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不可思议的人-购车见闻1

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发表于 2005-6-2 21:50 | 显示全部楼层 |阅读模式
老杨团队,追求完美;客户至上,服务到位!
昨天晚上,我又一次遇见了他,一个将近四十岁的白种男人。微秃的头顶,忧郁的蓝眼睛,加上细细的声音,我很难相信他真的会做出那个决定。
. b* R7 O' K9 s2 N' I! D* g0 D# h5 v+ x  A" B
我咽了口唾沫,对他说: Would you like some cold water?
3 L8 k& B2 t/ Y; L7 U4 K"No thanks" ' H4 U" }8 h3 j: }4 t$ g( R
"Are you sure?"0 Z$ d) T4 a$ I, A2 C; |
"Yes"& [& p9 v" A+ X8 r
"Ok, then, I'll check if I still have any base model car left for you."
+ V  [7 J6 H$ ~- C) w+ |# s' S
/ O1 M. y) r, A- D% i) T, u3 v他叫Dave, 两个月前在waterloo 福特买了一辆ford focus ZX5 SXE, 花了23490加税。开了1960公里时,他来到我这儿,说他不喜欢他的新车,要换一辆车。他不喜欢的车子是电窗,电门,电锁,遥控,合金车轮,加热座椅,加热镜子,自动变速,巡航控制,Zetec 引擎,空调,行李架,深色后玻璃...我能够卖给他的,是一辆2005年的雨燕,价钱只有16000块加税(自动变速,空调,无它)。 他问我如果他用他的福特换我们的车,他能够得到多少补贴?我犹犹豫豫地写下基本信息,到经理那里询价,结果是不但我们不会给他一分钱找头,他还要倒贴1000元加税!
1 a$ w0 ?8 T9 b( O
8 A0 H) ]/ X7 |8 {5 f" |: Q和我一样,他又惊讶又气愤,说他绝不会做这笔交易。这是两周前的事情。
8 @0 w- {2 [5 R& T' A+ j8 Q4 Z# U" f
是呀,谁会想象购买新车不到两个月,我们只给15000元,换购他的几乎全新的福特。折掉8000元差价,傻子才会同意这笔交易。
) i; b: Y4 S6 q! P! h& I) {  [! h' x1 ]# j4 R) L  H8 Y
两周后的昨天,他就坐在我面前,告诉我他同意这笔交易!!!
: i/ `. z  _2 K0 {  I( L& q  r8 q4 M0 W6 h. }5 P( F9 w- b! o
我心情复杂,写好合同,收下定金,让他走了。
/ E, A: d+ a/ b2 e3 r' S. I! Q9 O7 E' I
今天上午,我和旧车经理讨论这个案子。我问他为什么dave 会同意这笔交易。旧车经理说:“only becuase he has rocks in his head"
/ z. A& L" I* O( J
: y' h8 t) e/ ]- r& GDave 对我说换车的原因是他不喜欢福特。(那你为什么买它呢?)
: I. w% I' y& ~; l# J& R5 W2 X
; p8 {/ v" |7 b7 b旧车经理不放心这个交易,又做了一遍lien check. No interest on this car。( S3 `0 d+ U/ K5 ~7 B
( m" q: x6 k  m) `9 Q. |
看来,天上掉馅饼的事情会发生的,尤其是昂鲁萨克逊人。
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一个人,用23490块的车子,换了一辆16990的车子,外加1000块现金,仅仅因为他不喜欢前者!
! j" u! F* a+ g$ f
0 {. C6 Y# G" F* w$ Z. L& j某一天,当你看到一辆2005款福特focus ZX5 SXE 只有2000公里的里数,标价是18,995,不要感到奇怪,因为它是我们以$15000trade in 来的.% a+ _9 Y* R8 J1 t5 G: x9 [$ S6 M
9 ^5 K) R; u5 u$ U) v$ V
世界真是越来越令人难以理解!
3 ^; ~0 D" ]  [  P, p
7 ~: B8 G( U% A+ N  ]! {# h/ ?[ Last edited by HRU on 2005-6-5 at 10:39 AM]
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发表于 2005-6-2 22:03 | 显示全部楼层
此君为加拿大的GDP增长贡献不小。
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发表于 2005-6-3 15:09 | 显示全部楼层

请教了!

