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不可思议的人-购车见闻1

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鲜花(19) 鸡蛋(0)
发表于 2005-6-2 21:50 | 显示全部楼层 |阅读模式
老杨团队,追求完美;客户至上,服务到位!
昨天晚上,我又一次遇见了他,一个将近四十岁的白种男人。微秃的头顶,忧郁的蓝眼睛,加上细细的声音,我很难相信他真的会做出那个决定。4 I% j+ t0 m! k) n
+ J# w% k3 d$ I2 m( K' S; u8 e
我咽了口唾沫,对他说: Would you like some cold water?
6 t- B6 p6 e/ Q# E: b"No thanks" 2 s, I. ?  J5 e  s' b
"Are you sure?"' E: D% K- E% L) A& {/ z0 t6 W
"Yes": P: r9 c- O9 _# t' @4 t! g0 g- @
"Ok, then, I'll check if I still have any base model car left for you."
' W. w; R5 e# e2 ^3 m8 `* i. T# H8 v
6 F) a/ Z5 M$ B! ]0 ~他叫Dave, 两个月前在waterloo 福特买了一辆ford focus ZX5 SXE, 花了23490加税。开了1960公里时,他来到我这儿,说他不喜欢他的新车,要换一辆车。他不喜欢的车子是电窗,电门,电锁,遥控,合金车轮,加热座椅,加热镜子,自动变速,巡航控制,Zetec 引擎,空调,行李架,深色后玻璃...我能够卖给他的,是一辆2005年的雨燕,价钱只有16000块加税(自动变速,空调,无它)。 他问我如果他用他的福特换我们的车,他能够得到多少补贴?我犹犹豫豫地写下基本信息,到经理那里询价,结果是不但我们不会给他一分钱找头,他还要倒贴1000元加税!6 d6 a$ v$ |9 q; e8 W0 q

- `7 d; k- w" x# |和我一样,他又惊讶又气愤,说他绝不会做这笔交易。这是两周前的事情。
- w7 T; n2 W) p" l. b1 p' b. A, H) h0 s) I+ Z* J9 @  u: U/ q2 y5 F
是呀,谁会想象购买新车不到两个月,我们只给15000元,换购他的几乎全新的福特。折掉8000元差价,傻子才会同意这笔交易。
) C- z, }! U8 g$ X; d( V6 |( B( o2 l; d- x8 |
两周后的昨天,他就坐在我面前,告诉我他同意这笔交易!!!, R" z+ D( _: y$ q, h

& }. h7 P6 W+ C- x% N( O( H我心情复杂,写好合同,收下定金,让他走了。
1 Y, T) t' B# x6 u5 H+ S1 ~
3 K$ [0 m( G% y, @. ^今天上午,我和旧车经理讨论这个案子。我问他为什么dave 会同意这笔交易。旧车经理说:“only becuase he has rocks in his head"
; l+ J1 ^8 \/ M; ?- g
( F5 H* y' Q4 C3 _9 UDave 对我说换车的原因是他不喜欢福特。(那你为什么买它呢?)
- N+ U5 j& P" q' X( c
) A& `) R3 ^4 @$ r8 M旧车经理不放心这个交易,又做了一遍lien check. No interest on this car。
: C1 e, n/ O, }; D& z, L2 Q" Q
5 _; h: r6 x7 L0 p6 h看来,天上掉馅饼的事情会发生的,尤其是昂鲁萨克逊人。
6 E: w1 ~9 e6 E& a( y0 E- ^) m; e5 R# t  C# P# {
一个人,用23490块的车子,换了一辆16990的车子,外加1000块现金,仅仅因为他不喜欢前者!5 @% @! [' `4 k; `2 c' M% S' ^7 Z$ C
; i3 O+ G- m& z% [' j3 a
某一天,当你看到一辆2005款福特focus ZX5 SXE 只有2000公里的里数,标价是18,995,不要感到奇怪,因为它是我们以$15000trade in 来的.
) a  x1 J  ]* ]& O2 W# @/ S- r: k7 Y% _
世界真是越来越令人难以理解!) L9 x5 g& w9 J- e7 s

. T5 h0 P, j$ L[ Last edited by HRU on 2005-6-5 at 10:39 AM]
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发表于 2005-6-2 22:03 | 显示全部楼层
此君为加拿大的GDP增长贡献不小。
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发表于 2005-6-3 15:09 | 显示全部楼层

请教了!

