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不可思议的人-购车见闻1

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发表于 2005-6-2 21:50 | 显示全部楼层 |阅读模式
老杨团队,追求完美;客户至上,服务到位!
昨天晚上,我又一次遇见了他,一个将近四十岁的白种男人。微秃的头顶,忧郁的蓝眼睛,加上细细的声音,我很难相信他真的会做出那个决定。! @- w% T" B+ C

# J2 G4 s' F- _; s( ^4 ~我咽了口唾沫,对他说: Would you like some cold water?
4 [) M5 Z9 D  j: D" N% M9 p"No thanks"
6 p3 t* b) [% u5 p- @1 Q"Are you sure?"
  y- ?  B, x/ r0 L2 v9 s4 s# q. j"Yes"
: B/ A* I9 Q: s* E: O/ e"Ok, then, I'll check if I still have any base model car left for you."0 R) q6 z& j+ r; ]# o0 a6 {
" b& n" a" q2 Y5 f  n! p
他叫Dave, 两个月前在waterloo 福特买了一辆ford focus ZX5 SXE, 花了23490加税。开了1960公里时,他来到我这儿,说他不喜欢他的新车,要换一辆车。他不喜欢的车子是电窗,电门,电锁,遥控,合金车轮,加热座椅,加热镜子,自动变速,巡航控制,Zetec 引擎,空调,行李架,深色后玻璃...我能够卖给他的,是一辆2005年的雨燕,价钱只有16000块加税(自动变速,空调,无它)。 他问我如果他用他的福特换我们的车,他能够得到多少补贴?我犹犹豫豫地写下基本信息,到经理那里询价,结果是不但我们不会给他一分钱找头,他还要倒贴1000元加税!- [" j# u9 r- Q% _

) {% y2 v2 ]3 Q6 k9 ^) \+ L和我一样,他又惊讶又气愤,说他绝不会做这笔交易。这是两周前的事情。. q* V1 b3 `$ S- _* O- k
& n' p0 F; s8 Q# I8 X' m
是呀,谁会想象购买新车不到两个月,我们只给15000元,换购他的几乎全新的福特。折掉8000元差价,傻子才会同意这笔交易。
/ j5 q# _9 y0 Q  |; A" T; e% z. l* l
两周后的昨天,他就坐在我面前,告诉我他同意这笔交易!!!
& X$ p1 l* q0 }7 T8 X4 n
. V  L9 P, k/ j我心情复杂,写好合同,收下定金,让他走了。, h' k$ ]  U& Q+ S$ _
0 r4 F$ }: }$ _+ ]/ m
今天上午,我和旧车经理讨论这个案子。我问他为什么dave 会同意这笔交易。旧车经理说:“only becuase he has rocks in his head"; z1 k6 D, I3 ]7 L, a' e* o

; ^- ]! l4 r! O5 u1 yDave 对我说换车的原因是他不喜欢福特。(那你为什么买它呢?)
: |& e' D. N4 ^/ h' n3 V
3 u2 V8 n' @& d4 W' n3 G旧车经理不放心这个交易,又做了一遍lien check. No interest on this car。/ V' S2 p) T$ X6 m
+ y# T0 ~- X* W( _7 }# @: a! |
看来,天上掉馅饼的事情会发生的,尤其是昂鲁萨克逊人。
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$ s2 l% Y! J: T2 i& C$ o' L2 K* j/ _& _一个人,用23490块的车子,换了一辆16990的车子,外加1000块现金,仅仅因为他不喜欢前者!' p. `/ B2 @4 G
8 M) x9 C; [) o) K' b% Z
某一天,当你看到一辆2005款福特focus ZX5 SXE 只有2000公里的里数,标价是18,995,不要感到奇怪,因为它是我们以$15000trade in 来的." \; n$ X& \0 K* L% W9 o5 S- B7 W
) x; w* C) y+ f4 R& K* Z2 z
世界真是越来越令人难以理解!
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) r+ L5 \) G5 P9 i/ F[ Last edited by HRU on 2005-6-5 at 10:39 AM]
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发表于 2005-6-2 22:03 | 显示全部楼层
此君为加拿大的GDP增长贡献不小。
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发表于 2005-6-3 15:09 | 显示全部楼层

请教了!

