 鲜花( 70)  鸡蛋( 0)
|
来源：新时代电视! u) {. g: S% @8 X9 }
严永丰在万锦市有一个一万两千五百尺的厂房，厂房里大大小小的机器有二十几台，所有机器都只有一个功能，就是生产大大小小，各式各样的标签。严永丰在中国时从事经济贸易方面的工作，曾被中国派往驻外使馆的经贸参赞处。1989年，他留学来到加拿大，1991年从温莎大学商学院MBA毕业，在银行业工作了六年之后，买下了这间工厂。- d5 u3 \) t, {* v1 F* z
0 R- D }; y6 J( M% ]* Q. {
拍卖买下亏损标签厂 5 y) B) c( I2 q8 C
从温莎大学商学院毕业后, 严永丰在银行工作, 大概三个月后, 丰业银行的温莎分行就让他负责Top 5, 银行最重要的客户的个人投资部分都交给他去做。然后做了三年以后，严永业换到了满地可银行，做商务账户管理，做商务贷款……一个很偶然的机会，严永业在报纸上看到有一个标签厂在拍卖。从得到消息，到委派律师去参加拍卖，严永丰仅用了两天的时间，就做出了这个人生的重大决定。
R Q# M! Z& W) D; c) a% u s$ @( F; h; z# t# L
" C& p9 O- T& o! V, j
- c p: ^9 I8 w
“因为自己老是觉得，不光想在银行里或替别人做一辈子，老想自己做点什么事情，所以有这个机会就做起来了。”
: v k2 l) g0 l* f N! u n% [5 \5 u4 D# _
严永丰刚接手时，公司每个月都要亏损一万元，因为公司当时主要生产蜡纸印刷产品，而这种产品的市场越来越小。
# w# _+ Z4 g7 m9 r
# t- d: t# V0 L/ j六个月扭亏为盈
9 m' E E# P1 K6 ^( B分析公司亏损的原因后, 严永业果断决定将工厂转型，生产更受市场欢迎的条形码标签和不干胶标签。很快，在他接手的第六个月，工厂就扭亏为盈。* I2 e: i$ Y: K7 H% z5 h
l. |& _& R8 e; M严永业谈起他的生意经: 公司要扭亏为盈要从两个方面下手，第一个就是要增加收入，要开发新的客户，要找新的客户，找新的产品。另外一个就是你要节约开支。我们就从这两点上下手。最直接的方法，最快的方法，就是挨家挨户去跑。我们的产品是工业用的，所以你就到工业区里边，到每家工厂，每家公司去问，他们用不用这种标签，用的话可不可以报个价，这样很快就可以积累下来。关键是你要愿意去跑才行，我们最早的第一批客户就是我自己这样去跑来的。”
- P/ G; Y' W( Y4 W& N; q5 [0 p2 i3 y" {- F6 u: c K7 |; k& u+ g6 B
另外一开始是自己跑，后来客户在这里做得不错，客户有的有不同的分公司，也给你介绍，我们最大的客户从加拿大的分公司把我们介绍给美国的总部，美国的总部把所有美国工厂用的标签都从我们这儿印，就成了我们最大的客户。
1 ]6 c+ b3 w) u7 ~0 x* M4 Y/ _
& b2 N4 ~9 P6 Y. I还有我们现在不采取直接销售的方式，我们让中间人去销售，让他们来销售我们的产品，这样我们一下子把我们的销售网扩大了不知道几百倍上千倍，整个加拿大到美国，很多人代理我们的产品，我们卖给他们，他们再卖给最终用户。我们很少和最终用户发生关系。4 ^( ~% X7 w) j$ C+ d
+ ]5 T$ B! _& e1 z3 ?12年产值增长500%
/ K2 ]" Q8 [2 i& j从1997年开始办厂至今，十二年来，严永丰工厂的厂房从4000尺增加到12500尺，员工从1个人，增加到20余人，产值的增长更达500%。严永丰说，标签行业是一个处于饱和状态的行业。但十二年来，他的标签厂能够持续发展，除了不停地发展新的客户，也跟公司的生产策略有很大关系。
9 h6 \9 c* J5 @3 K7 H
' T+ Y8 K+ X) v& W& b严永业的公司不是做所有的标签，而是集中做某几类的标签,并且主要集中在比较简单的一个颜色，两个颜色，最多到四个五个颜色。其中有很大一部分业务是其它的标签公司转过来的。
! j# I h6 W& k% T3 p8 ~! \% ^: j4 I2 @4 y% Z! L9 M" C
“他们做不了那么快，做不了那么好，或者他们没有这种生产设备。因为每一个规格标签就需要一套模具，这个模具是很贵的，一个模具可以从几百块钱到几千块钱一套，他们没有，我们专门做这个，而且我们也有一些做好的产品，随时可以发货，比如那些标准的东西，所以他们到我这儿买。”
& l8 Q0 P, N [" ^
5 E% _! X0 c$ W3 j Q9 l7 B6 H3 M g在严永丰的工厂，生产各种标签产品的模具就有两千余种。不吝惜在模具上的投资，可能也是他成功的原因之一吧。风风雨雨走过12年,严永丰说，对标签这个行业，他是越做越爱。 + k5 O+ q8 z" c% ]8 V
“我们就是自己走一步，做一步。我们一开始也没有什么远大目标，特别给自己一个明确的，说我要做到多少人，多少地方，或多少销售额，我从来不给自己这么大的压力，就是每天做到最好，也不用想这么多，到现在为止，我们每天都还在增长，都在发展，我觉得我挺满意的。”
. i# p; I5 Z4 k% C) d1 R3 R8 w! }$ D. l
节目制作 胡淑凤 文稿整理 周芷冰
5 P$ [1 L0 |( C5 I( f本周《新枫采》节目预告：
. o( k7 q7 v$ P) I新创业：贺文同：“黄金“地段经营便利店 5 L. _) {' B7 D4 x+ \$ l
新创业：Jane: downtown开鞋店 / o9 \% Y- k e4 O o2 `
新人物：葛晓旻：T台上下的多彩人生 * {3 y' h& u* Q. T- T2 i0 m
3 P, [0 f0 S0 Q3 O2 n新时代电视周六黄昏六点
/ I% y- ]0 b x城市电视周日晚九十半 播放 * y+ q2 `8 e! F$ N1 p% I
新时代电视下个周五上午九时半重放 f+ K* G! k6 o1 U1 @+ Z
. b, n1 y! P$ y' Z1 Z
《星星新枫采》是新时代电视台于星星生活报的一个合作开办的栏目，也是新时代国语节目《新枫采》的一个延伸。本栏目将选登部分该电视节目所采访的华裔移民创业故事，心路历程，由新时代采访记者编纂成文，以真实深度的视角呈现加国移民生活中的酸甜苦辣和多彩多姿。 |
|
狗仔卡
发表于 2009-8-1 18:41
提升卡
置顶卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
显身卡
发表于 2009-8-2 12:04