Originally posted by HRU at 2005-6-2 10:50 PM:  |. r) f: D4 w2 V  I8 n7 R7 `) s
昨天晚上,我又一次遇见了他,一个将近四十岁的白种男人。微秃的头顶,忧郁的蓝眼睛,加上细细的声音,我很难相信他真的会做出那个决定。; c/ u! B2 E, r* t' N# m
& v, f' M4 ~) i/ n( K
我咽了口唾沫,对他说: Would you like some cold water?+ F% v9 t/ v  G: e6 p+ q3 o+ U
"No  ...
- n$ ~7 }3 Q1 v% m4 l* _% i5 D3 Q# b
7 I, V% z- h: L# g6 z) v0 I
1 u: a; W; _0 p/ L- @1 U$ B
雨燕是什么牌子?
鲜花(1) 鸡蛋(0)
发表于 2005-6-3 21:41 | 显示全部楼层
老杨团队 追求完美
只能叹息我们是中国人的思维吧.....3 S( \  B* S: w- N( ]
/ }' Y! P% T! {
刚刚和一个加拿大人长者吃完饭, 他说他总是三年换一次车, 永远是新车!!! 过了三年,免费给他他也不要.....
4 k( \) I- y0 G8 t/ y  L8 h% ~
2 X  c. L( U4 l7 p; |2 B1 X* e他说, 人生对他来说只有一次....他希望他死的时候,他已经花光了所有的财产, 而且他的所有信用卡已经债台高筑...可邻的美国运通啊, 因为他的那张金卡是没有信用限度的....
鲜花(19) 鸡蛋(0)
 楼主| 发表于 2005-6-3 22:53 | 显示全部楼层
Originally posted by Jevons at 2005-6-3 09:41 PM:
9 V' H: [' v( Y: }  b7 v: i- j只能叹息我们是中国人的思维吧.....
5 r. r1 u5 o* q+ l  \0 ]$ j5 [6 h7 n: }6 i# f; K, {( T+ h
刚刚和一个加拿大人长者吃完饭, 他说他总是三年换一次车, 永远是新车!!! 过了三年,免费给他他也不要.....
8 F0 z5 B9 x0 f4 J. Q0 }% m  W9 v% }
他说, 人生对他来说只有一次....他希望他死的时候,他已经花光了 ...
* ]. Y  ^- r( @- q7 }

, D8 w$ p) J4 C$ l& r4 v4 l/ x' V6 U  r5 r" J1 u% S# O# X% R1 I
才读了一份由美国学者撰写的研究报告,探讨美国和加拿大汽车市场,尤其是旧车市场的特点。
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" X& \) x- y% l" `- o0 `$ L6 L报告中说,24%左右的加拿大人三年内更换他们的车子,购买新车,从而支持了汽车产业的持续发展。在边界南面,29%的美国人在做同样的事情。! q1 o+ i0 [) F. G0 d$ d
+ H+ g9 e9 W/ y0 e8 q. r2 v; P, q
这种差异,造成了美国旧车市场供给量的偏大,也是美国旧车市场价格普遍比加拿大市场低的原因。
+ p4 [% \7 B& l; c6 D- x0 {+ b% M3 e( z' z! B% @. U3 u  _! B1 y. ^
在经济学理论里面,柠檬理论(lemonade theory)在旧车市场得到非常好的体现。所谓柠檬理论,就是劣质的旧车在市场中自然排挤可靠的,清白的旧车。+ S: Z* G1 R' M8 I1 u9 \
由于旧汽车不相新车那样具有均质可比性(homoginized coparabiilty), 当一辆2年新的原价30000元的 rental car在市场上标价14995的时候,你65岁妈妈开的同样型号的一辆车很难卖过15000元。这就是柠檬效应:你妈妈拒绝半价卖掉她仅仅21000公里的车子,市场上都是 rental car or salvage car, 鲜有真正的好车。
1 D( L% D9 ~, d4 q& F1 C1 t8 Z" V3 P3 P8 o! B. U( z/ j7 B
另一方面,消费者也逐渐认为这种柠檬效应是不可克服的。所以他们出价很低,不管你是良家妇女还是人尽可夫的出租女郎。柠檬效应在市场供需两面同时被加强了。# |& U/ u7 @" p
5 ~& x* v+ ?/ h4 b$ m4 c$ r: \
Jevon 说的对,四分之一的人总是在开新车。 这种现象非常类似中国的手机市场,一半归功与供给的丰富,另一半归功于文化效应。在国内,如果你不每半年更换你的手机,办公室其他自认为自己是白领的人就会对你侧目... 我相信加拿大可能也有类似的文化。虽然我还没有机会领略。
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发表于 2005-6-4 12:25 | 显示全部楼层
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发表于 2005-6-5 15:47 | 显示全部楼层