Originally posted by HRU at 2005-6-2 10:50 PM:/ o. H  I  f# S3 }! D' b
昨天晚上,我又一次遇见了他,一个将近四十岁的白种男人。微秃的头顶,忧郁的蓝眼睛,加上细细的声音,我很难相信他真的会做出那个决定。
; e8 w* a! F# E" h6 a
% w- H; }6 w# w' d( J我咽了口唾沫,对他说: Would you like some cold water?8 Z* H% W' }+ e
"No  ...

  P( K( j& a( ?/ o) K" O1 w
* O- x( X" G1 J; U4 e/ j
$ T. ~6 i0 _6 L: C! ]) k+ V雨燕是什么牌子?
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发表于 2005-6-3 21:41 | 显示全部楼层
老杨团队 追求完美
只能叹息我们是中国人的思维吧.....
9 O* L# [( y% m$ w3 h
5 U  r' g- v. }7 I9 C刚刚和一个加拿大人长者吃完饭, 他说他总是三年换一次车, 永远是新车!!! 过了三年,免费给他他也不要.....
, e$ o5 @) v! F& v
, w% K$ c. }! O他说, 人生对他来说只有一次....他希望他死的时候,他已经花光了所有的财产, 而且他的所有信用卡已经债台高筑...可邻的美国运通啊, 因为他的那张金卡是没有信用限度的....
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 楼主| 发表于 2005-6-3 22:53 | 显示全部楼层
Originally posted by Jevons at 2005-6-3 09:41 PM:
! D. b6 H7 [0 W+ g) A/ u只能叹息我们是中国人的思维吧.....
, q$ |8 S& r2 L, B; t
1 G+ i0 f/ U  U0 G3 Y  Q7 |刚刚和一个加拿大人长者吃完饭, 他说他总是三年换一次车, 永远是新车!!! 过了三年,免费给他他也不要.....
6 D: e& O. w: @; R" t8 Z. A6 A% J  x1 B  \( v# C
他说, 人生对他来说只有一次....他希望他死的时候,他已经花光了 ...

7 B1 m' Z* {0 B0 k# f1 `8 r$ F

% ]  Q) g7 ^: x! T2 f; ~才读了一份由美国学者撰写的研究报告,探讨美国和加拿大汽车市场,尤其是旧车市场的特点。
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  Y: E. J9 r1 t( i3 U7 R报告中说,24%左右的加拿大人三年内更换他们的车子,购买新车,从而支持了汽车产业的持续发展。在边界南面,29%的美国人在做同样的事情。" G) ?4 F+ H( D( A* n7 _4 P

3 @' ]0 l, d- x" q4 R这种差异,造成了美国旧车市场供给量的偏大,也是美国旧车市场价格普遍比加拿大市场低的原因。4 \3 D) }  U5 ?- J. h
+ B1 C4 ^5 G- L2 C  Q. R9 M
在经济学理论里面,柠檬理论(lemonade theory)在旧车市场得到非常好的体现。所谓柠檬理论,就是劣质的旧车在市场中自然排挤可靠的,清白的旧车。
6 A2 I3 E4 d9 L; a1 }: M由于旧汽车不相新车那样具有均质可比性(homoginized coparabiilty), 当一辆2年新的原价30000元的 rental car在市场上标价14995的时候,你65岁妈妈开的同样型号的一辆车很难卖过15000元。这就是柠檬效应:你妈妈拒绝半价卖掉她仅仅21000公里的车子,市场上都是 rental car or salvage car, 鲜有真正的好车。) ^. y7 B. E5 s

$ @& l! S7 d. z5 p另一方面,消费者也逐渐认为这种柠檬效应是不可克服的。所以他们出价很低,不管你是良家妇女还是人尽可夫的出租女郎。柠檬效应在市场供需两面同时被加强了。" P$ x! ]% R9 o  Y$ v

