哈佛管理：卖猪记（加强篇）

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哈佛管理：卖猪记（加强篇）
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7 [/ O$ c  Y2 Y+ y2 F. N一男赶集卖猪，天黑遇雨，二十头猪未卖成，到一农家借宿。
* ?, H4 n. p9 ^　　少妇说：家里只一人不便。
9 C# Y; M4 ]  t7 o1 n　　男：求你了大妹子，给猪一头。
　　女：好吧，但家只有一床。
　　男：我也到床上睡，再给猪一头。
* Z$ I( m# O5 `- E* t3 C, B: h　　女：同意。
% F; K' e  u  ]　　半夜男与女商量，我到你上面睡，女不肯。
' @# R1 @% h. b" N7 F  s　　男：给猪两头。
% S; i6 R' \, \3 t8 s　　女允，要求上去不能动。
2 G; B- Q4 }: a: v　　少顷，男忍不住，央求动一下，女不肯。
6 e8 p4 D9 ~' F8 ~: t7 W　　男：动一下给猪两头。女同意。
. {4 J& q% e" ~3 ^) v7 i. Y　　男动了八次停下，女问为何不动？
- ^  h5 h6 r4 V+ r4 A$ Q　　男说猪没了。
　　女小声说：要不我给你猪……
天亮后，男吹着口哨赶30头（含少妇家的10头）猪赶集去了……


哈佛导师评论：要发现用户潜在需求，前期必须引导，培养用户需求，因此产生的投
入是符合发展规律的

5 Z, C: L1 p. ?' Z) c0 Q+ v另一男得知此事，决意如法炮制，遂赶集卖猪，天黑遇雨，二十头猪未卖成，到一农
7 s5 L, q; D: K2 f$ Z家借宿
　　少妇说：家里只一人不便。
2 N$ h* V3 v/ p3 U7 B  |　　男：求你了大妹子，给猪一头
　　女：好吧，但家只有一床。
　　男：我也到床上睡，再给猪一头。
* O5 B- R) T- P, ?7 w9 C　　女：同意。
　　半夜男商女，我到你上面睡，女不肯。
& v* n) k. `" Q5 [; D6 n3 b  j　　男：给猪两头。
　　女允，要求上去不能动。
　　少顷，男忍不住，央求动一下，女不肯。
! P7 P6 @7 n5 h: |4 G　　男：动一下给猪两头。女同意。
8 O6 q  x( H* Q8 ^9 S/ ]　　男动了七次停下，女问为何不动？
　　男说：完事了～～～女：......
" b' Q+ V' J) A" l　　天亮后，男低著头赶2头猪赶集去了......


哈佛导师评论：要结合企业自身规模进行谨慎投资，谨防资金链断裂问题
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, c0 _- u- U8 I) @5 i* l又一男得知此事，决意如法炮制兼吸取教训，
! o1 \8 {+ r1 w9 {) ~  X遂先用一头猪去换一粒伟哥，事必，
天 亮后，男吹着口哨赶38头（含少妇家的18头）猪赶集去了……
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哈佛导师评论：企业如果获得金融资本的帮助，自身经营能力将得到倍增。
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知道此法男多，
伟哥供不应求，
' n+ M1 p3 f( C5 |; x逐渐要2头，
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3头猪换一粒伟哥。

" U. W- Y$ s9 w; S哈佛导师评论：这就是通货膨胀。

当猪价格涨到16头猪一粒伟哥的时候，
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9 C  m  e5 |7 k. Q6 R哈佛导师评论：该男已经进入边际成本，除了拥有对 自身能力的自信和未来良好愿望以外，实际现猪流已经为零。
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但换猪男越来越多，
卖伟哥的决定，扩展生产能力，
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推出一种次级伟哥，
/ F8 l; A  p, f# P8 I  Z; s1 `! n! _5 c如果你缺一头猪，
只要你承诺可以到该女房中一夜，就可以先借，
事成后补交猪款，

这个方法大大 促进了伟哥销售。
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, D  T5 `, J- @$ H6 E哈佛导师评论：这就是贷款，让企业可以根据未来的收益选择借支流动资金
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伟哥专卖店后来在即使你一头猪都没有，
. S$ U# E5 u- g. X) C4 e9 e只要你承诺可以到该女房中一夜，
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; B( Z- ]9 p! v2 b6 p/ l6 P3 T) h就可以先借，事成后补交猪款。
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哈佛导师评论：这就是金融创新，让现在的人花未来的钱，反正等你老了未来的钱你
  W2 q* y$ v7 E7 Q6 ~也花不动
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消息一出，换猪男越来越多，
2 Q( |; ^1 u) U有人找伟哥专卖店，这个项目太好了，
我们把它变成优质基金，对外销售债卷，你们也就可以分享我的收益，如何？
结果伟哥专卖店觉得甚好，
- ]! A) p' P  a: u8 e于是该公司把换猪男分三类:
1 d/ J$ G7 H& }5 ^一类是拿现猪换的，
一类是一部分现猪贷的，
+ J' G. |: H" p. c+ u. s一类是完全没有现猪借的，
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9 h7 o, M: L* O6 |5 A3 a发行三种债卷。

大家踊跃而上。
纷纷购买伟哥专卖店的债卷，
/ \* U8 D6 U" E; h伟哥专卖店生意太好，就把债卷销售外包给另外一家公司运作，
该公司也一并大发其财，公司越做越大，甚至可以脱离实际伟哥销售情况来发行，
给自己 和伟哥专卖店带来巨大的现金收益。
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哈佛导师评论：这就是专业的人做专业的事，从实体经营到资本运作，经济进入了更
! H& B# ?' [2 H$ c1 j0 E高的层次。
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1 k# A; K+ Y. l1 Q. _# F" C7 ^& m为了防止自己债卷未来有损失，
该公司决定给它买上保险，
这样债卷销售就更容易，
! m, v* j( o7 }8 T( x$ F因为一旦债卷出现问题，
" U9 ]9 P# x0 \0 ]! [还可以获得保险公司的赔付，
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7 T1 z# `" j. h1 Q0 \0 \7 M/ u哇~~~~~~~~~~债券公司销售这下子太好了，保险公司也获得巨大平白无故的保险收入。
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* k+ {; i+ t; P" d9 z& B( d哈佛导师评论：这就是风险对冲，策略联盟，提高了企业的抗风险能力，也保护了消
费者利益。
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  R" {$ h9 {+ |8 _0 Z换猪男太多，排长队等待，
该女无法承受，说：老娘不干了～～～我搬家！
一时间有无数拥有伟哥的欠猪男。
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哈佛导师评论：这是个别现象，属于市场的正常波动，不会影响整个经济。
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6 ~, H8 P/ K+ k- \6 b结果该女迟迟不肯搬回。

+ t1 E% S9 C2 T7 [6 }  H一部分欠猪男没有收入，只好赖帐，
6 c1 m; O  h0 T. A$ `. }9 s结果大量债卷到期无法换现猪吃，
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( H8 W% b& Q0 u+ e债券公司一看，一粒伟哥16头猪
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这哪里还得起～～！
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遂宣布倒闭
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哈佛导师评论：这是次贷危机，不会影响整个金融行业。
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哪里晓得债卷公司还把债卷上了保险，
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保险公司一看，

这哪里赔得起！！

于是也宣布要倒闭。

哈佛导师评论：这是金融危机，还不会影响整个实体经济。

" J1 X7 L3 H% r* G) L$ c" k后文：
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/ s0 T4 X! x- w$ t' A据说该女已搬到中国定居