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内衣企业自创品牌 网上年售3000万-互联网新闻

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发表于 2010-5-27 22:52 | 显示全部楼层 |阅读模式
老杨团队,追求完美;客户至上,服务到位!
  “贴牌生产”被看作是为别人生“孩子”。全球经济危机下,国内企业纷纷趁机把帮别人生的“孩子”抱回来自己养。在珠三角做内衣生产的菲儿服饰就是其中一家。受到金融危机的影响,珠三角地区不少为国际品牌做代工的工厂,出口业务受挫,但这家内衣公司并没有因此而退缩,而是创立了自主品牌,利用网络营销成功转型打入内销市场。如今,这家两年前默默无闻的内衣公司,仅网店零售额,每月收入就达到了两三百万元。9 b* v2 [) o: k5 U& f9 C& v0 P
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  初见张翔的人都不太相信,这个长着一张娃娃脸的大男孩竟然是一个拥有2000多名员工的工厂老板。他不太像个商人,永远都是一身休闲的打扮,你无法把他和那些在巨型大办公室里,坐在大班椅上的威严老板联系在一起。
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/ G8 [6 ^$ ]# U9 `  K  外销受挫转做网店" K1 i* R; `2 [3 G! U

9 ?) C  h0 _. \3 z. U1 n2 i  18岁进某国际知名内衣企业,有3年内衣采购销售经验的张翔在2001年选择了创业,花费50万元在中山南头办了一个厂,做的仍是内衣这个老本行。& W$ C* R8 T% }2 I( l8 Q- M% ]7 s

" P" C+ |" e* J/ J' E4 p  2003年,凭借努力搭线以及良好的产品质量,张翔的菲儿服饰开始走上代工之路,它的客户名单上不乏一些国外服饰流行市场上的大牌。多年后,公司从最初2个人到后来18个人的小团队,由家庭式的作坊到现在2000人的工厂,多年的外贸代加工为他带来了丰厚的回报。但张翔不甘于自己精心设计的时尚内衣贴上别人的标签,变成昂贵的消费品,甚至将国内生产和加工的东西,加价后再返销国内。! b# z) t# Z( C3 r6 g$ x

+ U+ b8 N% \  p/ ]; F  和其它代工企业一样,华尔街一个“喷嚏”,让国内的外贸型代工企业全体“感冒”。从2007年年末开始,菲儿净利润就持续下滑,“利润忽然断掉了,从20%降低到6%,根本无法接受。”. p5 Q/ q2 {+ I6 O3 J( t
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  张翔决定转型:将内衣销售从出口转为内销。张翔在淘宝开了自己的内衣店,专门注册了一个品牌,刚开始每天只能卖出20多件,日营业额才几百元。
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; q6 Q* S  L* d8 c5 u2 i3 i1 i  网上销售额日过10万元6 I3 R8 f- s3 N! A0 ?

( h( h) K" _" w- F7 Z3 E9 n  经过一年多经营,后来每天能卖出1000件左右,销售额10万元。张翔说,“现在一天销售额达到30多万元。”其注册的内衣品牌已经成为淘宝内衣第一品牌,在内衣销售的地位暂时无人可撼动。
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6 l6 t, y0 ]* ^& J( e; o/ ?  自主品牌最大的难题在于如何推广。张翔说,对于一家小型内衣加工厂,他们没有实力像大品牌内衣那样的国际大牌重金打造品牌广告,只能利用成本低,见效快,速度高的网络传播渠道。$ T2 D% R& t: e! ~' s( d