Originally posted by HRU at 2005-6-2 10:50 PM:
& e9 b, T  f; K昨天晚上,我又一次遇见了他,一个将近四十岁的白种男人。微秃的头顶,忧郁的蓝眼睛,加上细细的声音,我很难相信他真的会做出那个决定。/ H2 \" a* m5 \! o
# h* D' F$ G5 w1 x+ L( T
我咽了口唾沫,对他说: Would you like some cold water?4 ]4 P0 f% @8 D2 ]2 R9 i$ k/ j$ V
"No  ...

0 |- [8 C) @: E7 V3 ~" l- ]( c
2 F9 V# \) k/ t: o+ ^% \! x6 Z0 u: X% u
雨燕是什么牌子?
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发表于 2005-6-3 21:41 | 显示全部楼层
老杨团队 追求完美
只能叹息我们是中国人的思维吧.....
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刚刚和一个加拿大人长者吃完饭, 他说他总是三年换一次车, 永远是新车!!! 过了三年,免费给他他也不要.....
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% D/ D$ N  ]# d  ?4 O2 y他说, 人生对他来说只有一次....他希望他死的时候,他已经花光了所有的财产, 而且他的所有信用卡已经债台高筑...可邻的美国运通啊, 因为他的那张金卡是没有信用限度的....
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 楼主| 发表于 2005-6-3 22:53 | 显示全部楼层
Originally posted by Jevons at 2005-6-3 09:41 PM:; T1 Y7 D7 J9 p) Y  f
只能叹息我们是中国人的思维吧.....
" |0 Q2 a. X: a! a, V. i+ \
3 i9 r8 w- h) l. _# c; X刚刚和一个加拿大人长者吃完饭, 他说他总是三年换一次车, 永远是新车!!! 过了三年,免费给他他也不要.....3 G( I$ Q  M7 @

9 F4 z) L2 p+ n# l' |' V3 A5 [0 }他说, 人生对他来说只有一次....他希望他死的时候,他已经花光了 ...
. ~7 S! ~: y" @) g

+ _  \5 e* d4 _: O8 A! M
2 s1 F- L  t) l# E  R4 X才读了一份由美国学者撰写的研究报告,探讨美国和加拿大汽车市场,尤其是旧车市场的特点。
. V* a& J, i7 b# w; y0 f
6 |7 l- U8 y) P* y, O4 |4 n报告中说,24%左右的加拿大人三年内更换他们的车子,购买新车,从而支持了汽车产业的持续发展。在边界南面,29%的美国人在做同样的事情。
/ d1 ?3 M4 w+ R; I( `5 z, p& H" ]7 s2 `! C# d% b$ Q0 x# Y, G
这种差异,造成了美国旧车市场供给量的偏大,也是美国旧车市场价格普遍比加拿大市场低的原因。8 D( O+ T+ Z9 ^3 L

: @7 v# i- o& y在经济学理论里面,柠檬理论(lemonade theory)在旧车市场得到非常好的体现。所谓柠檬理论,就是劣质的旧车在市场中自然排挤可靠的,清白的旧车。
# t- w+ U+ X/ _) m; Z& n: v由于旧汽车不相新车那样具有均质可比性(homoginized coparabiilty), 当一辆2年新的原价30000元的 rental car在市场上标价14995的时候,你65岁妈妈开的同样型号的一辆车很难卖过15000元。这就是柠檬效应:你妈妈拒绝半价卖掉她仅仅21000公里的车子,市场上都是 rental car or salvage car, 鲜有真正的好车。
& k' l6 H: l4 ?- O! N; b4 ^" l  T1 B* I
另一方面,消费者也逐渐认为这种柠檬效应是不可克服的。所以他们出价很低,不管你是良家妇女还是人尽可夫的出租女郎。柠檬效应在市场供需两面同时被加强了。* l+ T+ d2 D6 W& O- S2 F6 [