chance

老杨团队,追求完美;客户至上,服务到位!
chance
鲜花(115) 鸡蛋(0)
发表于 2005-6-7 18:21 | 显示全部楼层
Originally posted by Jevons at 2005-6-4 00:41:
' j/ _1 M* ]' p8 s" }% k只能叹息我们是中国人的思维吧.....) u1 S* Y0 C$ B/ j% a' P2 c

# }1 k% @2 ^& K& W* t. H/ q刚刚和一个加拿大人长者吃完饭, 他说他总是三年换一次车, 永远是新车!!! 过了三年,免费给他他也不要.....3 V% H5 v) ?0 U% u

! N2 Y3 A7 L8 \' M! }4 e- A: W. [他说, 人生对他来说只有一次....他希望他死的时候,他已经花光了 ...

: ?' |6 u* Q7 D. L1 Y0 {) O" M3 I' T6 W) {3 b; ?

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) E8 Z% s1 u" Z3 v6 G, l- V
:cool:得好好研究一下这种模式了。:)
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发表于 2005-6-8 01:00 | 显示全部楼层
老杨团队,追求完美;客户至上,服务到位!
Originally posted by youthheart at 2005-6-7 21:21:) }- E% e4 c  ^0 R& w, K1 ?
:cool:得好好研究一下这种模式了。:)

4 g3 M' |* ?2 _% b: |+ ~* b/ \3 V  ]4 O8 P
还研究个什么呀,严格说来这是最科学的思维方式,最实际的做法。
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" ]4 b4 l/ j; w3 p$ {, J& D. G" _6 ]这里的很多人都这德行。
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还有更科学的,巴西人。以前我认识一个在巴西工作了一端时间的人,具他说,当地人对工作的态度是:工作半年后,辞职了。理由是要花3个月的时间参加狂欢节,而钱已挣够了。
鲜花(1) 鸡蛋(0)
发表于 2005-6-8 18:42 | 显示全部楼层
老杨团队,追求完美;客户至上,服务到位!
Originally posted by 小山东 at 2005-6-8 04:00 AM:; \  b* w' W/ f) P
还研究个什么呀,严格说来这是最科学的思维方式,最实际的做法。
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这里的很多人都这德行。
7 ~3 D8 x# S& X7 K# L7 ]: o. x& y) ~. j; L/ |# D* i# S! {9 F- N
还有更科学的,巴西人。以前我认识一个在巴西工作了一端时间的人,具他说,当地人对工作的态度是:工作半年后,辞职 ...

% T5 q! b! p& r4 Y  I7 O8 N! o$ k7 q7 y+ S

7 V" i& }. ~+ ]7 ]呵呵, 本来就是么! 人就活一辈子而已...
鲜花(2) 鸡蛋(0)
发表于 2005-6-8 21:47 | 显示全部楼层
很专业的分析。& ]0 ?2 ^$ x' V5 l8 a" P' \: P

% O8 y# Y1 y1 p* K* X# g. p
Originally posted by HRU at 2005-6-3 11:53 PM:
4 g8 I& `0 z7 S1 x( B. n* e才读了一份由美国学者撰写的研究报告,探讨美国和加拿大汽车市场,尤其是旧车市场的特点。
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报告中说,24%左右的加拿大人三年内更换他们的车子,购买新车,从而支持了汽车产业的持续发展。在边界南面,29%的美国 ...
大型搬家
鲜花(1394) 鸡蛋(16)
发表于 2005-6-8 22:07 | 显示全部楼层
长见识
鲜花(0) 鸡蛋(0)
发表于 2005-6-10 09:50 | 显示全部楼层
同言同羽 置业良晨
潇洒走一回
鲜花(1) 鸡蛋(0)
发表于 2005-6-12 16:08 | 显示全部楼层
老杨团队,追求完美;客户至上,服务到位!
老杨是不是该琢磨给LD换辆车了?
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