5 A/ _7 A* z! L" r! Q% w2 Y  2008年4月,张翔开始以电子商务(电商频道)的方式开展品牌宣传和市场营销。那段时间,张翔忙得不亦乐乎———建电子商务营销中心,下设品牌策划部、客服部、物流包装部、售后服务部。/ ~9 z) S! Q2 i  K* C0 r* B
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  其中,品牌策划部负责产品图片的处理,上传,促销活动的策划。张翔认为,顾客在网店上买服装,最直观的是看款式,内衣和其他服饰一样,也需要通过上传精美的图片,给顾客一个直观的感受。网店内大量精美的商业摄影图片,对吸引人气起到了关键作用。
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( @' I$ v/ I% H, j  网店开张仅短短2周销售出千余套内衣,这样的业绩,让张翔更坚定当初选对了渠道。张翔说,在没有任何推广的情况下,网店经营始终还是要靠质量和信誉,从产品、款式、结构等方面,根据市场需求去调整。% ~2 u. j4 x9 t* q& S, U
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  优势2 v8 |2 m7 Y4 o) p9 P0 r

# l  s( X" u0 F3 J/ f! A, s  网货品牌成本更低1 U1 O+ ?5 a  ~( \4 _: p8 W9 u

; \% K$ F, K) k5 [: m& d7 D0 h) p  尽管眼下出口利润微薄,但以出口来增加企业的生产规模,使得整体生产成本降低,也让内销产品价位比同类型的商品低1/4至1/3,加之网络内销模式,节约了打通超市和商场等渠道的费用。
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& o! H- V* D3 z9 @  “好像一些国际品牌,在淘宝上设立的只是直销店,价钱不能比线下的便宜,他们自身还有其他销售渠道,重点不在网店上。此外,成本高是小工厂和小代理商店的软肋。”小的工厂或者小代销商拼不过我们。例如原材料成本,小工厂拿1000件,成本相对高,但是我们一张订单就需要10万件,可以获得折扣,成本整体减少了3%“
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  成本是他们的一大优势,而相对利润也较高。采取网络内销模式,张翔也节约了打通超市、商场等渠道的费用。据悉,淘宝收取占营业额5%的服务费,而由于他的公司目前销售额去年达到了3000万元,则只收取营业额的3%,因此与其他网店相比较,在渠道上也节约了2%的费用。按照张翔的数据,去年的年营业额为3000万元,净利润50%。据预测,今年的营业额至少可以翻一番。! y4 p1 X0 i4 V$ {6 a  F
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  张翔的企业,去年给国外企业代工的产值大约在3亿元,而去年的网上营业额则达到了3000万元,”虽然产值只有代工的十分之一,但利润一样。“张翔表示,目前代工的产品主要出口欧洲,受欧元贬值影响,”以欧元结算的这部分内衣利润为零。但张翔称还是不能放弃出口这一块,“以出口来增加企业的规模,以降低内销产品的成本,同时通过内销的高利润来补贴出口的利润。”张翔表示。$ L& s3 Y. W% ?. \

# W# P0 S. Q+ M# ]$ S* i' A  经营心得
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  {  |# k8 N! V1 K# z; l  1网络传播渠道取代重金打造品牌广告。网店内大量精美的商业摄影图片,对吸引人气起到了关键作用;
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  2网络内销模式,节约了打通超市和商场等渠道的费用;
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  3网店经营始终要靠质量和信誉,产品、款式、结构等根据市场需求去调整;# j3 t; Z  T* N. Q: c# F: j1 O
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  4以出口来增大企业的规模,以降低内销产品的成本,同时通过内销的高利润来补贴出口的利润。
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4 J: X' h+ F; L4 N7 @1 S  算算账
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  ◎价位:2 p3 `. N! _+ a# U0 K8 I2 S
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  比同类型商品低1/4至1/35 P" N( Y6 b2 _7 I  L: B$ g
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  ◎年营业额:
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, n4 |* I' t' }6 ]0 _! r) f  3000万元* C; Q8 T' e& [
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  ◎淘宝服务费:5 E' o' G$ Y+ N
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  收其营业额3%! f% }) _$ w' K: h3 Y
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  ◎净利润:
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0 H9 p" ^( n/ j1 J% s' c2 _  50%,约为1500万元$ R. q, o8 A: S: V
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  采写:南都记者 杨同峰
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