/ u: q% X6 m; F$ c* zJevon 说的对,四分之一的人总是在开新车。 这种现象非常类似中国的手机市场,一半归功与供给的丰富,另一半归功于文化效应。在国内,如果你不每半年更换你的手机,办公室其他自认为自己是白领的人就会对你侧目... 我相信加拿大可能也有类似的文化。虽然我还没有机会领略。
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发表于 2005-6-4 12:25 | 显示全部楼层
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发表于 2005-6-5 15:47 | 显示全部楼层

chance

老杨团队,追求完美;客户至上,服务到位!
chance
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发表于 2005-6-7 18:21 | 显示全部楼层
Originally posted by Jevons at 2005-6-4 00:41:8 P: y1 K5 C. T3 j& f
只能叹息我们是中国人的思维吧.....
* v- u7 W; F! _/ j  t$ |3 w" d; r; M: s1 G0 @2 w& T. n5 y* S
刚刚和一个加拿大人长者吃完饭, 他说他总是三年换一次车, 永远是新车!!! 过了三年,免费给他他也不要.....
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他说, 人生对他来说只有一次....他希望他死的时候,他已经花光了 ...

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& d; E) Q% A" |:cool:得好好研究一下这种模式了。:)
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发表于 2005-6-8 01:00 | 显示全部楼层
老杨团队,追求完美;客户至上,服务到位!
Originally posted by youthheart at 2005-6-7 21:21:2 P. y2 Y2 I% K0 ^# e
:cool:得好好研究一下这种模式了。:)

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( a( U$ S( k0 p3 N2 O! b4 J3 T7 e3 L9 X; q还研究个什么呀,严格说来这是最科学的思维方式,最实际的做法。
9 p/ v2 Z/ u+ o1 o  V. p1 D) Y* ~
这里的很多人都这德行。6 z2 P4 |" V! F1 m8 t* S& {
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还有更科学的,巴西人。以前我认识一个在巴西工作了一端时间的人,具他说,当地人对工作的态度是:工作半年后,辞职了。理由是要花3个月的时间参加狂欢节,而钱已挣够了。
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发表于 2005-6-8 18:42 | 显示全部楼层
老杨团队,追求完美;客户至上,服务到位!
Originally posted by 小山东 at 2005-6-8 04:00 AM:) f' S$ _" D4 C  a" [# `" X
还研究个什么呀,严格说来这是最科学的思维方式,最实际的做法。
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4 h6 B# d0 T1 T* ]2 j* K这里的很多人都这德行。
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还有更科学的,巴西人。以前我认识一个在巴西工作了一端时间的人,具他说,当地人对工作的态度是:工作半年后,辞职 ...

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! l' ?- F' Z% K- {; L2 e- X) T
呵呵, 本来就是么! 人就活一辈子而已...
鲜花(2) 鸡蛋(0)
发表于 2005-6-8 21:47 | 显示全部楼层
很专业的分析。
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Originally posted by HRU at 2005-6-3 11:53 PM:
7 G: N9 ]7 o- ]7 T: c1 Y# P才读了一份由美国学者撰写的研究报告,探讨美国和加拿大汽车市场,尤其是旧车市场的特点。
' m& h! w: C/ d
' n: x' V: [$ I0 K! E报告中说,24%左右的加拿大人三年内更换他们的车子,购买新车,从而支持了汽车产业的持续发展。在边界南面,29%的美国 ...
鲜花(1394) 鸡蛋(16)
发表于 2005-6-8 22:07 | 显示全部楼层
长见识
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发表于 2005-6-10 09:50 | 显示全部楼层
同言同羽 置业良晨
潇洒走一回
鲜花(1) 鸡蛋(0)
发表于 2005-6-12 16:08 | 显示全部楼层
老杨团队,追求完美;客户至上,服务到位!
老杨是不是该琢磨给LD换辆车了?
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