" S/ l# m: k! ^: }Jevon 说的对,四分之一的人总是在开新车。 这种现象非常类似中国的手机市场,一半归功与供给的丰富,另一半归功于文化效应。在国内,如果你不每半年更换你的手机,办公室其他自认为自己是白领的人就会对你侧目... 我相信加拿大可能也有类似的文化。虽然我还没有机会领略。
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发表于 2005-6-4 12:25 | 显示全部楼层
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发表于 2005-6-5 15:47 | 显示全部楼层

chance

老杨团队,追求完美;客户至上,服务到位!
chance
鲜花(115) 鸡蛋(0)
发表于 2005-6-7 18:21 | 显示全部楼层
Originally posted by Jevons at 2005-6-4 00:41:
4 R3 e6 E! r" e! u" [2 W; l只能叹息我们是中国人的思维吧.....- Z  U% ?  D% Q3 g& b. l: ]

" J  L2 y/ G* z. \+ w刚刚和一个加拿大人长者吃完饭, 他说他总是三年换一次车, 永远是新车!!! 过了三年,免费给他他也不要.....
# {8 a6 y, s8 L) }; I$ [6 Q3 z  c# O, e" ]2 C7 f
他说, 人生对他来说只有一次....他希望他死的时候,他已经花光了 ...

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" h: b2 [5 z- M4 C1 _3 M' A:cool:得好好研究一下这种模式了。:)
鲜花(0) 鸡蛋(0)
发表于 2005-6-8 01:00 | 显示全部楼层
Originally posted by youthheart at 2005-6-7 21:21:& ~. x" T# i: l+ W; V, Y
:cool:得好好研究一下这种模式了。:)
; G/ w( _1 e5 `2 ~  \+ G# v+ [
" N% D/ a/ u' [$ M& I
还研究个什么呀,严格说来这是最科学的思维方式,最实际的做法。
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这里的很多人都这德行。+ U2 f) _; Q( A6 o& P
5 o* d2 j- `$ ?# {. w4 w
还有更科学的,巴西人。以前我认识一个在巴西工作了一端时间的人,具他说,当地人对工作的态度是:工作半年后,辞职了。理由是要花3个月的时间参加狂欢节,而钱已挣够了。
理袁律师事务所
鲜花(1) 鸡蛋(0)
发表于 2005-6-8 18:42 | 显示全部楼层
老杨团队,追求完美;客户至上,服务到位!
Originally posted by 小山东 at 2005-6-8 04:00 AM:# x, l# J1 X& f& B- j0 o
还研究个什么呀,严格说来这是最科学的思维方式,最实际的做法。/ q0 f! P; Y0 q8 j
) S3 t' p0 {5 S2 A; y
这里的很多人都这德行。# r/ q8 c0 y: Q3 K' O
% C" d  f3 _) ]# ~2 F
还有更科学的,巴西人。以前我认识一个在巴西工作了一端时间的人,具他说,当地人对工作的态度是:工作半年后,辞职 ...

; f3 e: E) T$ w6 s; g) |& f2 f
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呵呵, 本来就是么! 人就活一辈子而已...
鲜花(2) 鸡蛋(0)
发表于 2005-6-8 21:47 | 显示全部楼层
很专业的分析。, F! {# C, ^# q& [; `, d  ]: |
7 x" w+ k/ i# ^' P0 m0 K" G
Originally posted by HRU at 2005-6-3 11:53 PM:* D1 k) g: _0 `1 i
才读了一份由美国学者撰写的研究报告,探讨美国和加拿大汽车市场,尤其是旧车市场的特点。
. |1 h( g8 D& t3 d2 J7 p( t8 P* a. X; {% E3 w
报告中说,24%左右的加拿大人三年内更换他们的车子,购买新车,从而支持了汽车产业的持续发展。在边界南面,29%的美国 ...
鲜花(1394) 鸡蛋(16)
发表于 2005-6-8 22:07 | 显示全部楼层
长见识
鲜花(0) 鸡蛋(0)
发表于 2005-6-10 09:50 | 显示全部楼层
同言同羽 置业良晨
潇洒走一回
大型搬家
鲜花(1) 鸡蛋(0)
发表于 2005-6-12 16:08 | 显示全部楼层
老杨团队,追求完美;客户至上,服务到位!
老杨是不是该琢磨给LD换辆车了?
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