司在中国，那么总公司可以和微软签署Select Master，在中国的分公司可以签署Enrollment，即两个办公地点都可以使用微软产品。
最后再说一下Enterprise Agreement，这种购买方式除了以上提到的要求外，还要求客户在购买EA时捆绑购买SA，即Soft Assurance，这是与其它购买方式不同的地方。
微软代理商公司坚持“专业、信赖、选择”的经营宗旨，追求顾客、公司、员工三方的和谐发展.倡导团结协作精神.激发员工的积极性、主动性和创造性。能让客户得到最大程度的满意。公司通过良好的口碑与信誉，不断创新的精神，致力于与广大新老客户和合作伙伴达到优势互补、实现共赢。

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